【科讯】张涛：资本冬天来临，闪惠颠覆团购是最暖的棉袄

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o2o是网络上最热的行业，当然是变化最大的。 bat三大企业向o2o行业的进一步发展，百度下降了200亿，再次胶着了o2o竞争。 更重要的是，在o2o模式本身正在迅速变化中，新业务、新模式正在成熟的时候，o2o战局其实才刚刚开始。

但是需要烧钱的o2o，这时遇到了资本的冬天。 数据显示，年第二季度互联网领域vc/pe融资规模为37.89亿美元，环比减少50.36%，还有令人瞠目结舌的o2o死亡名单，有时爆发的某企业因融资困难被迫裁员，宣布破产

首席执行官张涛没有隐瞒这个。 他认为接下来是资本之冬，是资本之冬，不是创业之冬。 因为这对优秀的企业有好处，资本热的时候，各种各样的人才出来创业，在张涛看来，现在资本更冷静，对大众更有特点，对优质的企业更公平。

我们打算捞一点。 另外，大家花钱也更理智，可以专注于事件。 在张涛的打捞计划中，闪惠已经布局局，是成熟的产品，是拉动大众评价交易的围棋项目。

9月17日，大众评论发表了闪惠的最新成绩单。 成绩表数据显示，今年4月发布的战术级产品闪惠帮助大众评价继续提高市场份额，到8月底获得全国33个城市，当地餐饮食品类市场份额居市场首位。 多城闪惠交易额已经超过团购，根据这个增速，年末大众的评价闪惠交易额将超过团购，实现饮食类全国市场份额的第一位。

现在闪惠超过60万店，月交易额突破10亿元，4月闪惠宣布当月交易额的20倍，闪惠的月交易额和录用人数以每月倍增的速度急速增加。 现在，在全国开始移动结算的餐厅中，每3家有2家访问闪烁，商户的渗透率远远领先。

o2o最需要资本，资本一到冬天，大众的评价就已经准备好过冬棉袄，这件最暖和的棉袄也有可能让大众在今年年底翻修餐饮份额。

你为什么要用闪惠？

今年4月大众点评正式发表了战术级产品闪惠。 在惠上线闪烁后，不仅开通了上启下的交易环节，而且无缝访问了商户的服务流程，帮助整个生态链实现了闭环。

大众的评论在这一年多里陆续有很多产品在线，今年4月环姐采访闪惠的复印件发表后，在后台收集了很多o2o工人的问题，想知道越来越多的闪惠情况。

没错，闪惠是诱发竞争对手观察的产品。 之后，环姐姐在上海、南京出差时，也用过好几次闪惠。

我为什么要用闪惠？ 团购的low已经不用说了，闪惠即使不预付和团购，也要在去店里支付费用后，直接使用闪惠实时支付。 我在南京的一次费用中，支付了400多元伙食费用的闪惠，直接从微信中算账，节约了60元。

事实表明，闪惠确实比团购方便，人性也高。 吃完饭后，在商店的页面上直接输入金额享受折扣。 我不需要看团购这个颜色。

张涛提出闪惠时，做了团购总结。 在很多场合，团购真的很low，也给企业品牌带来了损伤。 在团购模式下，商家获得的销售额不仅要支付超低折扣，还必须向团购网站支付5%-10%的佣金。 最重要的是，经常团购的商家无法形成高层企业品牌的积累。

闪惠处理商户以前传达的团购模式无法处理的三大问题，是方便灵活的企业品牌，实时支付更符合网上的费用场景。 与团购课程、金券预付费模式相比，客户采用闪惠实时支付，服务员进一步验证，操作简单易得，加快店内运营效率。 其次，闪惠灵活配置满减、折扣等不同的营销形式，长时间适用。 再次，商户忙时/闲时，按工作日/周末、午睡/夜市时间段不同的玩法，在不同的店铺组合不同的营销方法，提高各时间段的交易额，闪惠使得商户成为顾客营销的利器。

正如江边城外总经理孟洪波所说，闪惠成为江边城外的优先营销方法，全国50多家商店支持大众评价的闪惠支付。 更重要的是，客户可以通过闪惠的尊享券功能给朋友圈和朋友送红包，利用社会交流共享商店的引流。 江边城外的闪惠交易额每月超过2000万元，为了尊享券的社会交流共享，江边城外大众点评上的pv在3个月内增加了3倍。

