【科讯】方兴未艾的兼职O2O市场：闭环待圆

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最近一年，打工o2o很火爆，相继受到投资者的欢迎，得到了数千万人的融资，大多是天使圈和a圈的融资。 打工o2o这个市场，一切才刚刚开始。

打工o2o平台与以前传来的打工服务相比，通过提高招聘效率和中介化，大幅释放了生产力。 在以前传来的打工行业，顾客本来只能在网上中介机构就业，选择面非常窄，新闻非常不对称，打工o2o平台的出现给了顾客越来越多的选择，招聘者的新闻和顾客的评价 更重要的是，以前的招聘者和求职者之间的中介被兼职o2o平台驱逐，其中的中介价格被释放。 中介化的结果是，招聘者节约了成本，求职者也获得了越来越多的收入。

现在全国有近百家公司投入打工o2o大军，有再现当时团购市场百团大战的趋势，相信马上会在打工o2o行业发生大洗牌，在打工o2o行业是卓越的，主要决赛要素是打工o2o

第20部分闭环

o2o闭环是指在线和在线下的资源在圆环内融合旋转，o2o平台将顾客拉入在线下，返回在线平台完成整个闭环。 o2o模式的兼职平台在网上为招聘者提供新闻，让求职者和招聘者在网上就业，实现交易。 要形成闭环，必须把双方从线下再次回到线上，完成圆环的循环活动。 如果在平台上完成支付，客户可以在网上反馈服务体验，那么闭环就完成了。 这也是区分o2o平台和一般新闻平台的重要因素。

对一家公司来说，闭环是可以在这家企业的平台上完成打工o2o的各个环节。 比如打工推荐、社会交流、申请、打工上岗、网上支付、日结算、实务体验评价等环节都在这个企业完成，在平台上形成新闻流、资金流和客流量，形成封闭循环的生态圈。

不要因为闭环而闭环。

为了构建完全的o2o闭环生态圈，有一家公司最初走向闭环。 抛弃前期客户量和本公司服务平台口碑积累，利润目标确定，体系完整，形成闭环的时间比主流平台短。 但是，弊端也很明显，形式上闭环模型成立，但平台内的顾客量少，而且商家的顾客很少采用支付功能，没有确立采用习性。 不循环的闭环只是形式，关于闭环生态圈的构建更是如此。

在兼职产品行业，大家还处于起步阶段，短期内应该不会出现独秀的领先状态。 但是，这里可以分析发展迅速的一些领域代表数据。 其中有些公司已经做了闭环，有些公司还没有进入闭环阶段，但市场潜力很好。

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平台客户和激活。

产品覆盖的城市

从上面的打工产品来看，现在顾客数和商家数领先的是兼职猫。 现在兼职猫还没有完全实现闭环，但是兼职猫实现闭环比其他公司更容易成功。 这个成功建立在可以占领整个打工市场的前提下。 因为前期很多顾客和商家的顾客积累很重要。

兼职的o2o闭环与其他领域的o2o闭环大不相同，前者比后者更难操作，各兼职的操作无论是在线体验还是在线体验都不容易操作。 要实现打工的o2o闭环，首先前期需要积累很多顾客和商家的顾客。 如果一家公司从创业之初就直接完成了打工o2o闭环，没有积累顾客和商家的顾客，就会面临市场扩大速度太慢，最终在打工市场竞争中被淘汰的大问题。 这包括寻找兼职顾客和商家顾客的理由，对顾客来说第一是体验，不能满足诉求。 另一方面，很难让商家的顾客养成习性，也就是说，很难让商家的顾客依赖于该兼职o2o的采用。

首先，从商家来说。 兼职o2o市场仅1~2年就兴起了，对企业顾客来说，长期以来兼职工资结算的方法成为了习惯。 这是因为他们有决策权。 这意味着他们可以管理公司的现金流量。 如果直接完成打工o2o闭环，强迫公司采用网上结算方法，对于打工o2o平台来说，开拓商家的客户是非常困难的。 因为那对他们非常不利。 处理这个问题的方法有两种。 一是采用网上结算，不要求日结算，这样的话网上结算没有什么价值，对客户没有什么魅力。 二是平台先行垫付，这个方案很好，但这个操作对平台来说也很难。

因为商家的顾客很难开拓，直接这是平台打工新闻的数量太少，无法满足这个巨大的打工市场的顾客的诉求，容易流失，打工平台的顾客很难开拓。 以前打工市场顾客的痛点是黑中介问题，但现在打工平台大量出现，进入这个市场的门槛首先处理黑中介问题，所以打击黑中介的问题很快就被处理了，这不是强烈的投诉点。 而且打工市场的顾客反复这么快，对新顾客的开拓来说，如何保证每个顾客都能找到打工是最重要的问题。 也就是说，供求平衡，打工的新闻量满足了现有的顾客。

因为平台的顾客很难开拓，顾客数量少，这不能保证企业的顾客在这个平台上可以招聘兼职，存在很难招聘兼职，招聘兼职时间长等问题，企业的顾客

因此，对于打工平台来说，前期很多顾客和商家的顾客积累非常重要，无论是实现打工o2o闭环还是迅速占领打工市场，都可以在竞争中生存下来。 这对兼职猫非常有利，兼职猫现在的布局是战术问题，很可能会逐步实现打工o2o的闭环，占领整个打工市场。

年的打工市场就像当时的团购市场，一年内全国出现了百家互联网+打工团队，百团大战准备就绪。 笔者相信，15年兼职创业窗口关闭，随之发生洗牌，模式不可信，团队不能进行艰苦战斗者将出局。

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