【科讯】一张图看懂国内在线教育竞争格局

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(本文是网易有道ceo周枫在gmic大会上的演讲整理)

前几天，百度和莆田系的争论很热闹。 我想同行们很清楚。 除了民间医疗，教育领域是百度的第二金主。 网上教育同行，也有莆田系类似的流量烦恼。

这里明显的问题是，如果一个产品很大程度上依赖于每个搜索引擎来引导电导，依赖于市场宣传，那往往是产品不够的。 有必要反省产品和模型是不是过度同质化了。

所以我想和大家分享网上教育的模式问题，那些模式可靠吗？

四种模式:

从年到现在，网上教育机构层出不穷。

根据基因和所谓的出身，从有道的观点来看，我认为现在的在线教育的产品模式可以分为四类。 第一类是网上教育机构产生的网上教育服务，例如新东方网上。 第二类纯在线垂直教育服务，例如100教育； 第三类基于学习工具社区的在线教育，如有道和tpo的小站第四类综合教育平台，如淘宝同学。 这张图可以分为上下两部分，上半部分有教育资源的特征，下半部分是越来越多的网络产品的打法，有在线流量的特征。

第一，以前流传下来的教育机构的特征是深厚的教育资源和多年积累下来的企业品牌。 面临的课题是如何处理网上、网上游戏的问题。 是制作优秀网络产品的能力。

其次，垂直在线教育服务机构就像b2c电商，产品和教育流程都是自己设计运营，灵活性高，运营比在线轻，但比在线其他模式重。 这种模式在这两年里创造出多个差异化的优秀产品是在线教育的首要模式。

三是以社区和工具开始的网上教育产品。 这个模型的出现有点出乎意料。 因为这些工具和社区最初与在线教育的教育环节关系不太密切。 但是，这些企业利用工具和社区积累大规模正确的顾客，发现有机会成为流量的入口，运营课程平台，建立了从工具社区到学习的链条。 这个模型在海外有卡，俗称网络皇后的mary meeker被称为这个模型文案+社区+交易的垂直产业模型。

第四类这个又大又全综合的平台，以这两年的经验表明，这种模式的中小企业不能玩。 因为这个模型需要大流量的基础，对自发流量能力的说明不强。 年前，中小企业尝试过，年后，这个模型是大企业的地盘。

这张图的意思是什么？ 这四种模式是主流模式，目前发展迅速的在线教育产品大多可以投入使用，其他模式比较小。 未来可能有越来越多的模式，现在可以看到这四种模式。

再加上一种看法，我认为中间的两种模式对创业企业来说是比较有利的模式。 这种趋势很明显，在去年的一年中，图中发现主要的投资融资发生在这两种模式中。 我分解的理由是这两种模式下创业企业容易与众不同。 所以回到我的主题，莆田系的烦恼，垂直的在线教育服务，以及根据工具和社区进行教育，是更有机会的企业家方向。

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