【科讯】智能家居外冷内热，从概念到走进千家万户的引爆点在哪？

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最近，中装协材料分会发表的《年中国建材家庭产业快速发展报告》预测，全年领域市场规模将达到42735亿元。 家庭产业智能化的浪潮已经开始了近10年，同样的概念很受欢迎，但客户的接受程度似乎并不是很高。 数据统计达到千亿规模，但与整个家庭产业蛋糕相比，差距非常大。 到今天为止发展迅速，至少在智能家居能做什么的水平上，大部分客户没有统一的形象，一个app控制着所有的家庭吗？ 智能照明？ 防犯警报？ 特别是在价格比普通产品高十倍几十倍的前提下，很多客户的态度是令人展望的。

但是，与外寒相反，智能家居的创业可谓风生水起，既有rici、control4等专家，也有以前流传下来的家居巨头像海尔、格力、美一样，网络巨头百度、蚂蚁、京东、小米也是智能家居的布局。 例如，众所周知，9月末举办的上海国际智能家居展有280家参展者参加，这个数字在一年前在同一个地方举办的上海国际智能建筑展览会上只有180家参展者。 一年中可以看到中国智能家居的创业热。

另外，根据易观智库发布的《中国智能家居市场专题研究报告》的数据，预测每年中国智能家居市场将达到1800亿元。 我认为连稍微乐观的分解都是兆市场，但这些上升趋势的预测中，智能家居真的乐观吗？ 答案是否，我们禁不住要问10多年的智能家居发展迅速，为什么这么难。 不需要客人吗？ 技术够不到？ 好像没有正确答案。 智能家居从概念到进入现实当然有很长的路要走，但如何才能撬开这个脂肪市场，是各个领域面临的折磨。

客户不感冒的背后:智能家居的困惑与探索

智能家居的第一位顾客是世界上第一位比尔·盖茨，他的智能豪宅上市已经30多年了，至今对科学技术圈依然津津乐道。 上个月cnet和coldwellbanker调查了美国人的智能家居，发现超过1/4 ( 28 % )的美国人已经有了智能家居产品。 但是，在中国是另一种景象，中国这个数据还没有达到5%。 为什么大洋彼岸迅速发展的产业在中国不被客户感冒，这非常值得思考。

这背后智能家居的整个产业对未来感到困惑，但从未停止过探索。 目前，中国智能家居玩家分为第一类:第一类以前传递过家庭公司，如海尔、格力、美等。 二是新的智能家居公司，代表rici、control4第三，有蚂蚁、百度、京东、小米等互联网巨头的梯子。 智能家居创业行业的三方势力，由于出身和追求快速发展的不同，现在主要有以下问题。

以前流传的家庭公司的玩家:最初察觉到智能家居倾向的还是以前流传的家电公司，海尔在2009年发售过物品的网络空调。 今年的格力集团在董明珠的主导下也正式发售了格力手机，作为进入智能家居的入口。 美、tcl等也陆续推出各自的智能家居产品。 这些以前家庭玩家在硬件技术积累、销售渠道和对客户的认识等方面就具有强大的特征，但矛盾的是他们自己是智能家居革命的对象，进入智能家居考虑越来越多的不是变革而是防范 例如，各大空调制造商的智能控制方面互相设置障碍，不开放空调代码库，规格混乱难以系统化的矛盾心理使他们在智能家居行业困惑，要求改良而不是革命。

新兴的智能家居公司:这一大势力是专家，大半是新兴的入局者，他们的追求最纯粹，比以前传来的家庭硬件水平实力强，软件水平的特征非常明显。 现在代表中国的rici深圳和祺智尚科技、美国的control4等。 他们在中间层，有特点也有劣势。 例如，他们比以前向家庭公司传达的推进智能家居变革的决心更大，比互联网巨头入局者的生态考虑更垂直地关注。 但是，劣势也很明显，硬件技术的积累比以前传下来的家庭公司差，财力和影响比互联网巨头大，所以无法对抗。 但是，在驱动力方面，他们相对走得很深。 比如前几天举办的第20届广州国际照明展览会上，rici携带65种高端智能家居产品和系统处理方案登场，引起了极大的关注。 对新兴的智能家居公司来说，摆在他们面前的困惑是如何找到更有效的商业模式，如何生存下去。 相比之下，以前传递给家庭公司的本来业务足以支撑利润，但小米京东等互联网巨头的战术布局在短期内不受到利益压力。

