【科讯】借大数据拽住人性，京东和大牌美妆一起玩营销

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9月17日，法国高端护肤品企业品牌欧舒丹正式上传京东美妆。 受此影响，京东妆当天公布了京东高端妆的珠穆朗玛计划。

近年来，成本和零售场景开始多样化、碎片化、速溶化，不仅限于电子商务网站和实体店等特定的零售合作伙伴。

数据显示，中国城市包括高端购物中心和机场免税店，欧舒丹目前在中国大陆有200多家线店铺。 中国大陆作为除日本、美国海外以外的第三大市场，主要受益于新店、电子商务、b2b销售(欧舒丹几乎成为中高档酒店、高级民宿的优先合作伙伴)。 。

根据欧舒丹公布的会计年度财务数据，目前中国市场增长明显，网上商城销售额进一步上涨了75%。

欧舒丹中国大陆区理事长queenie lin

欧舒丹非常重视电商业务板块的布局。 欧舒丹中国大陆区理事长queenie lin说，上传京东美妆是期待双方的战术合作，进一步实现在中国市场的全渠道布局，加强电子商务市场。

根据京大的数据，部分高端客户倾向于采用天然化妆护肤品产品。 欧舒丹产品也从世界高质量植物中提取生产凝聚地普罗旺斯的高标准作物，迷恋顾客。

欧舒丹还通过发现和运用大数据，从产品方面和数据方面推进创新，与京东近两年在女性市场上的战术安排不一致。

京东商城大快消事业部社长王滔

熟悉京东的客户注意到，随着女性支出能力的提高，京东对以女性支出为中心的类别的重视程度进一步提高。 今年2月，京东美妆升级为京东商城一级业务部门，引进了越来越多的高端美妆企业品牌。

众所周知，京东美妆为商家提供自营、第三者信息平台、全球购买三种模式。 财视媒体报道，进口高端企业品牌可以陆续采访这三种模式进行合作。 例如，没有在中国注册的产品可以选择全球购买模式，率先完成自己企业品牌的曝光。 注册完成后，您可以灵活地选择自营或第三方信息平台的协作方法。 以彩妆为例，自营模式的所有产品都必须入库京东仓，但由于彩妆品种多，所有入库库存压力大，所以彩妆企业品牌的主力产品使用自营模式，长尾商品使用pop模式。

为什么发力高是高端的美容类别？ 京大的数据显示，京东注册客户4亿人，活动用户达到3亿人，这意味着约有1亿5千万名女性客户。 京东客户本科以上客户占73%，18至35岁客户占69%，一、二、三线城市客户占72%，白领费用客户占86%； 另外，在京东大学快消行业，女性客户达到了56%。 你会发现这张图片很符合高端美容企业品牌的顾客属性。

但是，回顾现在的市场环境，对于友商在同品种的配置，京东商城大快消事业群美容化妆事业部社长王滔宣布高端美容化妆企业品牌的迅速发展精准提新，增强粘性，爆破新产品等方面的痛点，京东美

例如，通过千人千面、达人生态系统等整体升级，高端美妆企业品牌获得新顾客，制作爆品的能力，北京腾计划、社会交流魔方、小程序、搜索、购物圈等微信生态产品，哈 另外，京东具有大数据、ar原型、智能供应链、10项全能售后服务等特点，全面保障了给客户带来更好的购物体验。

当被问到高端美容企业品牌是否有一定的筛选标准时，王滔否认并欢迎所有高端企业品牌上传京东，与京东一起构建了更快乐的营销计划。