【科讯】孙彤宇：淘宝网现在真的不缺钱 非常渴望有竞争（三）

本篇文章2808字，读完约7分钟

淘宝整合产业的上下游机会

主持人:一个月前，一位嘉宾说他选择了酒店和酒店的安排后发现了他。 酒店的市场很好，他发现了网络工具，他发现这个市场有很多潜在的空间，他走了，通过网络进入一个领域时，你们会发现很多机会。 比如，在你们做的过程中，你们发现了很多产业链吗？

孙渊宇:经济学家也许能回答这样的宏观问题。 从历史上看，我不是大历史。 我说淘宝三年多的历史。 之前我们看到的比如支付行业。 所以，我们在打支付宝( Alipay )。 像陈会长这样的公司物流也是重要的行业。 其实，我不擅长这个领域，来过我们企业聊天。 他告诉我快递领域和叫快递是完全两码事。 其实在这个专家中，别叫快递，快递是指越来越多的公司公文、样品这样的运输。 但是，我们这个电子商务的个人和个人之间称为快递，理解这个东西，比如物流、快递快递快递平均一个公文传播的时间在这栋楼里，传播的时间是1.5分钟，从淘宝网购买包裹的时间是15分钟开始 这个非常大。 我们现在知道这件事，所以我们现在正在为我们的买家和卖家做更好的服务。 当然，这需要社会上所有资源的整合。

主持人:比如你们做了支付宝( Alipay )，做了信用评级，但还没有做物流。 在这样的资金流、新闻流和必要的各个环节中，你们决定不做那些是什么？

孙渊宇:一个公司发展迅速，必须集中精力，所以什么事件都做，看起来很美，但我们大致首先要看这东西对一个交易是否重要，不是不可或缺吗？ 不可或缺的话，一定要做，但在做的过程中，我们是有特征还是整个社会的资源更有特征？ 比如支付宝( Alipay )，交易间付款，我们不做的话，不知道是谁做的，不知道有一天是谁做的，但我认为这个住宅送货物没有必要我们做。 很多公司都在做。 我已经做得很好了。 我们应该关注自己的业务。 这样，大家就会发挥各自更好的特征。

主持人:下一个问题是问陈总。 你们和淘宝最近合作越来越密切了。 这几年你们做了快递领域。 你们面临的最大困难是什么？ 为什么你们和淘宝要促进非常密切的合作？

申通专业设立企业服务淘宝

陈德军:谢谢你参加今天的节目。 我们做快递最难的问题是我们刚才也说了。 也就是说，不仅仅是我们原来的快递这一部分。 也就是说，我们从快递到商业理念，最难的问题就像我们的业务一样，从个人的某个地方领取东西，送到你的住宅，或者在大学城市里，不仅送货，还做一些收款等业务，像淘宝双方一样。

我觉得这个问题可能有点大，为什么这么说？ 我们最大的课题是从大方向来说，就像我们组建民营快递企业一样，国际上有很多大企业和我们竞争。 我们后面有很多中小企业跟进。 另外，中国的邮政企业分开了。 在这期间，对我们的民间快递员来说压力很大，所以一直夹在中间寻求生存。 就是这样的状况。 是我们自己一直执行的事件。 包括为客户提供一点优质的服务来增加我们的业务，我们至今都是用我们自己的技术来做的，但还没有深入电子商务行业。 我上次和孙总谈过这一部分。 快递和电子商务这一部分有一定的区别。

主持人:听说你们今后要比淘宝专业设立企业，据说有数千人的数万企业规模。 这么大的项目，很难做。 决心很难啊。

陈德军:我们去年和年前在杭州和孙总谈过之后，我们做了非常大的工作，所以我们特别成立了申通电子商务物流有限企业，成立了新的管理团队，新闻系统在5月中旬左右完全与淘宝网取得了联系，我们淘了

