【科讯】龚宇：爱奇艺第一年卖会员时KPI只完成了20%

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网易科技报5月27日宣布，最近，艾琪创始人龚宇在idg资本第6期 “私享会”上，分享了创业18年来6点的思考。 龙宇说，到去年6月为止，艾奇的收费会员超过了2000万人，其实年刚开始出售会员时，他只给这个部门定了几十万kpi，最后达到了不到20%。

企业家认为不能因为“在这座山里”就看到趋势，既不能经历挫折也不能工作。 “省钱不会成为伟大的公司，但也不能乱花钱。 心里要麻木这些挫折的事件”

以下是分享龚宇的全文:

今天分享6点创业的经验教训。 也是过去时间的思考。 老实说，创业之路几乎一样，不应该避免，但如果有一点预想，就会更冷静，心理承受。 这可能是最大的利益。

1 .前瞻:创业不能在这座山上

今天最初的话题是创业所必需的前瞻性，在这种前瞻性的基础上加上形容词被称为“通常的前瞻性”。 因为“在这座山里”。 我们从侧面看领域时，感觉更清楚，但自己做的时候，特别是一定时间做的时候，特别是好的时候和特别不好的时候，很容易混淆普通人能看得清楚的事情。

但是旁观者，或者有点聪明的旁观者可以经常看到很多事件。

在上一代，人与人的交互，视频比文案和照片文本更古老，肯定也是人与人交互的终极联系。 我认为这是一个特别好的机会。 2009年底，我开始建设艾奇奇。 我认为那个时期视频的核心价值也不是ugc，而是专业的拷贝。 但是，当时，第一复印件中盗版是不可避免的，第二广告发布者当时不太赞同，特别头疼。

我做了比较积极的决定，做了正版。 第一，必须是正版视频，每分钟买一次。 二是纯粹的广告模式，只卖企业品牌的广告，不卖有效的广告。

所以，当时很痛苦，特别冷酷，但后来解释说这是对的。

第二，虽然当时绝对是以web播放模式为主导的，但是得知手机市场的机会很大。 年4月艾奇开站，6月组建独立的队伍进行这个。 所以，在年下半年移动视频时，我们得了第一名。 积极是指快做，赌。

另外，年艾奇开始销售会员，当时确定的年kpi为数十万人，但最终不足20%，整个球队都很失望。 但是那时复印件很贵，最好的复印件，比如电影票，一定有人买。 但是第二年也没有完成任务，第三年也没有完成任务。 但是，在年上半年，这个市场爆发，移动结算开始普及，这个市场迎来了真正意义上的爆炸性增长，里面有无数的痛苦，我们终于等了这一年。

这样的例子非常多。 其实在很多旁观者眼里，这种倾向是一定存在的，但做这件事是为了挫折，是为了团队的信念，最重要的是自己的信念，可能会动摇。 最好的市场可能是因为你的动摇。 因为你的前瞻性不够，最后的好市场被你关闭了。

2 .预判:视频领域一定是寡头垄断

第二个话题是战略。 战略与未来这个市场平衡后的结构有关。 这样的视频市场，将来是百度、谷歌自己的市场，还是像开餐厅一样多餐厅共存，开始争论也是年。

之后，我们的评价是互联网方面的，既不是单独的，也不是很多共生共存的。 因为评价了市的构造，如果有以后的所有事件，在战略上肯定和其他不同。 比如很多市场共存，一定要挖掘自己的个性，在某个市场占有居住位置，在市场占有最大的份额就足够了。 一个人，如果工作更冷酷，大小企业，就要抽出所有的机会，花越多的钱，更有效率。

我的评价是寡头垄断。 结论是，你必须砸钱，也要更拼命，但必须屏住呼吸。 没有喘气的机会。 如果你失败了或者经历了巨大的挫折，可能就没有翻身的机会了。 这不行。

怎么办？ 例如，要买剧，我们很多年前就不买独播剧了。 之后，买完了单独广播剧，强制别人买了单独广播剧。 我该怎么办？ 举起手来投降。 买了就告诉别人，我买的独播剧，谁想和我全部交换？

这是人的主意，太花钱了，今后或者最多18个月后，越来越多的更好的作品像雨后春笋一样又出现了，你买不干净。 我绝对不会让自己成为绝对的老板。 那是因为太伤害自己了。

