【科讯】【狮吼独家】光速安振曹大容：熊市时容易诞生伟大的企业

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本文是《什么项目能融化B轮》系列原稿的第二篇，随着资本市场的持续寒冷，许多项目发现自己被困在B轮面前。 我们为此拜访了光速安振理事长曹大容先生。 光速安振是大众评价网、途家网、运满、摄影贷、房多、小鱼家、杏仁医生、ed驾驶、车保保等项目的投资者。 我们今天请曹大容谈谈什么项目能融化B轮。

光速安振以投a轮的项目为主，b轮企业也投一点。 我们资金的70%用于投掷天使和a轮的项目，剩下的30%用于b轮以后的项目。

成型的企业会融入完美的b轮。

完美的b轮项目一定成型，有四个优点。

1、创始团队稳定，能力完善互补，核心高管已经就位，在没有投资机构帮助的情况下进行补充，有比较完善的核心团队。

2、身体量需要一定的规模。 b轮公司的商业模式不一定完全起作用，但依赖于此模式，至少交易额或客户数量达到了一定的水平。

销售和财务的想象空间应该更确定了。 对于项目a轮，一般不知道将来怎么赚钱，但是对于b轮，设想更确定了。

4、结构和金额比较合理。 前面不能融化一百万美元的天使。 很快就会融化34000万美元的b轮。

世界上没有完美的b轮项目，但满足以上4点很重要。 我们去年投资了贷款的b轮。 今年完成了c轮融资。 我们判断这个项目时，认定网络金融是快速发展的方向，那个团队比较完善，p2p的模型也已经形成。 摄影信贷是一个新的新闻平台，做这样的新闻服务，不交易的模式可以满足顾客的征信诉求，符合网络金融的快速发展方向。

(注:研究摄影信贷创设团队的组成可以发现，这个团队确实是相辅相成的，拥有互联网和金融双重基因的四位创始人人均毕业于上海交通大学。 创始人张俊有金融分析师的执照，在微软和上海的微创软件工作，了解互联网和金融。 执行总裁胡宏辉不仅曾经就任工商银行信用部门，也是国内某知名律师事务所的高级伙伴。 风控官李铁铮来自民生银行的中小企业部，该部门从无到有，参与了不断强大的全过程。 首席战术官顾少丰在微软全球技术中心担任技术负责人，于2006年成立了当时中国最大的播客聚合平台菠萝网络。 除了四位创始人外，摄影贷款管理小组有很多bat和以前从金融机构传来的核心骨干。 其中有今年引进的cro章峰，清华大学毕业，去美国留学，取得硕士学位后加入了著名的第一资本银行( capital one )。 在capital one以优异的业绩迅速晋升。 加入摄影贷款时，章峰已经是独立管理20亿美元信用卡年薪、滞纳金收入、70亿美元利息收入的业务负责人。 他也是capital one上唯一的华裔执行风控制决策官。 ）

a轮融资我们以人为本:熊市时容易产生伟大的企业

a轮融资和b轮融资不同。 a轮融资依赖于投资者对ceo个体的评价。 这是评价a回合项目的核心，因为a回合几乎没有数据，所以除了商业模式的评价以外，最重要的是人的评价。

我们深入考察创始人的全方位。

我个人最关心的问题是创业者为什么要做自己的项目，通俗易懂地说他的初衷是什么？ 因为如果创始人的初学者有问题，挫折会使他动摇。 我喜欢创业者为了完成事件不惜牺牲自己，通过创业可以说明自己是牛。 如果他的初学者是后者，这是有问题的。

然后，考察创始人的背景。 通常根据创始人有无创业经验分为初次创业的年轻人和有经验的创业者两种。 对于年轻的创始人，我知道他们的特征、有趣、性格、才能和他做的事件是否很吻合。 比如他很有气势，学习能力不强，技术牛还是产品优秀，以及他个人潜力是否足够。

在有经验的企业家的判断中，我不那么重视他的大企业背景，更关心他在继续创业的过程中取得的失败和成功的经验。 创业是文化和考验，他经历过，所以这些人喜欢我们。

另外，我欣赏熊市时创业的人。 比如，现在我们在熊市，但我们不担心。 因为历史上有很多伟大的企业诞生在熊市的时候。 好的时候创业比较容易，泡沫很多，但熊市创业的人往往很厉害。 这不仅需要勇气，这本身也和其他不同，往往间接证明艺术大师很大胆。 熊市投资经常挤出泡沫，我们很珍惜这个机会。

另外，在项目的a轮阶段，我们不仅花时间评价创始人，还依赖于我们领域的积累来评价项目领域的趋势。 这个领域是否处于爆炸的前夕，通过发掘领域的深度，一般会在这个领域的火前跟进。 因为这个创始人做这个项目是否比别人早一点，使用的方法是否值得，商业模式能否成长得更快是很重要的。

对b轮融资创业提出几点建议

没有选择的话，当然最好是融化钱。 如果有选择的话，我有几个建议。

一是企业的股票结构必须尽量干净。 首席执行官和创始团队必须有足够的股票，这是鼓励企业继续快速发展的重要动力。

二是团队是否足够强，在b回合阶段，团队应该都成立了，能力完善。

b2b交易、垂直交易和网络金融是大方向

因为b2b市场很大，但是这个市场的玩家现在是一点点分散的企业。 网络还没有瞄准那些。

蚂蚁等平台的成功表明平台模型对领域有很大的影响，但企业家能否找到细分的方向切入，为一些领域的供应链或其产业链提供一定的跟踪服务

其实，从交易到顾客维护，到金融服务，都可以打造完美的产业链。 我们根据这个逻辑在很多垂直领域进行了实验，有些领域是可能的，有些领域是不可能的。 但是，在存在高频副交易、比较分散的领域，特别是金融服务、saas服务、it服务是提高领域整体效率所必需的。

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