【科讯】楼下100：917只花两万元， 突围点评国美订单翻两番

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双11后，EC平台造节的活动也成为时尚。 女神姐姐，饮食节继续，上周9 17，点评，国美有高额的投资预算，但楼下100霸道总裁午睡的活动引起了我周围同学的讨论和观察。 我昨天和楼下的100个同学谈过了，竟然只花了2万元的市场费用。 订单翻了一倍。 然后，加大了势头。 今天和大家分解干货，楼下100是怎么做917个节点的？

活动有噱头

活动还没上线，我的WeChat的力矩就在另一组图中破裂了。 楼下的100次设计了霸道总裁午睡的图，利用楼下的100ceo季晓杨卖脸的环境，用WeChat的力矩传达。 不到一天我的WeChat的力矩就有将近20条传输，发现活动的传递速度很快。

神州专车beatu、百度糯米黄人卖香蕉被城管抓住等话题的热炒给公关和广告工作者们带来了甜头，更多的原创话题似乎流入了我们的视野，但能传达的不多。 像楼下100这样不花钱而引起大受众群体关注的例子更少，其理由是你的创造性、文字，以及你的活动能否在眼前明亮、赞不绝口。

二、运营有由来

在网络领域，虽说现在节日盛行，但要知道盲人节显然是不理智的行为，不是所有的节，真的可以成为全民关心的节。 如果市场上已经有类似的节日或客户对节日的副本不感兴趣，这个节日即使制作也不会成功。 其中隐藏着对客户申诉的发现内在、领域趋势的把握、对创新营销的探索能力。

据说楼下的100次造节不是盲目的行为，而是实际进行了数据观察。 现在市场上没有比较白领顾客制作的节日，所以楼下的100人制作了专门用于白领饮食的节日。 作为国内第一个为白领提供办公室场景午睡服务的平台，楼下100可以说是极其理解白领对顾客的真正诉求。

利用以前的平台数据观察最迷恋白领顾客的午睡企业品牌，邀请宜芝多、85度c等企业品牌参加活动，然后选择这些企业品牌中最受欢迎的单品进行销售促进，顾客

三、传达有意义

一个活动只有环境不能传达，有宣传的好传达渠道，最好的传达渠道是客户。 楼下100这次917午餐节成功是这些客人的关键。 楼下的100建立了很多社区。 这些社区的成员是他们比较忠实的顾客，楼下100每有活动和新的app更新等消息，就把这些副本发给社区，释放内部测量权限让这些顾客优先体验，从顾客那里得到反馈 这次917下午的茶餐节也不例外。 楼下的100先在各个社区分发红包，然后邀请客户参加体验活动，用这种方法在活动在线前后带了很多新的老客户去参加活动。

我认为社区确实是很好的传达方法。 例如，假设平台上有20个社区，每个社区有500名顾客。 如果这个平台保持着这些社区，就意味着每天有1万名活动用户作为平台使用。 如果这个平台想宣传，得到的曝光率是无法预测的。

四、数据的再生非常重要

从一个活动执行到结束的过程中，经常会发生各种各样的问题，但数据的监视和分解是找出问题原因的比较有效的方法。 通过活动数据的跟踪和监视，我们可以实时知道这些副本最容易传达给顾客，活动方法和产品最迷恋顾客，投资更容易引起转换等。 活动结束后，这些数据有助于活动规划者迅速总结这项活动的优缺点。

楼下100市场部的同学说，他们在活动前期宣传时，只用一个文字就用三个标题发送，让同事专门监视这三个不同标题下的复制的曝光率、转发数和评价数。 由此，在下次投入时，他们可以知道什么类型的标题被客户阅览和转发了。 另外，与数据部门合作，实时监视917午睡食宿的每日数据，及时记录各活动产品的销售情况(包括参与收购的人数、爆款的抢夺时间、订单的新老顾客的占有率等)，发生异常后立即运营和技术。

9月20日晚，楼下100家917午餐节正式落下帷幕，在星期一早上的会议上，楼下100家市场和运营同学们总结了活动。 这次活动从宣传到结束，楼下100总共消费了2万元，销售了网上促销活动和网上共同河马生活节活动，高峰期的订单量增加了一倍，完全超过了活动开始时的预期。 在大众评价和国美等企业品牌也有917的情况下，楼下100依然以超低成本取得这样的成绩，其营销方法还是值得大家参考的。

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