【科讯】一朵棉花CEO强亚东：怎么发现内在90后的“花费心机”?

本篇文章2510字，读完约6分钟

中国2.28亿人的80后和1.47亿人的90后集团正在成为社会主流集团和市场费用的主力。 新一代费用的主力们成长于物质丰富的年代，用与长辈们不同的费用观，改写商业世界的游戏规则。

在现在的支出市场上，李宁、特步等以前企业品牌就在年轻人心中变得low，正在衰退。 muji、jnby、zara home等企业品牌的人气，核心问题——对中国的支出市场面临着拐点。

智元咨询社长沈拓认为这一代客户的控诉可以让我购买带来个性化生活的东西.。 我购买什么能实现心理自主的服务？ 我买什么，我能创造自己，理解自己，成为自己的东西吗？ 他们深深渴望商业世界能在个人心理和行动空间支持他们。

棉花的创始人强亚东是90年代后半期的年轻人消费者，也是年轻人消费企业品牌的创业者。 他认为成本上升不是商品的简单价格和功能上升，从满足生理诉求到满足心理诉求的升级产品，都是他们的中心亮点。

强亚东就职于百度市场部，主导构建百度粉丝体系后，他离开百度，成为被称为鸭子的共同创始人。 今年年初，他再次开始创业，决定制作人类1/3小时采用的产品，在家纺床上各放四朵棉花，处理客户睡眠的痛点。

需要升级vs索赔转移

muji (无印良品)、uniqlo (优衣库)等大宗成本上升企业品牌在日本80年代兴起。 80年代日本的人均gdp达到了8000美元，但现在中国的人均gdp也超过了8000美元的坎(每年人均gdp约为7485美元)。

(人均gdp是:现在中国迅速发展到日本1980年左右的水平)

对于各国支出市场，人均gdp达到8000美元的国家将迎来支出升级的转折点，人们的支出诉求将迎来过渡。 在这个背景下，很多以前企业品牌就消失了，有时会诞生新的企业品牌。 这是棉花创始人强亚东强调的商品诉求的变迁。

在物质匮乏的时代，人们对一种商品的诉讼可以利用就行了。 但是，年轻一代成长在物质丰富的时代，面对很多选择时，不仅感动了他们的功能，还感动了你能否满足他们的心理诉求。

强亚东认为成本上升的关键是产品除了基本诉求外，还发现内在的顾客心理水平。

muji (无印良品)和苹果等企业发售的产品与市场营销和公关洗脑无关，一定有粉丝。 因为他们对同类商品满足了客户在某方面的自我实现。 苹果自己显示了享受科学技术的生活习惯。 说明从产品到有质量的日常生活的追求。 这个产品观融入了整个生产系统，不是口号。

强亚东认为自己创立的棉花和曾经参与创立的鸭子是满足顾客深切心理诉求的产品。

他还声明客户购买鸭子时，不仅好吃，而且我是个有生活情趣的人。 这对崇尚生活不雅的人来说，对诗和远方的年轻人来说，非常有杀伤力。 他们不仅购买鸭肉外卖，还购买兴趣生活标签。

棉花的整个产品体系是让年轻人感兴趣，过上有质量的生活。 这种对顾客的满意是现在家纺企业品牌的性价比和安全绿色无法相比的。

现在的家庭纺织公司，大部分没有忙于升级，陷入同质化竞争的惨烈的完全竞争市场，只是大幅抑制利益而活。

(棉花一轮产品价值定位)

对于马斯洛的指控，人类在有条件的情况下，必然会向更高水平的诉讼迅速发展。 一朵棉花把整个产品体系定位在直接自我实现的水平上，和muji (无印良品)和苹果一样。

占领这个水平的费用价值，棉花和其他处于同一水平的企业一样，拥有企业品牌的谈判权，可以从更高的维度扩展，而不会陷入红海的竞争。 今年的零售额达到了1620亿日元的muji，在80年代用日常的家庭用品和食品振兴房子，占领了品质生活这个维度后，开始扩展到服饰等类别。

一朵棉花也想用家纺床上的四套占领顾客的1/3的生活体验后扩展到家庭类别的采用场景。

熟悉市场营销90后

强亚东曾多次主导百度大事件的营销，建立了团队和鸭子这一营销体系，仅60天就形成了企业品牌的网络自传企业品牌的典型例子。

强亚东被称为网络圈营销最好的90后，与马佳佳擅长自我营销不同，亚东不想自我营销，想研究营销产品本身的方法，给企业带来品牌曝光度和流量

新媒体推广企业你说，大队长(大队长=ceo )王一说 比如，我们企业说的都是亚东帮忙的。 slogan是我们在想的。 创意和服务最好的新媒体推广定位企业，企业品牌的混合，访问服务马上到家等。 亚东认为好名字是引爆自我传达的关键。

棉这个名字，我听说过强亚东能联想到什么样的产品，有什么感觉。 大多数人都会回答他的四套，温暖，舒适等话。 因此，一个棉不需要slogan，只有四个字的名字，他们的业务范围是棉制品，他们可以尊重温暖、舒适、高质量的企业品牌。

命名是强亚东营销理念的缩影，通过这件事，强亚东继续提高了90后客户发现的内在力量，他认为好名字在创业初期可以节约大量营销信息的表现价格，特别是在社交媒体发达的今天

营销的价值是产品

企业家重视结构，重视常识。 现在很多企业家都有一些见识，所以不尊重常识，变得急躁，无视基本常识。 比如说，餐饮业肯定是第一位的好吃，但是很多穿着网上大衣的餐饮公司最终可以预料到，这种常识是可以无视的。

为了保证产品质量，一朵棉花在选择材料方面非常严格，在设计上也追求年轻客户喜欢的简单风格，在保证产品高质量的基础上，营销是值得的。

除了对面料和工艺的精巧追求外，棉花也重视产品的功能创新，强亚东举了一个小例子:通常，戴被子盖是惹很多人生气的事件。 这是因为对普通家纺企业品牌来说，为了节约价格，他们选择把被子盖的拉链安装在短的半侧，棉花选择把开口部打开到长的一侧，而且是全开的隐形拉链，内部设计了8根绳子。 这使价格大幅增加，但客户可以确保体验产品设计上友好的细节。

今年4月，棉花产品还没有上线，亚东就获得了著名天使投资者王刚(曾投资滴滴车)等共同投资的500万天使投资。 王刚也是评价亚东，发现罕见、绝对成熟的心智和心理内在力量的90后企业家。

他是营销天才，但不被营销的急躁所迷惑，知道所有事情的价值是很少见的。

1 .每天的网络遵循领域规范，转载的原稿都确定注释的作者和来源2 .每天网络的原始复印件，转载时一定要注明文案作者和“来源:每天互联网”，不尊重原始行为的每天在网上。 3 .作者的帖子可能每天在网上制作或补充。