【科讯】圆桌论坛：敦煌网CEO王树彤

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6月13日，网易科技报在前几天举行的kpcb入华3周年媒体招待会上宣布，在凯鹏华盈( kpcb china )投下的公司举办圆桌论坛，讨论公司家与投资者的合作。

敦煌网ceo王树彤

敦煌网首席执行官王树彤参加了这个论坛，回答了媒体的问题。 以下是复印实录。

王树彤:大家下午好！ 敦煌网这里也有很多老朋友。 敦煌网作为跨境b2b的电子商务平台，可以说开拓了基于网上交易和成功收费的新市场。 作为这个市场的领导者，我们过去几年在风险投资的支持下发展得非常迅速。 2009年，我们已经复盖了世界230多个国家和280万卖方群体，我们在中国有近60万个注册卖方。 年，我们也感受到了这个市场爆发的前夕。 所以，面向世界，为了帮助中国中小企业对接世界新生代购买者这个交易社区，我们觉得我们承担着越来越多的中国产品投入世界市场的使命。 在过去几年里，我们成功地将网上交易、物流服务、信用、支付等各方面的服务整合到了一个交易平台中。 所以，实现了支持中国企业对接世界的销售渠道。 其次，敦煌网总是以支持中国中小企业深化b2b行业整合服务为中心。 我们希望中国的中小企业，考虑到去海外的网上对外贸易服务，敦煌网优先。 敦煌网作为全面服务的伙伴优先。 所以，年后，我们也陆续上市。 比如帮助外贸网商孵化和敦煌网动力营的训练。 我们今年也将发表，与国家一点银行合作。 今年，我们还将为公司级客户、产品销售代理销售中心和快速支持计划提供全面的网上小额贷款服务。 所以，我们认为这会给中国中小企业带来越来越多的商业价值和新的生命力。

其次，今年的服务重点之一是瞄准国际一流的供应商。 我们必须全面提供海外买家的服务能力。 这不仅在过去积累了非常多的经验和特征，而且可以带来在海外大量购买中国产品的采购商。 今后也要加强对这些海外采购商顾客行为方式的持续理解。 帮助公司加深对顾客服务、顾客的忠诚。 所以我们的营销能力建设，为顾客建设深度服务。 。 。 。 。 未来的中国公司考虑到在海外市场建设企业品牌、营销能力建设、为顾客建设深度服务，可以考虑敦煌网。 所以今年年初，我非常荣幸华平的投资。 在这里，我们也很高兴。 我们把凯鹏华盈作为我们的第一批投资者，连续三次，经常跟进。 这是对我们这样的模式，我们的团队，市场前景的充分认识。 我们非常感谢凯鹏华盈从05年末到06年，至今做了和公司风雨同舟。

这几年，凯鹏华盈，最令人印象深刻的是，05年和06年初，可以说是敦煌网最黑暗的时期。 在最痛苦的时期，我们的背景是什么，敦煌网，在中国当然，在世界上也没有像我们这样提供定位、模特、产品的公司。 没有可以参考的成功例子。 这是我们在市场上面临的第一个局面。

其次，我知道当时在中国，b2b的新闻服务就像白天一样，在慧聪和阿里巴巴都陆续上市。 蚂蚁挑战大象，鸡蛋击中石头，在这之前未知数太多了。 除此之外，如果认为从很多复杂的以前就能传达交易，在网上实现跨境交易的话，包括这里的跨度、这里的很多复杂、很多不可逾越的障碍，这是有耐心、必须长期建设的业务。 这是凯鹏华盈投资前我们在市场的情况。

所以我们一直说，如果有独立的评价，就不会随波逐流，如果有一个领域、一个产业、一个基本的认知，这个在这个领域就太少了。 所以我总是很佩服。 凯鹏华盈是创新的助推器。 我们是这样的种子，创新的种子，在这样的助推器下，可以慢慢扎根发芽。 直到今天，我们绝对相信这种创新和这样的卓越，导致了我们对世界出口、世界贸易的革命。 我想这也是未来。 什么是中国公司，通过创新引领世界增长。 我想我在这些方面。 所以我一直觉得这个机制很伟大。 推一点梦，可以改变，改变生活。 这是我深深感受到的。 第一次最黑暗的时候，凯鹏华盈能认识到我们的价值。 而且一直面临着公司和风雨。 无论是我们阳光灿烂的日子，还是暴风雨的日子。 一直和我们在一起。 所以我觉得这是我感觉最深的。 其他的我以后可以和大家再交流。 感谢

创业邦记者耀文婷:你好！ 我想问问敦煌网的王总，请做个来人。 关于如何选择融资公司的房子，你有什么建议？ 感谢

王树顿:我觉得一家公司在创立和快速发展的过程中就像长跑。 所以投资者，真的是你的伙伴。 如果在长跑的过程中，穿的鞋不合脚，鞋里有沙石，就无法想象很长的路要走。 如果大家一起经历风雨，一定志同道合。 我最初的心情是投资者和公司家就从事的事业、领域、前途共同分享、共同新人的一贯目标。 只有长期看，公司才能经历各种上下起伏的过程，一起去。 这是我第一个考虑，可以承认公司的愿景。 我觉得这是最重要的。

其次，我现在也深感很多海外基金来中国。 但是，如果不能理解中国市场或者理解这个领域，在这个过程中，公司家必须使用非常多的能量进行信息表现，告诉投资者理解这个市场的方法和不同的游戏规则。 所以选择好伙伴，一定要了解这个市场。 过去有很多成功的经验，失败的教训融合在一起，给你的都是精华。 所以，我认为这个市场的理解，这个领域的理解，它是怎样的快速发展规律，企业从小到大经历了怎样的历史，这是公司家有必要从投资者那里得到的。

第三，我觉得是求之不得的感觉。 英语叫chemistry，中文叫气场，这是不可避免的事件。 我们最终会和人交往。 这个事件可能“1+1”大于2，但也许大家一直在一起努力，讨论，争论。 但是是问号，是消耗。 所以第三，作为公司的家寻找伙伴时，这些在最重要的时候发挥最重要的作用。 大家可以有这样的chemistry吗？ 也就是说大家在工作风格、价值观和评价上是一致的。 这不是消费的作用，而是可以相互强化的作用。 感谢