【科讯】腾讯音乐怎么成为中国第一在线音乐娱乐平台

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腾讯音乐娱乐集团10月2日提交的美股上市征集书，毫无疑问顾客和收益数据都很漂亮。

在收入上，年上半年，腾讯音乐收入86.19亿元，同比增长92%。 毛利为34.73亿元，比上年同期增加151.3%。 调整后的利润为21.12亿元，比上年增加近一倍。

客户数量方面，年第二季度，腾讯音乐的总月活客户数量超过8亿人，客户日超过70分钟，qq音乐、酷狗音乐、酷私音乐和全民k歌在中国音乐市场采用了前四名的产品。

在向中国音乐产业注入强心剂的数据背后，腾讯音乐高速腾飞的内驱动力是什么？

新的商业模式突破以前传下来的模式

首先，我们来看看国外四大流媒体音乐平台的商业模式。

以spotify为代表的免费增值模式为客户提供免费的按需+收费增值服务。 免费客户的音频带有广告。 收费客户可以享受免费广告、离线播放等增值服务。

pandora的有限免费增值模式类似于网络收音机，客户可以免费收听音乐列表中的音乐，但不能按需请求。 另外，能听到的曲子的数量、唱歌、听同一位歌手的频率等都受到限制。

苹果music是垂直收费模式，客户必须在三个月后支付费用

亚马逊prime music是软件包收费模式，音乐服务是亚马逊prime会员服务的附加副本。

相比之下，中国音乐平台的变更路线非常丰富。 根据音乐征集书，其业务的核心是以在线音乐服务和音乐为中心的社会交流娱乐服务，对于海外音乐流媒体市场份额最高的spotify，突破了音乐流媒体商业模式的单一，收费购买 形成了围绕增值会员等多创新的商业模式，形成了发现、听、唱、看、演出、社会交流的多音乐场景。

彭博新闻认为腾讯音乐是音乐流媒体、视频复制媒体、社会交流媒体的融合结合了spotify、youtube、facebook等企业的特征。 音乐基于丰富的音乐文案，除了以前流传下来的网络音乐模式外，还通过旗下的产品和服务矩阵，构建了新的音乐社会交流娱乐生态系统。

差异化副本和服务探索未来的收费空间。

除了腾讯音乐创新的社会交流娱乐做法外，支付的内涵除了会员支付外，还包括虚拟礼物、音乐会直播电子票的销售等形式。 另外，通过参考海外头部玩家的模型，还可以提高顾客的支付率。

现在，全球音乐流媒体服务的收费转换处理程序增加了越来越多的采用限制，例如平台提高了免费顾客的采用门槛，spotify的app端对免费顾客的限制等。 征集书表明，腾讯音乐在线音乐服务的收益是通过数字专辑和付费订阅实现的，数字专辑在一定程度上利用粉丝经济进入音乐付费市场，将来提供更多的差异化音乐流媒体服务

而且，原始的独家拷贝也可以比较有效地提高支付率。 这也是spotify和苹果music在做的事件。 目前，国内各平台加大了对原始文案的投资力度。 原创音乐人计划，共同复制自制等。 例如，腾讯音乐人计划、“明日之子”、“创造101”、腾讯音乐和索尼音乐的电商品牌liquidstate。

根据征集书，腾讯音乐这次融资的金额中，40%用于复印投资，丰富了曲库。 30%用于提高产品和服务，通过体验提高客户的粘性。

连接场景和上下游，创造闭环生态

纵观世界音乐产业的迅速发展，音乐作品不是音乐产业链的最终产品，广告、旅游、衍生品等比播放歌曲本身更有商业价值。 音乐利用平qq音乐、酷狗、酷我、全民k歌等产品，连接上下游资源，构建了生态闭环。

对音乐产业上游的文案生产者来说，腾讯音乐利用旗下的资源，培养音乐创作者，刺激文案生产，创造了增量版权空间。 对下游客户来说，除了基础音乐的功能之外，客户还可以在腾讯音乐平台上看艺能直播、购买数字专辑和k歌、与播音员交流来腾讯音乐，采用越来越多的新音乐

在全球流媒体音乐市场，基于付费订阅的音乐商业模式可以为平台和音乐人带来稳定的持续收益，也有助于提高顾客忠诚度。 但是，在以前音乐流媒体收益的困境传来的时候，腾讯音乐社会交流娱乐生态和多收入确实为世界市场开辟了新的道路。

正如来自索尼音乐的shawnpaltiel在世界音乐产业峰会上所说，以腾讯音乐为代表的中国音乐市场不仅打开了国内音乐的迅速发展，对世界音乐来说也打开了更高速、更方便的大门。