【科讯】迅雷孙小滨：公司战术转型的4个核心逻辑

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世界知名管理顾问拉姆·查兰命名的拉姆·查兰管理实践奖于10月26日在《哈佛商业评论》上召开的中国年会上发表。 迅雷集团由于近年来战术变革中的巨大成功，一举获得了管理实践奖优秀案例和战术变革实践奖两项大奖。 雷高级副总裁孙小滨上台领奖，对公司战术变革的重点和观察事项进行了深入的分享，给在场嘉宾带来了宜人的思想宴会。

孙小滨表示，迅雷是国内最成功的互联网企业之一，但在移动网络时代脱落，几乎失去了声音。 从年开始，迅雷重新考虑战术方向，坚决推进变革，终于在市场上再次发出了自己的声音。 在这个过程中，迅雷总结了公司战术的四个核心逻辑。

逻辑一:要满足公司的核心竞争力

孙小滨说，变革不是推倒重来，而是在现有的基础上盖房子，在选择自己做什么的时候，看自己的基础是什么，比如建筑物的基础建成了，我们不能根据自己的脾气建造其他形式的大楼。 公司的变革首先是思考什么是自己本来的核心竞争力，并据此决定变革的方向。

那个迅雷的核心竞争力是什么呢？ 孙小滨冷静下来，说是p2p技术。 雷一直是技术导向的公司，崛起不仅依赖核心技术，现在80%的员工还是研发人员。 雷的核心竞争力是p2p技术。

这项技术扩展到业务层面，共享计算和区块链。 这两个方向之一符合产业的快速发展趋势，前景光明广阔第二是与迅雷的核心特征和天然相关，因此在年选择转换方向时，迅雷最终选择了区块链和共享计算。

该选择的正确性也得到了实践验证，目前迅雷共享计算对云计算未来的快速发展起着变革作用，但在区块链行业，迅雷成果更大，是世界领先的区块链平台迅雷切

逻辑2 :走在时间的正面

什么是走在时间的正面？ 孙小滨的解释是，借助力量，公司变革的方向与时代的迅速发展趋势一致吗？ 依然和盖大楼是一样的道理，万丈高楼来自地面，但你建在一个山谷里，和已经开发成熟的地方有很大不同。

雷打p2p走在时间的正面吗？ 孙小滨回顾说，在当时的情况下，p2p技术的方向性受到了质疑。 领域和学术界都认为p2p技术正在走向没落，因此例如2008年以后，p2p相关的新论文很少，证明了迅速发展出现了一定的停滞。

但是迅雷深深地认为，随着万物的互联浪潮，p2p技术一定会迎来新的爆发点。 由于网络的众多，数据计算、存储和传输的价格迅速增长，突出了p2p技术的特点。

确实，在人工智能、自动驾驶、5g甚至4kHD复印等新行业，数据传输的诉求急剧提高。 孙小滨举了自动驾驶的例子，说自动驾驶需要高精细详细的地图。 这些数据根据以前传输的传输方法，传输速度可能以1g/秒变得不可能，但这显然是不可能的，采用p2p技术是最好的方法。

逻辑3 :使整个生态链受益

生态链的各个环节同等重要，公司变革不仅对自己有利，其他参与者也是利益和有害的事件。 孙小滨坦率地叙述了迅雷的教训。 2009年，迅雷可以说是中国版权最大的一个平台。 拥有4亿多名顾客，月活动的用户突破了亿人。 但是，当时迅雷没有照顾生态链上的合作伙伴，所以版权方、复制方、顾客、他们的好处都没有被迅雷考虑，所以新任ceo陈磊上任后，就说了顾客想要的迅雷。

这将加深雷的教训。 所以在战术转变时，他们非常重视对生态中各方面利益的考虑。 有人因为我们做这项业务而受损吗？ 还是有人因为我们做这项业务而受损？ 没有最终答案时，迅雷就开始了这件事。

例如，在共享计算中，普通客户通过共享空闲带宽受益，宝公司的客户可以获得更好、更便宜的云服务。 整个社会减少碳排放量保护环境即使是电信运营商也因此得到了更好的顾客粘性。 所以，共享计算正在迅速发展。 因为链上的所有人，在受益的时候，大家都会来帮助你的迅速发展。

逻辑4 :快速落地和迭代

关于这个问题，孙小滨以最近很受欢迎的信息为例。 西班牙巴塞罗那有象征性的建筑圣家族大教堂，从1882年开始处于建设状态，至今还没有完成。 修理了将近140年。 只有70%的建设。 而且，最近由于无证工程，巴塞罗那市被罚款2.85亿元。

这样缓慢工作的作品当然伟大，但不符合商业逻辑。 商业需要的是迅速落地、进行中反复修订的方法。 就像造花园的园丁，不要先出图纸，也不要定标线。 他只要去种花，就能取得一定的成绩。 然后，不断修剪、移植、育种，不断完善，最终收获完美的花园。

孙小滨把这种方式总结成了三句话。

不断尝试，不断改造；

在建设中可以不断地改变主意

由于势利主义，适应自然的变化而变化

孙小滨最后说，迅雷变革的道路也是这样走来的。 并不是一开始设计就很好，之后也在步调一致。 在实践过程中，反复试行错误，反复调整，最终达到了今天的成果。