【科讯】搜房推出佣金0.5，“O2O”到底如何改变“黑中介”？

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2月6日，武汉搜房网办公楼被一百名中介包围，搜房网宣布为二手房提供0.5佣金的直客服务，因此继续发酵，2月9日上午，搜房网武汉站立即迎来中介的第二次围攻，在这次办公楼内与房地产发生冲突，

这决不是最后的包围。 搜房二手房集团总裁苏婕告诉记者，我们的员工已经受到这些中介的威胁，中介企业假装购买者殴打搜房的员工，这是我们坚定了推进二手房市场变革的决心，希望市场没有黑中介

在《给搜查室的信》的檄文中，中介企业举出两个水果商人的例子，威胁说以低价出售有可能会被斩首。 很明显，相关中介企业不考虑低价销售者是否有更便宜的货源，更便宜的运输价格，更节约的运营价格，无视购买者的真正诉求。 因为他呼吁说只考虑高价出售的权利受到侵害。

一位业界人士认为，杀死二手房中介的不是搜查室，而是全面到来的移动网络时代。 因为这个围城故事至今没有，似乎自杀者顽强地推测他杀。

业内人士认为，搜查室创新模式发出的信号是网络革命正式参与中介领域。 二手房中介企业要如何改变，积极变革，寻求出路，而不是包围搜查室。 搜查室方面也表示，如果新模型的搜索成功，希望与整个中介领域共享网络销售室移动工具。

高佣金去哪儿了？

包围总是以领域规则为中心进行，但问题的核心是搜查佣金只收0.5，认为违反了领域规则。 那么高佣金的潜规则这么有道理吗？

以北京为例，通常中介企业按2.7%的比例，即收取2.2%的中介费和0.5%的保障服务费(担保费)。 二手房市场的新闻差异等，交易流程的不透明、高佣金盛行。 中原地产数据显示，去年成交6500亿元，佣金收入116亿元。 去年有95名百万年薪营业员和137名百万年薪店长。 最高营业员的年薪达到了740万元。 这笔收入还是在扣除经纪企业的抽水之后。

中介佣金除了经纪人加薪外，还分配到商店租金和各支出的约30%左右，固定资产和网络营销支出的10%左右，其余人作为中介企业的利润收入，苏婕中介费用高，与中介企业的重资产运营有直接关系

数据显示，仅中原地产去年交易总额就达到了6500亿元，中介费收入达到了116亿元。 连锁房地产、思源房地产等两家中介企业也是销售额千亿级的房地产经纪巨无霸。 一些大企业的年度代理总额已经超过一万亿不能争论。 按照这个标准，几家大企业获得了总额270亿元以上的中介费收入，其中至少有90亿元用于店铺的运营。

羊毛来自羊，90亿商店的运营价格来自各买家的购买价格中。 除了全天候骚扰电话和偶尔避雨的便利之外，购买者还从店里得到了什么？

网络给其他以前传来的领域带来了变化，让很多人看到了网络改造房地产领域的机会，在中介领域店铺化的呼声也高涨，搜查室0.5%的佣金也是基于无店铺、网络平台化运营的逻辑。

o2o如何改变黑中介？

房地产交易在相当复杂的过程中，大部分交易都伴随着不适感，搜房二手房电商集团社长徐瑞东告诉记者，中介领域充满痛点，其中高中介费假房源服务标准不透明等尤为明显。

更多的人认识到去商店化、扁平化的经营思路已经成为中介领域的改革方向，徐瑞东方向记者认为，这是网络给二手房中介领域带来的新思路，是新闻透明度、大数据应用和规范化的服务专业

搜索网二手房电商交易平台没有执行人海战略，徐瑞东在搜索网二手房业务上只设置了少量人员，数据在人寻找数据之前传来，通过大数据的应用，智能推送的结果是人与房间的连接价格

今后，在中介这个领域再也没有传单党的扫街党了。 买家也不需要多次受到销售电话的骚扰。 徐瑞东说:“我想以这次改革为契机，彻底洗掉中介领域的形象。

按照现在的标准，降低雇佣兵确实使搜查室至少减少了22亿元的收入，但我们并不急于这22亿元的收入。 苏婕认为0.5%的佣金政策对搜房的影响，最宝贵的是在短时间内让搜房二手房电商交易平台深入人心。 买家和业主都知道买家的销售室有更高效、更低价格、更透明的服务。

虽然不是为了名利，但实际上是搜查房间大打出手。

光北京二手房一年成交就在10万套左右，如果我们平台的成交量能达到1000套，以一套房子的200万元计算，搜房的成交额是200亿。 只要这200亿交易额中有十分之一需要我们的金融服务、装修服务，那就是非常广阔的市场，苏婕说。

业内人士认为，0.5佣金现象的出现对搜房是一种勇敢的尝试，将为搜房平台聚集更多的死忠粉丝。 更重要的是，现有的区域模型可能会被打破，区域结构可能会重新构建。

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