【科讯】亿玛李晓艳：多渠道大数据营销 助跑电商蓬勃新征程

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从2003年淘宝、京东等第一个EC平台的建立到现在，中国电商已经经历了10多年的历史，现在的中国电子商务市场已经基本上迅速发展成熟，再加上网络+的热浪袭来，本来就迷茫的以前流传下来

在9月7日在国际会议中心举行的全球网络经济大会和第6届中国电子商务博览会上，聚焦于电子商效应营销的12年亿玛企业应邀发表了主题演讲，亿玛副总裁李晓艳先生发表了主题演讲。 她比较了年电子商务领域金融战术、020布局、移动化、跨境品种扩张、农村渠道下沉这五种趋势，单一的营销方法和渠道已经不能满足电子商务公司多样性的诉求，多渠道大

电子商务领域必然会继续规模突破多样性迅速发展。

相关数据显示，年电商交易规模为12.3万亿元，比上年增加21.3%，其中b2c电商依然是主体。 目前天猫、京东、苏宁易购买占中国b2c网络零售市场前三位。 另外，网上旅行、当地生活服务o2o的迅速发展，占有率稳步提高。 年中国的电子商务规模预计将达到15万亿元。

李晓艳指出目前电子商务面临着空间、模式、商品、场景四个方面的转变。

在空间上，随着基础设施的完善和二三线城市居民支出观的转变，电商巨头加快了渠道的下沉，一级市场的高质量支出群崛起，跨境电商、全球化正在争夺。 从模型上来说，粗放式成为微细化的迅速发展，物流、售后服务等顾客体验尤为重要。 另外，随着费用的升级，为了维持顾客而定制的促销节也在兴起。 在商品方面，实物商家已经不能满足顾客现在的诉求，移动网络的普及使得在线体验的服务商也在迅速成长。 场景的迅速发展更是历历在目，在智能设备的出现、支付便利、o2o落地等方面，电子商务从越来越多的平台获得了新的流量，碎片化购物模式使物品的互联网成为电子商务的流量

寻求规模增长，如何在规模方面突围仍然是各大EC平台和公司的不变需求，与新老顾客重构的营销战略也成为推动b2c类电子商务规模增长的首要方法。 大数据的精准营销可以抓住新顾客和老顾客的双手。 新客户通过提高流量规模，可以利用旧客户提高销售额的效果。 这很好地处理了电子商务营销的困境:规模和效果的统一完全符合EC平台规模的快速发展战术。

在这种背景下，各电商公司寻求突围和新发力点、电商领域快速发展的五个关键词和趋势:金融战术、跨境品种扩张、移动化、020布局、农村渠道下沉。 无论是电商巨头还是新晋电商黑马，这五个趋势都加上马力，在现在的电商领域，有苦于规模扩大的EC平台巨头，有希望异军突起的垂直电商，还有更多嗷待哺之前的公司， 电商领域的繁荣和多元化的迅速发展直接促进了电商营销领域的繁荣，并且各大电商公司重视营销战略和营销手段的创新。 在市场营销多样化、及时性、比较有效性等方面提出了更高的要求。

多渠道的大数据营销使电子商务公司的规模突飞猛进。 我比客户更了解客户

多渠道的电子商务效果营销模式支持从电子商务公司的渠道复盖、顾客营销、产品效果的整合到大数据正确的智能营销处理计划的诉求。 亿玛服务电子商务领域于12年随着电子商务领域的迅速发展，亿玛独有的效果整合营销方法论也发展到了效果整合营销1.0时代到4.0时代大数据驱动的智能营销时代。 李晓艳说。 随着互联网+下的新型商业模式和新型市场的诉求，亿玛效应整合大营销4.0根据对大数据的深入发掘和科学算法解决，分别对客户的发现有内在的更好的理解，战略制定是可预算的，实现的 实现程序购买、个性化推荐，战略实现机器学习、实时监视、效果可视化、指标判断精细量化等五个层次。

李晓艳说，目前亿玛的多渠道大数据营销正在帮助互联网金融、o2o和以前传播的公司加快电商的快速发展，成为电商领域的新晋人。

普惠式金融的巨大诉求使网络金融近年来迅速发展，但领域规范和政策监督管理没有跟上迅速发展的步伐。 随之而来的风险也暴露了:征信体系不足、竞争激烈、繁殖不良风险高的合作和平台对借款人信用审查能力不足等问题层出不穷，进一步阻碍了顾客规模的扩大。

基于网络金融领域的现状，亿玛独特的多渠道大数据营销处理了符合顾客中心利益的网络金融公司快速发展的痛点。 现在，亿玛原来的易博dsp很受互联网金融行业欢迎，与易通贷、拍贷、有利网、陆金所、人人集资等一百多家互联网金融平台合作。 易博dsp发现EC平台的营销roi高达1:10，互联网金融平台的新顾客营销效果roi高达1:15。

随着互联网+流程的升温，不仅新兴的互联网金融领域得到了迅速的发展，许多以前流传下来的公司也纷纷接触网络，成为互联网领域的新动力。

以前公司全面接触网面临越来越多的挑战和变革:产品供应周期的一些变化、营销渠道的飞跃、顾客习性的重建、营销方法的变化需要突破壁垒。 亿玛作为多渠道的电子商务效果营销平台，向公司发送流量和效果，在助跑之前重视公司的网络化。 另一方面，一方面通过网络流通渠道整体，实现综合电子商务、垂直电子商务、团购、限时特卖渠道的渠道布局，另一方面通过官方商业街、天猫店铺、京东店铺实现网络直营整体。 亿玛在整个营销过程中拥有多个渠道的流量资源，通过大数据的分解匹配将流量智能指南引导到商家的整个网络渠道，从而最大化网络整体的成交和效果。

年o2o以前所未有的疯狂速度袭来，但服务质量的偏差、各地区费用习性的差异、顾客场景和体验要求高的问题，给o2o公司赢得顾客带来了巨大的课题。 对此，亿玛也有自己对应的营销方案，使用统一的客户识别技术，越过屏幕获得客户，原始广告不干涉的营销，用定位技术判定客户的场景，实时互动营销

李晓艳说，为了满足电子商务领域的多元化营销诉求，亿玛已经整合了多个效果营销渠道，保持了电子商务营销效果第一的市场份额。 亿玛旗下的易博dsp通过购买程序和精确投入，最大化b2cEC平台的效果。 易博dsp在今年618期间表现出色。 整个平台的消费量增加了13倍，销售额每天平均增加了20倍，订单量每天平均增加了20倍，roi每天平均增加了3倍。 另外，亿玛集中精力购买淘内商家有效的营销平台，为淘内卖家提供强大的促销渠道和有效的营销模式，占亿玛旗下和独立的第三方cps联盟市场份额的第一亿发，共同打造淘内商家的市场

亿玛作为多渠道电商效应营销公司的深耕效应广告10多年，服务客户多为以泛电商为中心的新兴广告发布者，京东、集美优品、唯品会、拍拍网等top500电商公司是亿玛长时间的客户，全营销系统 将来在新的结构和模式下，亿玛将帮助越来越多的电子商务公司创造越来越多的价值，互相支持成为网络行业的支柱产业。

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