我记得年底，我们评价分析了当年投资收益率的关系。 突然发现了洼地。 这个洼地是综艺的。

为什么？ 湖南台是综艺节目的最高台，他年向我们各视频网站出售了600万人民币的包价，年，我们正，和副台长一起说话，最后我们买了五个节目，给了他们2亿美元。

有人说我疯了，从600万变成了2亿垄断。 为什么？ 看那个投资收益率的洼地。 我注意到如果我不提高，别人也会提高价格，说明事后是对的。

为什么？ 600万不是独一无二的，2亿由5个节目垄断，对垄断价值广告投放者来说可能是30倍，50倍，所以我们年的5个节目赚得相当多。 在我们的领域很少见，我们的领域基本上没有收入。

但是，现在电视剧的单集是800万，单集是1200万，或者一个节目是3.5亿或者5亿。 这时你提高价格是不负责任的，对公司不负责任，对投资者更不负责任。 但遗憾的是，我们的网络领域每天都发生这样的事情。

3 .团队:需要特定的公司文化

第三个话题是团队。团队是经验之谈，刚创业的时候要找年轻一点的，不是生理年龄，心理年龄一定要年轻，这是其中的一个标志。

其次是迅速建立特定的公司文化。 这个公司文化有点虚。 艾奇的公司文化说“想简单地做”。 为什么简单？ 关于我们的领域，像我们这样的企业不知道其他企业，艾奇有一半是工程师，成千上万的人，一半是创意人。

工程师的要求很严格，逻辑必须非常缜密，1.1，1.2，但是创造性的人绝对不能有这样的想法。 他们是点代面，他们制作的作品，下一部作品绝对不能重复。 绝对可以用跳跃性的思考来创作好的作品。

所以，不同频道一开始会议很辛苦，怎么办？ 互相包容，封闭内心，不同意，尊重对方，所以我们把“想简单地做”作为我们公司的文化，事后说明这个早期文化很有用。

4 .集中:打群架的时代要集中在生态上

第四个话题是集中注意力。 因为人做事总是先加法再减法。 投资者和我说我必须集中精力在横宇。 他说了两件事。 第一个顾客体验，第二个集中注意力。 之后，我们做了七年很多事情，但考虑到在某个阶段做的事情非常少，我们一直很集中。

虽然在同一时间段集中于一个业务，但也有可能继续进行加法而不是时间段。 你最好不要频繁地转移、变革。 专心做这个业务，加上与这个业务相关的新业务就好了。

但是，现在我们打的时候，基本上是分组的，这个时候怎么办？ 你必须集中精力于生态。 艾奇是网络时代的娱乐企业。 他的生态是什么？ 上游是复印体验，更上游更专业的是什么？ 因为有监督、编剧等，所以从根源的素材到制造企业的生态，必须集中研究、少量投资、集中他们和这个生态、集中于自己的公司、集中于某项业务、开放、集中于生态。

5 .尊重:为了别人的玻璃心不能不尊重他们

第五，整个团队必须从心里学会尊重别人。 特别是我们跨越国界的这样的公司，更是如此。

当然尊重客户，尊重员工，尊重股东是一致的。 比如我们公司股东多，idg也成了我们的股东之一，各种类型的股东多了，负责我们项目的人有各种各样的性格，不同的背景。

重要的是，通过发自内心的用力，表面上可能会生气，但发自内心的尊重是他们给了你钱。 根本的出发点可能是为你们公司好。 可能有其他人。 和你对接的人有自己的想法，发自内心地和他们表达着好的信息。 这些困难迟早会得到处理。 这些不是大事。

我还想更多地说尊重产业链内所有这些人。 特别是这个差异，因为产业链的范围扩大了，不同领域、不同背景的人，可能和生态有关。 比如，我们特别接触很多导演、编剧、演员这样的人，你从心里理解他们的需求，理解他们的性格是什么，纠结，在多、模糊的性中理解他们的性格，理解对付他们的方法，尊重他们

6 .乐观:对疼痛和挫折不太敏感

最后一个很简单，我觉得很重要。 阳光是乐观的。 但是，我在心里想。 对于失败，对挫折的感觉也是一样的。 创业中遇到了无数事情，后来觉得自己很害怕，比如买节目，买电视剧，八千万只赚了千万只，对不起，你的钱让我流口水了。

但是想想看。 输给这几千万，也许可以节约接下来的2亿、3亿。 你必须记住这个教训，但不要用这个教训刺伤自己。 我以后不敢做大事。 投资者是赚越来越多的钱，并不节约越来越多的钱。 省钱不会成为伟大的公司，但也不能乱花钱。 找越来越多的机会砸钱，赚越来越多的钱是更重要的意义。 所以有时心对这些挫折的事要麻木一点。