【科讯】2015年中国商用WiFi商业模式拆析

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年中国商用wifi商业模式的解体

最近，艾瑞咨询发布了报告《年中国商用wifi领域研究报告》。 年中国商用wifi市场规模为3.6亿元，作为wifi市场的新兴行业，现在整个商用wifi市场仍处于初期阶段。

中国商用wifi商业模式解析

硬件销售:领域快速发展初期最重要的收入来源

硬件销售是以前流传下来的硬件制造商的基本利润模式，通过直接向顾客销售硬件产品获得相应的收入，其利润的基础是硬件生产的规模化效果带来价格下降，赚取差额。 现在市场上wifi运营商收入的90%以上来自这里。

硬件销售是领域快速发展初期最重要的收入来源艾瑞咨询认为第一，(1)有经营压力的两个原因。 wifi领域与其他网络领域不同的最大优点是商用wifi是硬件和软件相结合的产业，硬件的生产价格和后期的运输价格是wifi运营商不能忽视的大支出，同时只有规模化的热点 wifi运营商多以创业企业为中心，创业者带来的初期资金少，为了公司的可持续经营，硬件销售是最简单、最方便的收入来源。 (二)产品完整性。 硬件是商业wifi存在的基础，软件是商业wifi的价值。 在wifi运营商提供给客户的后台软件服务中，主要分为硬件配置管理和简单的网络客户数据收集，与大数据、o2o等组合的服务还没有具体生产，产品的实用性和完整性

商业wifi市场处于起步阶段，潜在规模很大，但单一的硬件销售模式不能持续支持整个领域的快速发展。 首先，硬件销售是不重复的交易，不能给公司自身可持续的利润条件，其次，随着硬件生产的规模化，领域整体的生产价格下降，公司的利润也下降。

广告价值:规模化运营的潜在动力

商业wifi的特征决定了它具有极高的广告价值。

首先，商业wifi是顾客访问互联网的重要入口，很多顾客采用了公众wifi。 因为这个wifi供应商在登录界面上插入的品牌商/当地商户广告会产生很大的价值。 其次，顾客登录公众wifi后，公众wifi可以建立互联网平台，作为应用程序进行app类广告的展示，通过下载分为方法进行流量的变化。 第三，wifi登录页面对商家本身来说是一个很好的营销平台，也是互联网店铺的入口，可以打开支付功能。

商业wifi的广告价值基于规模化运营，只有以足够数量的客户为目标，才有可能拥有大量的流量。 从热点铺设、顾客获取、流量发生到广告发布，这是良性循环系统，也是商业wifi规模化运营的潜在动力。

wifi广告具有本地化、精准化的特征

商业wifi通过向客户提供互联网，创建新媒体，在验证过程中弹出广告，收集一定的顾客新闻。 wifi广告由于其运营商的特殊性，第一，具有本地化非常强的特征。 因为wifi基于特定的业务环境，所以广告分发流程可以很好地识别当地的特征，分发适当的广告，并在第一时间吸引顾客到商店。 因为这个广告对具有本地化和有效营销诉求的企业来说非常有价值。 第二，无线互联网为广告展示提供了良好的互联网环境第三，在机场、连锁店等有点特定的情况下，其中活跃的客户相对高端，接触目标客户以帮助点企业品牌的广告。 第四，您通常需要输入帐户新闻才能登录商业wifi。 这些帐户新闻可以很好地识别客户，因此可以使广告的分发更加反差和准确。

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