【科讯】国产手机出海的两种姿势：性价比与接盘侠

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在大多数国家，购买美国商品往往带来俯视所有人的优越感和满足感。 当然，也有不承认的人，但嘴上不承认，心是诚实的。 比如，买苹果。

确实，客户选择苹果的根本原因不是国籍，产品过硬，设计粗俗，生态优于安卓等，但西方文明100多年来强烈的影响及其影响的渗透，即“软实力”一定不少。 我们可以接受西方的审美，享受西方的美，将其提高到与以前传来的审美同等或更高的位置。 “软实力”除了产品的性能和实际诉求外，还在商品的购买过程中混合了优越感和满足感这两种微妙的感情。 越贵的东西，越有优越感和满足感的场景就越重，可以决定是否实施购买。

美国商品为什么能带来这样微妙的感情？ 从现在追溯到一九四零年，除了越南战争，美国从未真正失败过(个人愚见:抗美援朝是平手)，拖北极熊，变成单极，好莱坞残酷人道地出口文化，硅谷遇水而革 标上了“美国”和“美”的等号。 于是，美国的商品成为了富二代。

起跑线上的美国货赢了。

赢了就输了。 如果把美国产品变成印度产品，好莱坞变成宝莱坞，客户抬起的头就会变低，抬头看。 不，印度太差了。 除了板球，好像没有什么可以得到的。 号称牛的海军不行，舰艇是进口的，零部件不能成为地产地消。

中国产品和印度产品一样(不要看太多中国产品)。 为了打败美国的商品，征服顾客，必须拿出自己的特色。 这个特色足够强，比商品背后的满足感和优越感更强，可以消除美国这个名字的魔力。

中国人很聪明，很快就找到了足够的强悍和地产性特色，性价比。

性价比是全人类的追求，是人类的共性，是超越文明超越软实力的存在，比人类更受大同支持(如果难以置信，街头马上采访几个中老年女性，如果认为中老年女性没有说服力，女性。 让我以苹果为例。 使用苹果的人应该不会缺钱。 应该更合适。 事实并非如此。 照相机应用icecream向英国运营商telefonica/o2询问iphone的情况，结果是91%的英国iphone客户采用的16gb以下存储的iphone。 很明显，大英帝国的臣民大部分追随女王，服从性价比。 西欧中仅次于德国的经济大英帝国臣民还是如此，西欧其他国家的屁民们会例外吗？

最重要的是，中国公司能发挥性价比。

出海的中国手机公司拉了性价比。

当然，拉这些并不意味着成功。 性价比只是敲门砖，不是杀手，也不是通常的把戏，如果一直玩，终究不会变成气候。 火玩得再漂亮也不行。 这涉及到中国人的想法:如果一个中国人成功开了餐厅，马上第二个中国人开了第二个餐厅，第三个中国人开了第三个餐厅，……直到最后所有的餐厅都关了大吉。 我们不像犹太人一样，第一个犹太人开加油站赚钱。 第二个在加油站附近开便利店，第三个开洗车场，第四个……最后，所有的犹太人都赚钱。

有变化。

有些航道是好榜样。 先来玩性价比，让客户知道我，占领低端市场赚钱，有钱创新，然后性价比和创新并行，占领更大的市场，这时不仅便宜，还增加一些体验。 除此之外只有便宜是无处不在的中国产品，大家开始记住这个名字，最后，性价比为了辅助，劝西方同行唱歌。 原来，阿朗是阿卡迪亚和朗信合并的，现在再合并，真的很难生活。 赞美华为)。

华为这么成功，为什么没有山村？ 如上所述，中国人最喜欢借鉴成功经验，最喜欢“你的成功可以复制”。

高科技企业不开餐厅，门槛太高，不仅需要巨额资金，还需要庞大的人才。 即使有庞大的资金和庞大的人才，成功也是没有道理的。 航道耕耘了十几年，积累了资金，积累了人才，积累了名声，最终完成了直达公路的超越，对现在的大部分国家来说，没有这个时间，也没有这个野心(第二条航道可能不会出现，第二条直达。 也许，整个民族变得安静，直到平静地持续很久才出现)。 总的来说，高新技术企业风险很高。 高新技术企业的高投入和高风险，房地产……你知道。

