【科讯】“钱升钱” ：从三线城市、小微公司入手，另辟蹊径 P2B 网贷平台

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许多女性可能有类似的梦想。 就是开一家小咖啡馆，放入迷上那里的书和音乐，和有缘的客人们交换旅行故事。 但事实上，如果你想通过公开渠道筹集数十万美元的资金，很遗憾，作为小中小企业的广告主，你很难在市场上找到满足小额贷款诉求的平台。

钱升谦的创始人镍抒情音说，网络金融的真正痛处是大量高质量中小企业依然难以筹措资金。

目前，90%的互联网金融企业没有处理这个主张。 你会发现网上募集资金的单一目标有成千上万的动作。 实际上，这些数千万的名单也想由银行领取，但由于体制等各种各样的理由，银行想做也做不到，所以竞争可能会异常激烈。 我们发现相对于微型公司的10万~100万是接近空白的行业。 银行不想碰，因为价格太高了。 以前流传的模式是离线高利贷，没有系统化。 倪抓音说。

钱想涨的是这个蓝色的海洋市场。

这是一个专注于三线和以下城市、中小企业融资诉求的p2b网贷平台。 平台的一端连接着投资理财意识不断提高的新兴中产阶级，他们有一定的风险意识，希望获得比银行类理财产品更高的利益。 另一方面，钱上涨的是餐厅、咖啡馆、小工厂等很多城市的中小企业的顾客，正在处理贷款难的问题。 钱升谦结合这两个诉求，将中小企业贷款整合为理财产品，处理中小企业贷款难的问题，为大众提供风险低、稳定的理财产品，平台在其中发挥了风险管理和理财产品的设计作用

但是，镍抒情音也坦白说，中小企业、数十万级融资诉求市场之所以会成为青海省，是因为没有信用记录和风险指。 对金融服务机构来说，最困难的是这些公司的征信记录不完整，无法真实判断。 而且追债价格太高，利润太小。 这是因为我不想轻易进入这个市场。

对此，钱升金团队从三线以下城市的中小企业开始，采取了将线下熟人关系链、社会保险新闻等数据转移到网上，通过建模解体，在一定程度上实现对风险比较有效的控制的战略。 三线城市的一个身体做坏事，周围的邻居比一线城市更容易知道，三线城市的脸变得更重要，家庭关系也变得更复杂，相反会形成良好的风控切口。 倪抓音解释。

到目前为止，平台为中小企业提供的资金达数千家，各公司获得的资金在15万元左右，金额小而分散。 在项目开发方面，团队线下有更丰富的渠道合作伙伴，包括中小企业、担保机构和销售团队。 而且，业务进入了国内近40个城市，现在以每月5~10个城市的速度展开，各城市配备了地方风控制和运营者。

在团队方面，倪抓音任职于腾讯、百度和大众评价，近十年网络工作经验，曾担任大众评价规划总监，参与百团大战，期间评价团年销售额达到1亿后未达到120亿业务规模。 其他核心成员都来自百度、腾讯、阿里巴巴、评价网和大型金融机构，总部位于上海。 企业去年获得了蓝驰资本数千万美元的a轮融资。

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