【科讯】图片文字：互联网营销聚会嘉宾现场观点PK

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网易科技新闻12月15日宣布，第二届华南区网络营销晚会今天下午在广州举行。 会议主要以网络宣传、各大搜索引擎营销、整合营销为主题。 图为演讲嘉宾和观众席的观众交流，观点pk。

以下是会议现场pk部分全文的实录。

司会者:

请我们的嘉宾上台。 台上的吴伟定、宋颖川、何志忠以外，文学老师、黄成朝、吴上、赖剑明坐在台上。

请做一下嘉宾的自我介绍

文学:你好，我叫文学。 我最近很忙，没有和大家交流。 我主要从事技术型营销黑帽、发动机技术的研究。

黄成朝:你好，牛仔，我是草根站长

windear :我从事管理。 在危机公关方面很了解。 另外，还有室外企划。

吴上:江风，我从事网站营销和网站策划。

ary :我擅长英语优化

song :你好，我叫宋。

邹阳:地球村的作者

刘忠亮:从事各大搜索引擎竞价广告顾问

向光路:大家好。 我是向光道。 我觉得今天的几个嘉宾说得很好。 今天这样的派对也很好。 感谢帕斯汀给我的这个机会。 今天想补充的是资本的运营比实际销售大，而且公司的宣传报告阶段性地来了。 比如白金。 那是前期疯狂的轰炸让我们厌烦了，为什么要做广告呢？ 我想明年白金会减少广告的数量。 这是因为那个产品还处于初期阶段。

另外，比如有一种药叫“肝泰”。 非常畅销。 因为选择做广告的地方是非常正确的。 那个广告不出现在五星级酒店，只出现在列车的厕所里，我相信坐火车的人看过“肝泰”的广告。 网络广告和这个类似。 也就是说，必须做正确的时间，正确的地方，正确的事件。 另外，网络广告的发布要求“4个精”，即“精明分类”、“精确差异化”、“精确分时”、“精心维护”。

精明的分类，以巴斯汀为例，是精明的分类，是抗老化护肤品。 准确地说，是中老年人的护肤品。 正确的时候，帕斯汀的广告必须在晚上的时间段广播。

另一点是我们必须提高网络的可靠性，不能网络的可靠性，也无权责备广告发布者的小气。 谢谢帕斯汀。 感谢网易为华南虎的事对我们恶毒。 感谢

另一位观众: ary先生，除了seo以外，有什么适合在领域的车站或本地车站进行网络营销的方法吗？

ary :除了SEO，网上交流是更好的方法，对中文网站来说。 面对面的方法更合适。

曹辉:我叫曹辉。 网名是“影子”。 我也占了领域。 顺便问一下，比如广州有“朝九晚五”的论坛，经常组织旅行和爬山等活动，除了增加线下活动以外，还有其他的方法吗？

windear :要看领域，可能更积极地是你的顾客。 在流量没有发生之前，用一种方法轰炸，得到企业品牌的同意。 网站不一定有一定的流量迅速发展。 让客户认可你们公司的网站也是推广的方法。

阿聪: ary，专业的电子商务网站想扩大。 而且，这个网站已经有利润的增长点了。 也就是说，产品受益匪浅。 那么，你如何说服商家发广告呢？ 在海外是怎么做的？

ary :海外营销，销售平台，活动平台。 一般从两个方面进行。

1、论坛是活动平台。 也可以用于广告。 通过论坛活动用户，费用低，收益率高

2 .博客营销这样的销售平台。 博客营销在海外非常普及。 比如，我有产品。 前期投入太高，可以找外国站长。 我卖这个产品。 他在玩这个产品。 我把产品发给个人博客的站长，他写了产品的评价。 其中，站长收取免费产品和高额广告费用。 如果你在找广告平台，博客营销也是其中之一。

杨云:我想问问所有的嘉宾，怎么花最低的钱，用包括各搜索引擎在内的方法来扩大自己网站的影响？ 在这里，我强调产品的影响很大不仅是流量，企业品牌的影响很大也很重要。

windear :企业品牌的设立也可以像股票一样在网上银行挂钩股票、外汇等。 前期不需要轰炸，是由人类赞助在有名论坛等地举行的活动。

杨云:这次活动的赞助商方伍，比如我的流量上来了，有足够的流量，但网站的影响还不够，还可以给你订单。 我怎么从你那里得到广告？

吴先生:流量大可以带来订单。 这已经足够有魅力了。 企业品牌的影响很大，比如帕斯汀以在线赞助中国高尔夫俱乐部的形式进行。

唐知林:我补充个人观点，关于友谊链接的问题。 友谊链接也是资源整合。 我做的是动态链接，这些对产品和网站的推广非常有效。

刘善玲:我想开装饰店，除了网店还有别的销售方法吗？

吴上:网易，拍打固定了你的模式，但顾客选择商品时从3家公司销售商品。 所以，我们可以参考现在海外比较流行的方法，拥有自己的网上商场。 然后进一步推广，利用seo技术进行关键词宣传，以吸引顾客。

ary :我在想。 现在国内的韩国电视剧火了。 如果希望你的商业街早点宣传的话，可以提供韩国电视剧视频链接的下载地址。 在视频中插入关于商城饰品的广告。

维基百科:吴伟定，你擅长危机公关，但面对公司的危机公关，你是怎么解决的？

windear :首先，我们必须封住第一通道。 传播媒体，然后用技术手段处理各搜索引擎，抑制负面信息。 或者与百度、搜狐等各大搜索引擎的内部公关进行协商。 必须在负面信息出现的两个月前开始解决，必要时可以通过法律手段强制处理。