除此之外，高科技成功后并不意味着一劳永逸。 索尼是前车之鉴。 1968年，索尼响了第一枪，特丽珑显影管登场后，颠覆了电视市场。 索尼利用这一技术超过了显像管电视的创始人美国rca企业。 然后，1979年，walkman诞生了，“随时随地听音乐”，walkman风靡了世界。 之后还有playstation(ps )。 成为一千亿美元规模的企业，索尼的水到渠成。

但是，索尼长盛不衰，创始人盛田昭夫离开后，索尼的创新失去了翅膀，再也飞不起来了。 创新不是索尼的基因。

从某种意义上来说，索尼的成功不是日本的成功也不是日本文化的成功，而是盛田昭夫的成功，是天才的成功。 这几个，中国和日本很相似，没有培育创新的土壤、水和空气。 离开创新，高新技术企业不能活下一场科技革命。 复制这个成功需要下一个盛田昭夫。 现在索尼可能等不及下一个盛田昭夫出现了。

这与另一个问题有关。 请稍等。

伟大的企业也有低潮。 这个低潮可能是企业的低潮。 可能是市场低潮。 这个时候，需要在根据地为自己输血。 这个根据地足够强，提供足够企业生存的养分，等待机缘的到来，东山再起。 所以，这是美国千亿美元市值企业更有生命力的理由之一。 蓝色巨人很幸福，他来到郭士纳，等待着能带领大象跳舞的男人。 三星很幸福，没有市场，但有国家。 索尼很遗憾，没有市场，没有国家。

根据地新兴企业的作用也是决策性的，一个新生企业在同源同种的市场上像鱼一样容易得到水，容易得到充分成长所需的养分。 这也是最近20年美国和中国能诞生千亿美元企业的理由。

华为手机走的路和华为电信走的路一样，它走在成功的康庄大街上。

出海成功的方法不仅有航道，也有联想。

联想走过自己的路:不断交接。 游骑兵是个好方法，可以借鸡下蛋，绕过东西文明的落差，可以省去建设企业品牌的漫长过程。 三星从1988年汉城奥运会开始加入赞助商行列。 即使在今天，三星也是奥运会的赞助商，是7届奥运会。 这是成熟市场的许可证，也有专利。

但是，我还是要在联想上拉开差距，盖子是联想，不创新。 创新过程是反复试行错误，找到正确方法的过程，不创新，就不犯南辙错误，不需要支付破坏性的价格。

联想活着，一直活着，安全活着，还带着滋润活着。 但和死了没什么区别——看联想，有这么大的根据地，只想着赚钱，做大，多不想要，站不高，不远，没有梦想。 梦想不是你赚多少钱，树立多少品牌，而是肩扛这个国家的科学技术，做有技术含量的东西，填补真正有技术含量的行业空白。

但是，接盘侠并不比华为的门槛高，但并不是那么容易学习，他并不富有——他在收购摩托罗拉方面花了29亿美元，在收购ibm的x86服务器业务方面花了23亿美元。 中国有多少家制造手机的公司？ 另外，你想拿出近30亿美元吗？

联想有收购阿卡迪亚和汤姆森的同道，tcl，现在活得很好。 和联想相比，tcl还是有点理想，他在做画面。 中国一直没有“心”和“脸”——“心”是小费，中国进口小费的钱已经超过了石油。 “脸”是指屏幕。 关于屏幕分享两个新闻。 1 .世界贸易组织扩大新闻科学技术协定( ita 2)谈判于12日因中国要求韩国免除液晶显示屏关税而破裂。 中国开始表明包括世贸组织代表俞建华等官员在内，排除面板是底线，没有妥协。 2、中国在3月提高了液晶面板的关税。 为了这张脸，中国真的很拼命。

当然，除了华为和联想，还有成功的企业。 天珏移动技术股份有限公司。 法国推出了一种新的模式:渡海。 wiko是法国品牌，在法国市场排名第三，实质上低头卖狗肉——wiko手机大部分在中国完成，天玺是其大股东。 天玺企业通过在海外设立当地企业品牌，很好地避免了国产产品背后因软实力不足而产生的偏见，这是墙外开花墙外的香味，这里不细说。

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