【科讯】淘宝碾压之下，衣呼、购搭们的“AI试衣”难行

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衣食住行是人们生活中不可缺少的重要因素。 衣服从古至今变化最小，但随着ai技术的迅速发展，ai试穿出现，衣服可能会面临很大的变化。

购买新的3d智能试衣镜获得阿里巴巴，在世界顶级服装展会拉斯维加magic show上登场，基于3d建模+ai图像的服装定制平台服呼也于今年6月获得了复星集团1000万的天使轮融资。 另一方面，在衣脉(本名好买衣)也登场的云栖大会上海峰会上，智能试衣镜吸引了很多参加者。

随着ai试穿技术的成熟，虚拟试穿迅速发展，给生活带来了许多优化。 给服装领域带来了转机，给电商领域提供了新的零售处理方案，但依然要活在夹缝中。

ai试穿，服装产业的转机

在以前传达的网上购物中，客户只能看到照片展示和模特上半身的效果，评价单一，顾客体验也比不上网上零售。 但是ai试穿技术可能有助于网上服装零售的变化。

另一方面提高服装产业的效率，降低价值成本。 服装产业不仅销售电子商务，也没有其他突破。 处理预售中产生的尺寸配送比问题和今后顾客的退货问题，可以为顾客智能购买，优化顾客的购物体验。 用人工智能重构身体模型，优化设计，降低人工价格，使服装定制规模化应用。

好衣服共同创始人谭宏冰说我们在人工智能服装行业的应用。 人工智能如果今后改变人的生活，服装领域是必然改变的领域，是垂直的行业。

另一方面，提供新的零售处理方案。 ai试穿结合网上、网下，开通全渠道，实现网上数据资源交流，提高客户购买率和粘性，优化供应链，使产业持续快速发展。

ai试穿是一把双刃剑，那是一个转机，但他不能夹缝，要继续快速发展，有很多问题在等着他。

缝纫求生的ai试穿

ai试穿确实对服装产业的变化做出了很大贡献，但淘宝垄断的特征、高收入者价格、商业变化模式的疑问等，很多快速发展的困境还面临着衣脉、衣呼、购买服装等企业。

一是淘宝垄断，普通创业企业被碾压

先试穿，买衣服，ai试穿企业本质上是电商企业，ai试穿只是客人的入口，和电商直播模式一样面临困境。

questmobile的报告数据显示，综合电子商务领域表现出超强，淘宝以5.5亿mau领先，淘宝的特征十分明显。 把淘宝ai试穿放在自己的产品里就像以前的淘宝独家电商直播一样。 直播领域运营价格高，利润模式单一，但淘宝凭借自己强大的生态系统，实现可持续利润，文案价值高，其他电子商务直播平台瞬间暗，淘宝一家大。

ai试穿本质上也是上游产业，淘宝不让位上游入口，成为下游供应链。 所以淘宝也独占ai试穿，占据上游入口。

去年9月，淘宝模仿你今天正好看到球队的智能皮肤，引起了整个互联网的关注。 这不仅仅是模仿。 因为如果被淘宝瞄准，这些创业企业也会死。

衣脉(本名好买衣)成立后，与天猫合作，积累了480万真正客户的身体数据，即使有流量也可以改变。 拥抱淘宝大腿，作为淘宝技术运营商可以得到一缕生存之地。 其他企业出头更难，被迫整合产业链，是自营电商，这确实恶化了价格。

二是客人的价格很高

questmobile的报告数据显示，综合电子商务领域的客户规模达到8亿，领域渗透率突破70%，电子商务领域的增长率全面放缓，居首位。

属于电商的ai试穿也无一例外地面对这些问题，电商领域已经过了迅速发展的初步阶段，而且现在网上流量价格越来越高，电商进入饱和期，做独立app获得客人的价格极高。

容易买衣服是高收入者的价格，不能独立表现，所以只能依靠大的EC平台生存。 如果不能独立运营，只能继续依赖大平台，更强调淘宝垄断的特征。

ai试穿现在的普及率不高，应用方面也不太广泛。 独立迅速发展会导致许多平台无法直接获取顾客的身体数据，从而降低服务效率。 另外，客户的激活度也不高，如果想在客户中推广，必须投入很多人才和物资，客户的价格也会大幅增加。

第三，企业品牌价值的升级很难

其他企业品牌也没有独特的特征，而企业品牌没有附加值，只能依靠大平台谋求快速发展。 不能自己运营和服务，只有成为技术运营商，企业品牌的溢价很难上升。

ai试穿最初将自己定位为试穿，对客户的功能诉求感到满意。 但是，现在的成本升级了，服装产业需要的不是功能性问题，而是感情价值、企业品牌的归属感、企业品牌的认知度等，现在很多女性顾客不仅需要功能性的诉求，还需要企业品牌的感情价值和 ai试穿是通过自身的定位来升级自己公司品牌的价值并不容易。

买衣服、买衣服、叫衣服很难

各个领域都有自己的领导，ai试穿也不例外，衣脉、衣呼、购买服装等在这方面都很优秀。

购买:致力于实现企业品牌的精准营销，提高购买能力和销售转换，实现无人零售和智能设计的生产。 但是，其最大的问题是不能依靠微信自身的资源进行集成，不能与微信saas服务提供商区别开来，通过网络得到制造商提供的服务，微信认为saas是商家的 光是软件，价格很低，但购买包括硬件，维持价格更高，所以他真的需要在线。

衣脉科技(好买衣) :同样致力于提高企业品牌的领先能力和销售转换，增加顾客的回购频率，逆转供应链。 但衣脉现在完全依赖淘宝。 因为高的获得价格，无法独立管理和运营，无法摆脱淘宝技术运营商的困境，急速发展有限，天花板最终会结束。

衣呼:从网上量体裁衣到网下工厂的制作，运营给客户，衣呼直接承担了整个供应链。 但是，提高企业的品牌价值不是整合供应链，而是提高品牌宣传能力。 现在衣呼自己的企业品牌价值很低，在客户中的知名度、同意度也不高，也没有忠于自己企业品牌的客户团体，品牌宣传能力不足。

总结一下

服装领域的新零售出口——ai试穿，很有前途。 但是，面对淘宝垄断，普通创业企业必须寻求新途径，不能坐以待毙。 要处理高客户价格，必须为企业品牌赋值，以达到企业品牌溢价。

【来源:蓝鲸tmt作者； 首席发言人