互联网巨头梯子:在互联网巨头眼里智能家居入口的意义大于商业意义，所以最紧迫的问题是想快速占有这个入口，发现利益模式。 从很远的地方来说，小米战术投资美、京东的jd+计划、智能云、京东微联app等都是在智能家居下的象棋。 蚂蚁今年也发布了智能音频处理计划，试图将智能扬声器作为未来智能家居的入口。 他们眼中困惑的是智能家居的软硬件组合玩法与他们的商业模式相反，习惯了做小博大生意的巨头们，远离高投入低生产的智能家居，具有很大的数据特征 360周鸿祎豪言要把360智能照相机带入免费时代，但不能马上做到。 以硬件为中心的智能家居不存在边际价格的特征，大公司用软件的做法剥夺硬件入口，是不值得还是不是问题？

但是，这些困惑延缓了他们的前进，但并不妨碍他们对智能家居破局的努力探索。

对以前流传的家庭公司来说，海尔的路线是一点一点地发售智能浴室和智能厨房等，一步迈出的战略。 美的战术是建立联盟，比如吸引雷军的投资，登上小米miui的生态。 格力走的路线很特殊，走闭环模式。 首先拿出格力手机这个智能家居的入口，然后对接自己旗下的很多产品。 但是，综上所述，以前流传下来的住宅公司的搜索有特征，是第一排他性，即使牵着美的手，小米也不妨碍对外的排斥。 第二智能家居没有成为主要战术，大多是试探性的尝试，以前传给家庭公司的没有人打破釜沉舟一试。

新兴家庭公司系统内最大的矛盾来自路径之争，是独立迅速发展还是搞产业联盟？ 去高端还是低端？ 系统生态是迅速发展，还是在智能照明、防盗警报等方向上有一点突破？ 例如，新兴的智能家居公司在技术积累渠道方面不强，因此要求积极与以前传来的家居公司合作，举个例子，以前传来的多家家居公司拒绝开放空调代码库，这是新兴的智能手机 高端和低端是商业模式的区别。 这里rici是异类，首先重复高端路线，重复自主设计，同时引进福克斯康制造方面的实力进行战术同盟，在以前流传的家庭公司建立联盟方面努力。 这次除了在展览会上展示高端智能家居产品以外，另一个愿望是破冰和以前流传下来的家电之间的合作。

在迄今为止刚刚结束的光亚展上，riciceo童辉一直主张，只有所有硬件形成互操作、互操作、互连，才能呼唤智能家居。 这次参加上海国际智能家居展rici依然持续着这个构想，当然不仅是自己旗下产品的登场，推进产业联盟和领域的标准化也很重要，童辉认为国际无线标准zigbee技术应该成为未来智能家居的核心 另一个最重要的想法是与以前流传下来的家电合作破冰，童辉觉得无法从智能家电中脱离智能家电，家电是整个智能家庭的重心。 周边的智能家居公司不能深入家电的智能行业，为了进入这个市场，也不能制作冰箱、电饭煲、电视，所以最好和以前流传的家电巨头们合作。 这恐怕是作为软件特征的新兴智能家居公司的代表看法。

互联网的大玩家，方法正好相反，他们想做的是自己领域的标准制定者，所以先配置平台，时间和时间的所有硬件都按照那个标准玩，集成所有硬件，超级平台。 最典型的是小米用miui做的智能硬件生态圈，但这种松散的生态稳定性问题、时间问题，并不是短期内就能完成的。

