“We have more”海外营销活动，描绘茅台营销“美时代”

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中国酒文化源远流长，自古以来的文人墨客经常借酒来表达自己不同的心境。李白用“举杯邀明月，对影成三人”来忘却尘世的烦恼，陆游用“莫笑农家腊酒浑，丰年留客足鸡豚”来表达农家待客情谊的深厚，白居易与朋友小酌之时也曾“小酌酒巡销永夜，大开口笑送残年”的喜悦。

博大精深的中国酒文化为茅台赋予了独特且多样的品牌温度和品牌内涵，也为茅台立足国内，走向国际市场，提供了更多的底气和更大的想象空间。在茅台国际化的今天，以“美学”思维为核心，宣传茅台之美，以茅台之美建立起与全球粉丝间的情感联结成为了茅台海外营销活动的重心。

为拉近茅台与粉丝之间的距离，提高品牌美誉度，进一步提升品牌在用户心中的使用价值和情感价值，2022年5月，茅台进出口公司依托Facebook、Instagram、Twitter、YouTube等海外社交媒体平台，面向全球粉丝打造了一场集情感、内容、趣味、社交于一身的场景式营销活动——“We have more”。活动围绕“更多团聚、更多感动、更多惊喜、更多艺术”等六个主题，展现了茅台“美时代”下的不同内涵，从多个角度与海外用户进行情感沟通，极大提升了品牌的温度，拉近了与粉丝之间的距离。本次活动社交媒体的总曝光量达到2300万次，总互动量超过26万次，达到了很好的宣传效果。

不同场景中的茅台

从茅台之美感悟生活之美

活动伊始，茅台依托海外各社交媒体平台，发起了“在生活中，哪个场景会让你联想到茅台”的话题讨论，鼓励粉丝在茅台主页进行互动，以各种形式分享自己饮用茅台酒的美好经历、理想中的饮酒场景。吸引了众多粉丝积极参与，进一步激发了粉丝对于活动以及茅台品牌的好奇心与探索欲。

在粉丝的讨论结束后，茅台给出了“自己的答案”。茅台海外各账号以系列插画、创意视频的形式，生动地还原了亲友相聚、艺术创作、浪漫求婚等多元化的生活场景，用一杯茅台将生活中难以忘怀的时刻串联起来，让茅台成为重逢的欢呼者、灵感激发的参与者、浪漫爱情的见证者，带领粉丝从茅台之美感悟生活之美。

不同情感中的茅台

从茅台之美寻找情感共鸣

在此次活动中，茅台通过情感营销、场景营销等方式，打通线上和线下，营造出更具互动性和体验感的场景，同时将粉丝日常生活中细腻的情感融入其中，让粉丝从亲情的可贵、爱情的甜美、家乡的思念以及灵感迸发的喜悦等细微之处发现茅台之美。

茅台不仅是一瓶酒，更像是一条汇入我们生命长河的支流，不论激流险滩，还是风平浪静，它都是生活最好的见证者。本次活动通过多样化的营销形式，以精美的图片和视频，进一步唤起了海外粉丝与茅台在情感上的共鸣，是茅台进出口公司践行“营销定景”的一次非常有益的尝试。

美时代下的茅台

从茅台之美发现更多可能

茅台之美源于茅台自身丰厚的文化底蕴与品牌温度，也得益于茅台人不变的初心与对质量的不懈追求。随着本次活动“六大主题”的顺利展开，茅台的消费和饮用场景也愈加深入海外粉丝的内心。

在活动的最后，发起了收尾的话题讨论——“你还会在哪些场景下联想到茅台呢？”。让粉丝去分享他们心中最好的茅台饮用场景。

“我想如果我哪天去了中国，一定要爬到长城上去喝一杯茅台”

“我的儿子暑假之后就要去中国读书了，或许圣诞的时候他会给我寄回来一瓶茅台？”

“或许下次调酒的时候可以尝试一下，来一杯茅台风味的鸡尾酒。”

……

众多海外粉丝通过转发帖文、参与话题讨论的形式与茅台主页互动，畅想在不同场合饮用茅台的美妙场景，使得此次活动的影响力与传播力得到了大幅度提升。

茅台之美体现在不同的场景、不同的情感，以及更多的可能之中。此次活动，茅台进一步聚焦全球不同圈层、不同年龄段的粉丝，深度挖掘“美时代”下茅台的饮用和消费场景，将茅台定义为海外粉丝情感沟通的伙伴、人生重要时刻的见证者，建立了品牌与海外粉丝之间的情感联结。