所以，对客户和商家来说双赢的闪惠能迅速成长并不奇怪，而且闪惠的成长迫切需要共同购买的市场份额。 9月13日，大众对饮食品类全国已经实现翻盘，跃居市场份额第一位，闪惠超过50%。 根据该增速，预计到今年年底，大众评价闪惠交易额将全面超过团购，餐饮类别整体市场份额将居全国第一。

o2o新模式:闪惠更惠彻底渴望团购

实际上，不仅大众评价逐渐放弃团购，o2o生活服务领域整体都在进行团购化，无论美团王兴一直强调的服务的廉价和便利，百度糯米推出的会员+服务，以团购为主，

但是，o2o生活服务行业去集体购买化时，最适合未来o2o场景的新模式是什么？ 闪惠的便利、优惠，以及大众评价与过去大量评价新闻的有机结合，最适合在大众评价中发现的自己，也是推进o2o快速发展的新模式。

现在大众的评价开始了闪惠之战。

张涛说，要建立o2o闭环，必须对平台上的客户和商家分别满足三个核心要素。 对客户来说，大众评价必须提供复印决定、支付优惠、编号等服务。 但是，随着成本的提高，优惠的占有率下降，新闻的决定变得越来越重要，对顾客便利的要求提高也是大众评价的特征。

对吃喝玩乐的商家来说，客流、提高价格效率、增值服务。 对餐饮公司来说，拉新和保留是永远的话题，但最核心的是管理老顾客。 闪惠可以拉新的。 而且，大众的评价将接管腾讯的微生活。 利用这条通道，帮助商人营销。 除了优化员工的价格外，大众评价还提供包括金融服务、员工培训等在内的增值服务。

除了商家水平之外，在闪惠的宣传力度上再次追加代码。 三四线城市的客户对优惠幅度还非常在意，据悉团购在这些城市不容易受到关注。 但是，由于这次大众评价迅速发展的决心，闪惠的优惠已经接近或超过团购，这对于进一步推进闪惠具有决策性。

数据显示，大众评价在闪惠的帮助下，对三四线城市占有越来越多的市场份额。 常德、淮南、九江等几十个城市的大众点评已经占餐饮食品类市场份额的第一位，但在大理、常熟等城市，闪惠的交易占有率已经超过50%，其中大理仅4个多月，实现了89%的闪惠交易额占有率，现

使移动结算进一步落地的饮食

更符合o2o费用场景的闪惠，不仅是大众评价巩固自己实力的战斗，也是制作o2o新模式的战斗，这是移动支付的战斗。

虽然支付宝( Alipay )、微信支付在网络出租车服务等多个场景中落地，但是在更普及、更大众、更高频的餐饮行业中没有普及。 有人开玩笑说支付宝( Alipay )、微信支付依然是手机间、手机和银行间、手机和互联网公司的情报表现。 换句话说，支付宝( Alipay )和微信聊天支付在离线实体店的推进上还很慢。 重庆有小面的小店可以用支付宝( Alipay )支付。 那都是信息。

正如张涛所说，线下移动支付在中国增长非常迅速，支付宝( Alipay )、微信支付前期发展迅速，已经使人们有了用手机支付的心理基础，但线下落地还不够。 现在，闪惠的地推、闪惠在各大城市的普及，无疑将在饮食领域支付手机作为人们真正的费用习性。

我认为o2o过剩了，访问服务也过剩了。 我想是真的处理了客人的痛点，还是真的像想象的那么大，被扩大了。 今天o2o行业存在着一定程度的泡沫。 我认为尤其是o2o的私人市场，存在严重的泡沫。 这是星河互联理事长徐茂栋对o2o投资热的看法。 作为投资者，徐茂栋更喜欢o2o是否处理顾客的痛点。

闪惠的高速发展表明，它是一种可以渴望团购的战术产品，也是开创o2o 3.0时代的商业模式。 有了这个象棋的眼睛，大众的点评盘就能看到整个局面。

各位，请期待。 今后整个o2o都会很开心。 以前是开胃菜。 张涛对未来充满信心，资本之冬来临了，但闪惠不仅不会让大众感到寒冷，还会成为大众评价弯道超车的机会，实现全面翻盘。

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