分析了这三个主要势力的混乱和探索，实际上对客户来说在意的点不过是三个:对我有什么用？ 为此要多少钱？ 安装后智能家居的稳定性会不会关闭？

很明显，目前没有公司能可靠地回答客户。 其实，把上述所有的复印件总结起来，智能家居有一个问题。 那是标准的统一。 上海智能家居展览会主办者zigbee联盟是推进智能家居标准化的组织，智能冰箱、智能空调、智能洗衣机、智能电视、智能照明、智能防盗等所有智能家居产品标准化后 想象一下智能家居就像组装计算机一样，客户可以自由选择内存、硬盘和显卡。 谷歌的android@home、苹果的homekit、zigbee联盟等，有很多人想做这件事，但我不能想象这条路很难。

起爆点在哪里，梦想进入现实还不够什么吗？

现在淘宝搜索关键词智能家居可以搜索wifi插座、智能开关、智能窗帘等3.16万件产品。 这十余年发展迅速，智能家居产业困难，但百花齐放。 在格拉德威尔的“起爆点”中，总结了流行的三个法则、个别人物法则、附着力因素法则、环境威力法则。

应用起爆点理论，结合智能家居的现状，可以总结其起爆的三个要素，培养其一个先驱客户，突破其两个智能家居的实用性，来自其三个社会诸多力量的支持。

培养先锋顾客:智能家居的迅速发展必须聚焦高端顾客，集中他们的青睐，培养高端顾客后，发售并普及廉价版的顺水推舟。 从数码相机、手机、平板电脑等一系列高科技产品开始，首先不是高端客户采用的，而是正在向整个社会下沉。 现在，多个智能家居公司期待用低价版的铺垫占有市场，显然是违反这个法则的。 根据《起爆点》一书，任何事物的流行，都要遵守一个法则，首先感动改革创新者，改革创新者推进先行录用者，然后初期的大多数和晚期的大多数参加，完成一个事物从新生到普及的过程。 很明显在智能家居中，有廉价主义的公司今天发售十几元的智能插座，明天有发售几十元的智能传感器的方法。 这个方法行不通，很多模拟智能和智障产品可能会产生负面效果。 要搞好智能，提高格，培养先锋顾客。 他们很有趣，有能力试试智能家居，影响别人。

实用性突破:目前智能家居的智能性疑问，如智能插座吐槽，多个智能家居制造商为了以低价赢得顾客，告诉人们用手机app操作的家庭是智能家居。 智能家居并不像用高端智能手机代替遥控器那么简单。 首先，我们必须为客户而不是高科技玩具处理实际问题。 例如，control4和rici提供了多种控制功能，包括照明、窗帘、空调、背景音乐、家庭影院、安全、集中监视和管理。 提供有线、无线( zigbee、wifi )方式通信的面板、触摸屏、遥控器、各种传感器等各种控制终端，还根据客户的要求灵活构成，管理预算，具备强大的扩展功能，满足将来的功能扩展要求 根据“起爆点”的流行理论，先锋顾客率先录用是吸引越来越多人的前提条件，文案本身的价值是流行的根本支持。

很多力量的支持:有先锋顾客，处理实用性，彻底爆炸智能家居一定是环境的威力。 社会上寻找智能家居的价值定位，找到智能家居在节能、省力、削减支出等方面的特征，吸引政策支持和地产商的支持，很多力量支持智能家居，创造环境威力，智能家居的

在现状、未来、愿景、生存和改革创新中寻找爆炸的机会

智能家居作为新产业，处于引进期和增长时间的临界点，市场费用观念还没有形成，但随着智能家居市场宣传普及的进一步落实，培养了顾客的招聘习性，智能家居市场的费用潜力必然巨大，产业前景

但是，幸运的是，智能家居没有出现o2o这样的烧钱市场的恶习，现在的标准很难统一，廉价的商品与形象发生冲突，顾客的认识不清楚。 智能家居公司必须保持警惕。 特别是三大势力中的新兴智能家居公司，理解了生存下去的重要性。 与以前流传的家庭公司和互联网巨头相比还有退路。 我们知道所有的新东西总是伴随着疑问而产生的。 十几亿人口和中产阶级的增长，为智能家居的爆炸提供了强大的基础，所以必须先活着，在改革创新中找到爆炸机会。

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