wickywu :在出现负面信息之前，尽量把事情控制在小范围内。 如果出现负面信息，该怎么办？

宋:当一家公司出现负面公关时。 正确的诱惑比事情本身更重要。 这是我们应该做媒体宣传活动的。

罗荣清:宋先生，如果网站已经对自己影响很大，如何在最短的时间内在顾客心中建立企业的荣誉度？

宋:在媒体、认证等硬件方面，企业的荣誉度不能在短时间内确立，所以建议用技术手段处理。

罗荣清:那么，用什么手段在网易等门户网站上创建企业形象呢？

宋:比如今天的派对。 pt，网易，天极是双赢。 我们可以通过网上活动、会议、交流等形式打造自己的企业品牌。

罗荣清:如果我们是制作化妆品的商家，我们进行会议交流等活动时，有必要其他化妆品供应商参加吗？

宋:有潜在的目标群体更重要。

ary :顺便说一下，我们现在在做播客营销。 不是博客的“博”，而是“播放”的“广播”。 是视频广告。 这将降低产品的价格。 据说在市场营销行业，不仅技术，创造性也很重要。

梁建光:我想说两点，前风采依扬说了关键词的选择。 例如，花，从侧面看，花的预定，花的快递扩展。 他的想法是做一点长尾的关键词，但我最近的一个人的经验是不怕“红海”，应该大胆做“红海”。

我想问问各位嘉宾，如果我们做了最大范围的关键词，已经达到了百度的最前面。 简单的搜索营销已经是第一，但没有多少流量。 你如何继续这样的网络销售？

windear :分析受众群体的体验，这些人理解电脑知道多少。 不是商家要求最多的流量，他要求的是精致的流量，减少价格。

梁建光:我会做冷门最大范围的词，怎么让冷门大分类，子类关键词受欢迎？

吴上:各大搜索引擎与其做更多的事，不如根据市而动，不断调整。

文学:分解关键词时，首先必须分析客户以怎样的心情进行检索，才能如何吸引顾客的费用。

梁建光:问题是长尾关键词全部上来了，结果发现了打岔。

宋:我只能证明你们公司的产品不适合网络营销

谷景奎:如果你从蚂蚁妈妈那里找到一百个站长，你怎么管理这些人？

宋:让我建立比投资阿里巴巴少的网站联盟

谷景奎:但是我觉得网站联盟的价格更高。

文学:在阿里巴巴卖广告必须付15%的税收

谷景奎:如何提高顾客对网络的依赖性？

宋:比如看电视，我们可以培养客户在你的网站上看电视的习性。

吴伟定:这个概念太模糊了，是所有网站都面临的问题，我们通过不断分析顾客的心理、完整的网站顾客体验等，可以获得越来越多的顾客。 客户依赖的互联网，现在国内只有腾讯实现为交流工具。

宋:我们不能改变人对电脑的依赖。 我们只能不断优化网站的副本，提高质量和服务。 越来越多的人支持我们。 不是依靠。

谷景奎:我想问向光路先生，网络广告的时间长是什么意思？

向光路:以帕斯汀为例，晚上是女性最喜欢照镜子的时间，照镜子的时候感觉到青春的流逝。 那时，帕斯汀发出的广告一定能取得更大的效果。 比如还有办公用品网站。 我们必须考虑上班八个小时经常使用办公用品。 在此期间，商家发布办公用品广告一定是最有效的进出口贸易网站必须考虑时差。 如果我们和美国有交易的话，应该利用晚上的时间而不是白天进行贸易。 所以你说网络广告是有实效性的，至于哪个钱不是问题的老板，没有必要考虑这方面。 因为总是可以投入。

谷景奎:对我们站长来说，很少有人按时间段卖广告。

光路:视频、窄通告等网络广告不仅可以按时间段销售。 帕斯汀选择在网上发布广告不是在主页上，而是在女性频道上发布。 这是顾客细分，时间细分。

caven :我建立了一个关于司机的非正式博客系统，大部分人都来了这个车站，但没有人注册。 我该怎么办？

文学:这是博客圈的粘度和互动性问题，我们应该从顾客习性和顾客体验方面诱惑顾客基础。

另一位观众:在seo的想法中，除了关键词宣传以外还有什么很棒的方法吗？

文学:我们还应该考虑自己复印件的独创性和诱惑性。 什么样的顾客需要你们的关键词，什么样的顾客搜索你们的关键词？ 比如一本书，让顾客看一章，再让顾客知道这本书和第二章，逐渐让顾客看到精彩的部分。 我们还可以提供免费的信息让客户在不知不觉中跟着你。

宋:邹阳哥，我想做sohu族。 我们最好做个简单的网站吗？ 还是建立一个赚很多钱的网站比较好？

邹阳:我发现很多人都追求快、巧、省钱。 我认为我们应该先制作主流的主要复印件，然后再考虑一些巧妙的问题。

时间，地点尽量缩小。 因为我们是草根，没有多少可利用的资源。 俗话说，天下大势，长了必分，长了必合，我们只能分，不能合。 越细越好。 首先处理生存问题，做好网站。

主持人:谢谢你。 现在我们自由交流的时间到了。 我们可以认识和交换彼此的意见。