【科讯】好工到是怎么切入蓝领招聘这个“万亿级市场”的？

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根据《年中国农民工调查报告》的数据，中国蓝领规模每年达到2.74亿，根据报告数据，从事第二产业的蓝领占56.8%，第一分布在工厂和建筑业。 第三产业蓝领达到42.6%，分布于批发零售、交通运输、仓库、邮政(包括快递)、住宿饮食、居民服务、修理、其他服务业等。 在此基础上，蓝领工人一般分为城市服务业蓝领和工厂蓝领，城市服务业蓝领有一般服务类、专业服务类(呼叫中心员工等)、兼职类(以高中学生为主)等分类。 工厂蓝领包括制造业(工厂)蓝领、建筑业蓝领等在劳动密集型工厂(工地)就业的工人。

兆级市场如何进入呢

蓝领本身具有人口基数大的优点，在互联网市场迅速发展的今天，随着费用观念的变化和高端智能手机在蓝领集团内的迅速普及，以该集团的衣食住行、娱乐等多个环节为中心，进行了创举 包括蓝领社会的交流，蓝领的租赁等。 其中，蓝领招募被认为是最直接的切入点。

现在蓝领征集市场规模很大，是仅次于白领征集的市场。 但是，从现在市场上存在的蓝领招聘工具来看，大多数只是应对招聘新闻的不对称。 实际上，如果只考虑公司的立场的话，这个指控可以说不太刚性。 在前面提到的蓝领分类中，蓝领工人这个细分的群体大部分时间都找不到工作。 像福克斯康这样的工人招聘巨头通常不反复招募数百人。 这种招聘通过了以前流传下来的劳务派遣企业。 现阶段真正能从这个产业链中挖掘价值的是文案开头提到的城市服务业的蓝领。

除了现有的分类新闻网站，如58同城，赶紧收集网络外，现在蓝领招聘的产品还有迅速招聘、橄榄公社、劳动雷达、中劳网、好工作。 如何进入蓝色服务市场的行业，各家的重点略有不同。 例如，寻找雷达的是lbs+社区模式的采用平台之路，包括呼叫、美容整形、司机教练等职业。 好的工作到了初期阶段就切入到城市服务业蓝领中从事饮食、酒店服务业的这一部分群体，建立了更垂直的蓝领招聘平台。

招募蓝领的痛点在哪里？

不管用什么方法进入这个行业，核心都要找准痛点，刃而解。 从蓝领服务业的招聘行业来看，各方面都有它们的痛点。

站在公司的立场上，可能会有以下问题。

1、支付方式不友好

在服务业雇佣诉求大的餐厅的例子中，通常在领域内有效的支付方法，即服务员工作了一定期间以上(一般是1年以上)后，雇主向中介机构支付200-300的费用是默认的。 这意味着网络招聘工具负责后期的人员维护，模型会变重。 很早就向公司收取费用，由于服务员流动频繁等原因，公司将无法承受这个风险。

人才购买率低:

据一项统计，从获得求职新闻到信息表达面试、入职，这个领域的购买率在5%左右，是相当低的冲击数值，这意味着对公司来说，招聘员工的价格很可能超过他的生产效果。

3、人才评价难度大:

蓝领招聘行业与其他招聘行业不同，求职者的能力、履历、品行实际上无法以比较有效的形式表现。 公司在实际接触员工之前没有有效的方法了解实际进入公司的员工的熟练度和个人品行。 在实际环境中，求职者的履历假和入职后的违规行为，操作门槛和触发后的风险都不高，公司在录用前无法比较有效地进行评价。

站在求职者的角度来看，今天的公司在蓝领招聘方面不能说有很大的诉求，蓝领求职者并不是完全没有烦恼找工作，记者认为服务业蓝领找工作不是痛点，而是方便，有保障，

以前流传下来的蓝领招聘行业，老乡的相互介绍一直是重要的渠道，这个同乡推荐被个人信用背书，新闻来源单一，另外，工作的好坏取决于推荐人的个人认知和信用，求职者在就业时积极从自己的状况中选择

同样，同乡推荐这种形式的约束力不强，保障性弱。 这个通常的推荐方法都是推荐自己现在的就业公司，但是如何处理就业后的保障问题很重要，就业者几乎不知道进入公司前进入公司的诚信，后续的福利、保障等问题只能看运气。

实际上，除了以上两点之外，求职者在找工作时面临的最大问题是缺乏向雇佣者说明自己能力和价值的比较有效的评定体系，不能评价报酬是否合理。 也就是说，存在于雇佣者方面的人才难以评价的问题和求职者一样存在，建立比较有效公正的评价体系符合雇佣者和求职者双方的利益。

创建蓝领采用生态圈

如上所述，抓住痛点，为公司和求职者招聘、处理就业中的这些问题，是蓝领招聘产品的真正立足点。 通过同类产品之间的横向应对，记者在以前传达的劳务供求双方分别发表新闻模型时，各招聘平台谁有更多的就业、就业新闻，谁给谁更经济的补贴，谁整合的资源 为不同的处理方法建立蓝领招聘生态圈，在蓝领求职者和雇佣者之间引入第三方信息平台，发布简单的招聘、求职新闻，升级为供求双方意愿匹配、推送，据此。 为工人有效选拔优秀合适的员工，为求职者迅速找到可靠、好的用人单位，推进这一双向评价体系，提高劳动力供求双方，完善各自的综合素质，促进就业环境整体的良性发展。

采用蓝领的生态圈是怎么建立的？ 好工至创始人隋宗池解释说，以职位供求体系为支点，以职位匹配体系为亮点，以人员评价体系为核心点，构建了完善的蓝领招聘生态链。 记者说，从好的工作到整合国内许多大型餐饮店和酒店公司的资源，这些公司招聘的诉求在第一时间通过好的工作出现，为蓝领求职者提供数万人的职位选择。

职务匹配系统是系统匹配公司和求职者的优良服务模式，将匹配度高的职务和简历首先推给公司和求职者，推荐附近的员工也方便求职者，招聘新闻一目了然，公司和求职者的效率

好的工作还建立了公司和员工的双向评价信用体系:求职者从好的工作轻松直接了解平台的工作环境、福利待遇等完善的公司状况。 公司通过对公司员工的评价，可以真实地评价员工的工作状况，公司可以直观地了解员工过去的工作态度和工作能力等相关数据。 评价体系很大程度上制约了求职者的一些不良行为，有助于提高员工的素质，而且得到良好评价的求职者还享受到评价系统直接带来工资和福利的提高等好处。

通过建立和完善职位供求体系、职位匹配体系、人员评价体系，完成蓝领采用生态圈的闭环，真正有效地处理蓝领采用行业供求双方的痛点。 建立完美的蓝领采用生态圈最终将对繁荣这个万亿级市场具有很大的推动力。

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