【科讯】六度人和（EC）联合深圳商业联合会，探索社会交往化时代下的新营销

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年9月7日，深圳市商业联合会、深圳市中小企业公共服务联盟与6度人进入( ec )，共同举办新的营销新机会营销创新沙龙，来自深圳的40多位创业者共同开展社会交流化时代的营销创新

张星亮:社会交流化时代的营销与销售重构

为什么会发生得到超级物种、喜马拉雅山、app的情况？ 现在的营销环境有那些变化了吗？ 六度人和( ec )创始人张星亮以“重建销售”为演讲主题，展开了自己的解读。

六度人和首席执行官张星亮

第一，需要场景迁移。 随着移动网络的到来，人与人的交流不仅仅局限于空间和时间，碎片化时间得到了更有效的利用。 比如，我们现在可以边跑边看书，而不是呆在房间里看书。 我们可以随时随地购物，而不是逛超市。 这些习性在逐渐变化，带来了人们的信息表现、场景消费、在线、社会交流互联网的转移。

二是人群的变化。 在企业中，销售队的主力军以自我为中心，成为更有创造性的90、95后。 而且，有些人的变化随着人口红利的消失，人工费越来越高。 这两个因素促使公司从以前流传下来的偏规管理向赋能型管理转变。

三是销售方法和营销方法的重构。 实际上，从水果摊位到上市机构，销售方法都不同。 销售商品的水果摊位在你买水果后，出示二维码，“扫描二维码添加我的微信，以后有优惠的话随时通知你，开始建立自己的单客经济社区。

对大企业来说，市场营销一体化，玩法更高端、更准确。 利用大数据和社会交流获得客户工具，在线流畅无缝对接，准确获得大量客户，大量成交。

社会交流化市场营销

张星亮以ec服务的大型教育机构为例，通过pmc等精确的社会交流营销方法，改变了原来网上授课和网上文案割裂的缺点，使社会交流互联网畅通无阻。 在客户方法中，利用社会交流互联网准确地获得客户，在客户体验中，从前端的免费授课和试听授课升级到万元授课，整个过程顺利过渡，实现客户量和成交率的双重提高。

营销方法需要变化和升级，第一场景和人们变化，怎么升级？ 我们有必要通过现象看本质。 张星亮说。 微信管理个人关系链，ec管理公司关系链。 顾客在微信上，社会交流网上，你的销售和管理也应该在那里。

保罗:红利和指控不是被发现的，不是被创造的

为了更对比现场沙龙的共享，6度人和( ec )战术顾问保罗老师以一对一的方式，对嘉宾们和营销话题进行了深入的扩展。

保罗老师在现场一对一地讨论共享

创业者质问

比较现场创业者普遍关心的产品营销、融资和市场扩张等问题，保罗老师结合实际例子+做法论+解答的方法，为提问的创业者提供了产品分解、营销实例参考、战略思考等方面的建议

对企业家来说如何把产品作为领域的标准？ 这个问题时，保罗老师提出了三个重点。 第一，标准肯定不是你自己玩的，而是在产业价值链里。 其次，标准是你挣一分钱，别人挣九块钱，别人用你的标准。 你的比例很少，但数量足够多，利润也足够大。 例如，淘宝从所有房子赚的利润很少，但规模足够大。 第三，你的标准需要明显优于现在的标准，可以为这个产业的工人提供越来越多的利益。

保罗老师会分享的

关于大家最关心的产品市场营销和市场份额的扩大，保罗老师举出富士施乐、滴滴等例子，分享了公司是如何在同行对手的激烈竞争中进行市场营销方法的改革创新占领市场的。 红利和诉求是发现的，不是创造的。 保罗老师强调，现在各大搜索引擎的网络获得客户方法的价格越来越高。 但是，在这个社会交流化、中心化的时代，有合理利用社会交流红利等，使公司的拓客界限价格无限为0的营销方法。

王茜:为你打开微信客户的运营和客户窗口

六度人和( ec ) coo王茜详细分享了公司如何通过ec scrm (社会交流化客户关系管理系统)进行社会交流化营销和获得客户。

六度人与coo王茜

社会交流网络给公司的宣传战略和传达方法带来了质量的变化，中国人50%以上的信息表现和交流时间登在微信上。 利用良好的社会交流互联网特点，加入好的产品，可以扩大营销效果，用低价的钱、多渠道获得客户。

在现场体验中，王茜团队让创业者看到了低价的金钱社会交流获得客人，批量跟进成交，实时效果管理的营销闭环体系。

例如，从微信拓客到跟进成交，通过ec的pmc和智能名片等新功能，继续适应微信新版本的优势，从数据筛选、广告开通、给顾客打电话的各接点等流程进行连接，将准确的客户、智能销售漏斗 在获得大量意向顾客后，通过采用积累了极其丰富的数据特征的ec智能手机，可以避免空闲号码、切断率高的号码，优先选择意向率高的电话，大幅度提高电话效率，提高每单位时间的业绩。

对公司来说，ec scrm帮助公司有序地进入微信生态链，准确地分解顾客数据和顾客跟进流程，比较有效地进行管理。 对销售个体来说，通过系统实时连接微信、手机等社会交流互联网和信息表达工具，降低客户价格，同时有很多触角与客户连接，受到实时跟进的注意，吸引大量意向客户。

面对瞬息万变的商业环境，市场需要变化，营销工具需要反复，公司的营销方法需要不断更新。 通过这次营销创新沙龙，创业者们互相交流、探索、补充有无最新的营销方法，并与6度的人体验( ec )社会交流整合营销处理方案，为今后本公司的迅速发展提供了越来越多的尖端