【科讯】电商联手店商 千米网推快消品O2O处理方案

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根据《年中国购物者报告书》，尽管国内快消品市场整体增长放缓，但从年12%下降到年4.4%。 但是，电子商务销售额是其增速喜人，增长速度达到34%，占领域总销售额的3.3%。 由此可知，快消品中存在巨大的在线市场空间。

面对惊人的网上市场潜力，更多的以前企业开始迅速进入互联网电子商务的渠道。 这时，连接线上+线下的双重资源和路线的o2o模型将成为网络+消耗品落地实践的最佳路径。

快件o2o概念爆炸地区经营快消公司迎来特征

现在，快消品o2o在业界有两种普遍的尝试:一种是以前流传下来的快消品公司改革创新的触网，如大润发创立o2o平台的飞牛网，永辉超市设立半边天o2o项目等，在这些以前流传下来。 二是京东、国美在线、易迅等3c电商开拓快消商的新战场等，在线贸易平台不断扩大快消品的种类，这些在线巨人通过开发原来的顾客，寻求强大的快消品o2o

那么，对于具备成熟经营模式、众多竞争企业品牌、长期供应链体系的整体快消领域来说，在纷争加剧的竞争格局中，利用o2o巩固竞争地位、实现突破的机会最大的是谁呢？

答案是，在具有区域性经营特征之前快消品公司就有机会传来，成为o2o大战中的黑马。 原因是什么？ 我们先回到商品的原始属性。 快速通道( fast moving consumer goods )顾名思义，是指消费速度快、寿命短、客户需要反复购买的商品。 另一方面，快消品具有鲜明的商品特征，即高频下一次费用、季节性费用、单品价格低、物流价格和损失高、附近购买等。 另一方面，渠道水平深、制造商毛利润低、渠道利润空间小等特有领域问题，需要用区域经营的方法来处理。 因此，快消品是非常适合地区经营的类别。

这时，在扎根于线下地区经营之前，快消品公司就凭借成熟的地区渠道资源，获得了巨大的o2o竞争性特征。

地区经营的黑马如何利用特点攻略快消品o2o？

但是，快消品o2o毕竟是竞争形势非常严峻的领域。 即使是具有线下特征的地区经营者，现在也面临着10面埋伏。

内部来说，快消品在供应链管理系统上有很大的区别。 比如产品品种繁杂，形态不同，保质期短，同时不统一等。 这是因为商品的有效运行，使正确的配送成为了困难的任务。 从外部来看，快消品o2o竞争激烈，天猫超市、一号店、顺丰优、沱工社等大型电商贪图快消品线下份额，使线下实体商非常痛苦。 除了激烈的网上竞争，快消品的网上营销价格极高，快消品的电商红利时代不回来，电商的渠道管理越来越多和杂乱。

这时，以前传达的快消品公司必须确定几件事。 他们期待的o2o模型不仅是电子商务挑战以前传达的渠道，起到替代的作用，而且显示出电子商务和以前传达的渠道融合共同前进的迅速发展趋势，如何紧密结合两个O，以前传达

因此，快消o2o的核心是如何将电子商务技术与以前传来的渠道融合重建，实现快消品业整体生态链的变化。 通过融合电子商务+以前传来的商业模式，供应商(制造商、品牌商)、配送商(代理店、批发商)、零售商(个人超市、副食店、杂货店、夫妇店)、顾客四方的诉讼被电子商务的交易配送

借用第三方服务平台，看看以前传来的公司o2o的试水之路

前面提到的o2o平台的建立需要使供应商、配送商、零售商和客户融合。 以前快递公司需要成立专业化的电子商务部门，组建专业的团队，这使公司面临严重的价格管理问题。 在许多快消品公司的电商转型战略比较保守的现在，利用成熟的EC平台和一站式的电商处理方案，不仅可以降低前期投入、市场营销的价格，还可以根据时态适当调整后期线上的一体化经营模式

日前，国内电商saas平台km网发布了快消品o2o处理方案，以前传来的快消公司确立了网络电商渠道，成功地让第一批试水者转换了快消品o2o。 南京卫岗乳业就是一个很好的例子。

作为国内乳制品市场的龙头公司，卫岗一直在互联网o2o行业开展所长。 这次，通过km网络快速消费品o2o处理方案，卫岗整合了网上高质量的资源和渠道，构建了为每天的商业街这一客户提供网上订单奶的o2oEC平台，开展了地区零售商业务。

简单来说，a客户可以每天预约网上商城，查询各种低温鲜奶、低温酸奶及低温乳饮料等产品新闻，选择心仪产品，获得优惠新闻，实现网上支付等系列操作。 a客户下单后，该订单自动进入管理后台，在区域配送点完成送奶现场服务，通过在线体验实现最终交易。 另外，a客户通过在线进行反馈评价，进行二次费用行动，也可以构筑完美的o2o费用闭环。

总结，km网络快消品o2o处理方案的核心是，在整合线下资源特征的基础上，通过在线上构建一体化的o2oEC平台，与快消品终端店合作构建商业联盟共同体，实现从经销商向连锁商业联盟的转变。 通过统一的商业联盟运营与合作，构建电商+商店综合平台商圈。 另外，平台通过征集制造商、供应商、高质量的终端店上传商业街平台，构建京东模式的多顾客EC平台，规模化的影响很大，受益匪浅。

结语:对所有想制造快消品o2o的公司来说，互联网渠道和离线本来就不是竞争关系，而是一起成长。 o2o的本质依然是营销，但这不仅仅是从online到offline或从Ofline到online的单方面营销，而是指实现快速产品的终极业务状态，实现充分的资源整合的正确营销 通过电子商务+商店的区域综合平台商圈，实现公司品牌和顾客的最佳对接。

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