【科讯】《聚美优品借助亿玛DSP精准开拓客户》范例获2015中国广告长城奖

本篇文章1977字，读完约5分钟

10月25日，中国广告长城奖广告发布者奖颁奖仪式在西安隆重举行，“聚美优品利用亿玛dsp精确开拓客户”的例子获得了此次长城奖营销传递金奖，亿玛旗下的易博dsp支持海外购买聚美优品，在新客户的订单中占30%

由国家工商行政管理总局领导，中国广告协会主办的中国广告长城奖是目前国内规模最大、最有影响力的广告奖权威评选活动，也被称为广告界的奥斯卡奖，中国广告界是广告发布者行业最高水平的年度评选，多年来受到业界的广泛认可

中国广告长城奖广告投放者奖杯

易博dsp致力于美国在海外购买

美优品作为化妆品市场上垂直电商类的代表，与天猫美妆、京东美妆并列为电商巨头3家。 去年5月发售以来，聚美进行了重要的业务变革，在其官网上开设了极速免税店，全面致力于海外购买。 聚美首席执行官陈欧对此表示，极速免税店是企业全年的重点支持方向，聚美将继续投入巨额资金补助物流、税收和商品差额，加快海外购买业务。

业内人士认为，集美在加速海外购买变革中，对销售量的诉求更加紧迫，如何培养平台老顾客的购买习性和顾客的升级，实现新顾客的开拓，降低运营价格，是摆在集美面前的重要

亿玛旗下的易博dsp在帮助聚美优品海外采购业务的过程中，发挥着重要的意义。 作为国内最有效的dsp平台，在与集美合作的6年中，易博助集美在投入初期的roi低于领域水平后发现现在的roi远远超过领域平均水平的1.5倍到2倍。

财务报告显示，聚美优品今年第一季度总纯收入为2.506亿美元，比去年同期的1.549亿美元增加61.8%。 第二季度，极速免税店业务为集美自营业务的总交易额贡献了约45%。 海外采购业务迅速的免税店是推动集美业绩快速增长的主要业务支柱。

易博dsp将聚美营销转变为精准化渠道，新客订单数量增加了30%

集美审查标准是投资转化率和新客户量，易博dsp将投资战略从传统长尾营销+垂直媒体组合转变为精准化途径，易博dsp运营负责人在回顾样品时，用精确的技术找到目标群体，并相应的广告

首先，易博dsp为集美优品引入tgi指数(目标用户指数)，对人群方向和人群数据进行精确的客户图像分析，找到客户群对生活质量有一定的追求，喜欢购买奢侈品，年龄

然后，根据tgi指数，面向分解，具有海淘习性的这类群体经常浏览母子类网站，搜索购买母子产品、化妆品、鞋帽包等，时尚媒体、母子媒体、海淘、国际信息网站等媒体机构。

因此，易博dsp将重点放在与聚美优品的顾客画像具有类似特征的媒体集团上，将人们的标签贴在母子、室外、数码照片、化妆、时尚、旅行等上，以rtb竞价模型实施了精确的发售。

另一方面，对于美优品的现有老顾客，通过比较订单顾客、购物车顾客、口碑中心顾客3种进行人工投标，确保有价值的顾客的保留和转换。 易博运营负责人解释说。

短短4周内，聚美优品的新订单数量增加了30%，roi高峰期达到1:6，远远超过业界1:0.5~1:0.6的平均水平，订单金额全面增加。

易博dsp相继获得营销大奖，推进了四个全模式规范领域的服务标准

这次易博dsp获得了中国广告长城奖这一行业最高荣誉的奖项，得到了行业和市场的一致肯定。 亿码科技总裁柯细兴对此进行了阐述。

实际上，这在今年5月的第六届中国广告发布者峰会上获得金远奖中国最有效的dsp平台奖和8月的中国电子商务服务产业大会上获得金砖四国的最佳效果dsp营销运营商后，仅几个月就再次获得了权威奖。

业内人士认为，易博得益于拥有最高的质量、最大的pc和移动流量资源。 其pc+移动终端每天pv超过300亿次，覆盖6.3亿网络客户，能满足不同电商公司的营销需求，尤其在电商购物节中发挥着很大的作用。

据统计，在今年618个促销日，易博dsp将EC平台的销售增加了13倍，顾客的贡献比平日增加了20倍，流量获得在各大adx平台的购买量中位居前列。

然后，面对双11销售节，易博内部比较了今年双11销售节的一系列新变化和移动的新趋势，易博dsp增加了信息类、社会交流类等移动流量渠道，成为了今天的头条、网易信息、广点通、陌陌等多渠道

今年9月，易博重磅发布了《易博dsp四全模式顾客服务规范》，作为国内最有效的dsp机构。 四种全模式是泛电商顾客基于整个网络营销，整个网络精确，为全过程服务、网络成交提出的营销服务承诺，可以满足泛电商领域所有大规模数据营销的诉求

范秋华是国内第一家专注于研究和购买新闻节目的专业媒体rtbchina的创始人，易博的四种全模式符合dsp领域整体快速发展诉求的服务体系制度和标准，这是dsp精确营销领域整体规范秩序的

1 .每天的网络遵循领域规范，转载的原稿都确定注释的作者和来源2 .每天网络的原始复印件，转载时一定要注明文案作者和“来源:每天互联网”，不尊重原始行为的每天在网上。 3 .作者的帖子可能每天在网上制作或补充。