主持人:我想问的是细节，2000人左右的企业规模很大，你觉得淘宝给你几张生意就能维持这样大的运营吗？

陈德军:我相信这个问题是用我们的服务赢得的。

主持人:你们以前没有协商吗？ 如果你专门成立企业，我需要帮助你推荐和有倾向性的东西。

陈德军:孙子总是在淘宝网给我们推荐当然越来越多，但最终还是靠我们自己。

主持人:越来越多的东西等着再问吧。 孙先生总是对他这样的行为有什么看法？

孙渊宇:这首先是陈董事长有这样的决心，我很高兴。 我总是做案子无论有多么有实力，无论有多么美好的愿望，如果你不下定决心，什么也做不了。 首先在陈董事长那里看到是个好决心。 我们非常承认。 因为一切都靠自己，对淘宝网来说，选择合作伙伴和要求，能非常可靠地为我们服务，这是我们的标准。

现场对话卖方讲述淘宝网的顾客体验

主持人:李伟先生会介绍你的情况。 卖汽车用品。 卖多少钱？ 你能赚多少钱？ 让我把你介绍给大家！

李伟:我做了四年，就像广泛卖东西一样。 我一直在做。 之后，淘宝面对的顾客比较广泛，应该有大约1万元左右。 在广州带了合作伙伴，现在迅速发展成14人队，在广州注册企业，拥有办公楼。

主持人:好几年了，14个人了。

李伟:大概三年了。

主持人:去年卖的是多少钱？

李伟:100万人以上。

主持人:利润是多少？

李伟:20~30%。

主持人:你觉得你们淘宝上有多少人受益于这么多规模的20%以上？

孙渊宇:非常恭喜你。 这些事件用我们的知觉想了很多。 我们也不太想听。 我们应该让他受到外部诱惑，为朋友做好服务。

主持人:下一个问题预想中有卖吗？

李伟:都有啊。

主持人:两边感觉怎么样？ 请和我们分享大家的优点和缺点。

李伟:我觉得淘宝最大的优点是倾向于买家。 有时忽视销售者的好处。 正如支付宝( Alipay )为买家所想的那样，他会吸引越来越多的买家。 相反，销售者的生意会更好。

主持人:买家掌握货币还是中心？ 那能举一个例子说明这个问题吗？

李伟:当时刚出支付宝( Alipay )的时候，其实很多是不能接受的。 包括我在内当时也不能接受。 我以为不需要，所以通常相信的人给我汇款了。 我给他发货了。 为什么经过支付宝( Alipay )，当时没有这个工具，慢慢地流向淘宝网，所以这边的生意兴隆起来。

主持人:另一个问题是，我想那些是现在淘宝上的瓶颈。

李伟:我现在发现淘宝网太多了，不知道谈判怎么处理这个问题。 你开了价，他总得还一两块钱，我真不知道处理这个问题。 少一元也应该可以卖，但由于个别买家是这样谈判的，我们的员工受不了。

孙渊宇:首先，我认为中国人买东西除了大百货公司以外。 比如去专卖店，几乎不可能和他换价格。 大家比如你进天鹅酒店，去前台叫她便宜五美元，可以吗？ 不行的话就去。 整个社会的环境，根据不同的情况，其实在淘宝上我是看的。 有些卖方的商品说明上写着欢迎谈判。 当然，我也看到卖方降到了最低价格，不要谈判。 这是不同的情况。 李伟这样的情况一年有一百多万人，所以他觉得谈判有点麻烦。 但我相信很多新谈判刚开始的卖方不会和你谈判。 个人和他说话，他会高兴死的。 不同的卖方面临的情况不同，所以与李伟这样的客户相比我们的提案其实可以设定你在上面迅速回答的短语。 可以设定。 别人和你谈判的时候，鼠标垫告诉他不要谈判，慢慢大家都会接受，但我们考虑砍价一点，他们也谈判，我想他们会谈判。 所以我觉得不能一概而论。