【科讯】玄讯洞见：快消公司终端树立与拓展指南

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终端作为与顾客连接最密切的地方是快消公司建立与顾客连接的最直接和重要的方法。 因此，如何发挥终端在与顾客连接中的最大性能，需要迅速发展制造商的经营和终端。 终端经营和快速发展的第一步是建立和开展终端，确保终端店的展望。 众所周知，高铺装率、高占有率是基地市场的基本特征，是两个高背后推进的大销量、高利润。 但是，进入这些市场后，终端的抵触有点广泛，存在不销售本产品、顽固不销售本产品的问题，可见这些是终端的盲点。 所有市场都存在终端订书机！

盲点的存在不可怕，可怕的是盲点的存在但不知道！ 终端盲点变多，成为连片时，就会形成终端的死角。 长期以来，市场断裂带自然形成！ 断裂带形成后，如果对方乘虚而入，修复的难度就会增加。 因此，如何迅速完善终端的互联网关系，建立和扩展终端，确保制造商产品在终端的覆盖度是这个阶段的关键。

在这个阶段，为了掌握整个市场终端的互联网关系，需要尽早关掉公司。 快消公司在整理市场终端的网络关系中，从两个角度绘制终端的网络图，用点划线，用线圈和面。 然后，意见领袖的终端带动了普通终端，形成了该公司的全面终端市场，最终确立了健康生态的终端圈。

1、意见指导者端末。 快消公司首先必须正确筛选这个市场有多少意见领袖终端，明确各意见领袖终端的辐射区域有多大，辐射地、牵引或影响其他终端进货的一般终端有多少。 然后，理解各意见领袖的终端销售额和其他一般终端销售额能变动多少，进行这样的总结，通过制作这样的终端关系的网络关系图，在赛季到来的时候，合理地推测这个市场的销售状况，销售目的

普通终端其次，对这样的终端进行分类，整理各终端受到哪个意见领袖终端的影响，影响程度，将一般终端挂在与该意见领袖终端的关系的互联网下，该一般终端与意见领袖终端的关系网络 另外，这些终端是孤立存在的，不受任何意见指导者终端的影响，即使到了季节也暂时方便，业务员具有全面复盖终端互联网的业务管理能力，可以确定工作思路方面的要点，按部就班地进行业务。

整理完这些终端互联网后，快消公司可以比较有效地掌握市场终端整体情况及其关系，从而更相对地展开铺垫，保证公司产品在终端店的目标率，比较有效地掌握良性的终端互联网