【科讯】年销两百万，“老京东”转战新战场双11销售额再革新高

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在山东曹县青堡集镇，孙祥立的专卖店从早到晚一直人山人海。 听说销售额的孙祥立说:“保守地估计年销售额在200万以上。 他拿出手机，笑着给我看。 “喂，今年超过200万，画面上的红色数字就像生活的火红力量。 孙祥立说，忙碌的一天后，他打开手机看自己的销售额，看到那个数字像雪人一样变大，一天的疲劳瞬间得到了安慰。

深耕四六线市场，广阔的天地大有用处

孙祥立开设专卖店只有两年，但他已经是京东的老员工了。 年，他加入京东，一直是京东乡村项目组，扎根于小村镇，深耕四六线市场。 由于对四六线市场的深入开拓和客户的深入理解，孙祥立的业绩稳步上升，不久就成为了乡村主管。

其实，刚开始就业的时候，孙祥立心里喃喃自语。 网购这种形式是大城市人才接受的。 高级电器也可能只有大城市的人才可以使用。 小村庄城镇的村民们能接受这种形式吗？ 能用高级的大东西吗？

但在小村镇扎根后，他发现自己的担心完全是多余的。 现在的农村已经不是曾经的农村了，大佬的新房子没有买新房子的人也纷纷在自己家的地上改造小别墅，生活水平的提高速度远远超出了自己的想象。 但是，生活水平的上升可以通过自己的努力来改变，费用水平的上升并不是那么简单。

换了新房子，大小电器当然也要换一套。 太热了，必须换成热水器，重熨斗换成熨斗，蒲扇换成空调，煤炉换成热水器，原来的小电视也换成超薄型高精细大屏幕电视，家里也在电影院。 大家纷纷把自己的期待告诉孙祥立听，孙祥立越来越意识到，4~6线的村民们，其实不缺钱，缺乏的是好产品，好服务。

在做乡村主管期间，孙祥立带京东家电去千户，让更多的家乡感受到网购的便利，享受了以前意想不到的服务。 大小家电产品安全送到家。 30天的价格保护还不用担心会很贵。 售后服务都可以从网上预约。 还是专家，自己找哪里的修理工都不可靠。

服务水平上升，销售额迅速上升，但依然有很多村民，网购这种形式依然保持着观望的态度。 小家电没关系。 买电视、空调、洗衣机冰箱之类的大家的电的时候，他们还是去县城，去镇上的实体店，亲眼看看才放心。 那时，孙祥立在有线开店支持村民们的体验，同时支持网上订购的网上预约配送和售后服务，不仅可以完美适应四六线城市的市场，为小地方的家乡提供便利，还以商业版的图而闻名

孙祥立没想到不久，京东家电专卖店就完美地满足了他的设想。

水路的下沉才是潮流，借助力量成就大事

年年在外地工作多年的孙祥立，因孩子的异地升学问题而陷入烦恼。 他向同事倾诉这个烦恼时，同事们纷纷对他说:“孩子的事一定是最重要的。 而且现在老家的迅速发展环境也不错。 我劝你回去也没关系”。 孙祥立其实有早点回老家的想法。 自己老了，孩子也想爷爷奶奶，但回家做什么一直很难。 另外，自己现在的这份工作很有价值，很有意义，自己对企业的感情也很深，必须留下这一切，还是有点可惜。

孙祥立遇到困难的时候，同事一句话就把他吵醒了:开京东家电专卖店啊！ 孙祥立拍大腿，是的。 自己是怎么忘记这个项目的？ 本来是自己公司的事，一直坚持自己至今为止的工作，所以多年的感情和经验没有汲取水。 另外，带着孩子回家处理学校的问题。 孙祥立醍醐灌顶通常找到下一个生活方向，和恋人商量后，他马上完成了相关手续，和妻儿一起久违地回到了故乡。

回到家乡，孙祥立一刻也停不下来。 京东人的战斗精神总是鼓舞着他，不断地选择、装修新店。 孙祥立说，除了对工作的热情，更重要的是他想更快地回到京东人这个团队。 根据当地人的资源和多年扎根于四六线城市的经验，不久80平方米的专卖店就热闹地开业了。

开业当天，孙祥立特别感动的是，看到自己长大的邻居们来到店里支持自己。 除此之外，村支书、镇商务局、镇书记、县长纷纷来剪彩。 开业当天的销售情况当然是这样，但我很高兴。 而且孙祥立的心里也有罪恶感。 自己在外面努力了好几年，让很多四六线家乡的人享受了一线城市的产品和服务，但没想过为自己的家乡做贡献。 孙祥立在心里暗暗下定决心，自己一定要更加努力，把越来越多更好的产品送到家乡的房子里，用更大的优惠力量让他们享受廉价的服务。

开业第一天的热闹过后，挑战增加了。 孙祥立对四六线的客户和市场很了解，但没有线下店的运营经验，开业日高峰后，成单率呈下降趋势。 孙祥立急忙向专卖店地区管理者求助，在频繁的专业训练下，成单位逐渐变暖。 不到半年，面积小的小店就像市门一样了。 孙祥立带着家乡的人们看这个，触摸那个，有时带着大家试用，就这样，他的店业绩稳定上升。 孙祥立经常感叹，如果没有这家店，自己即使回老家也不知道去哪里打工。

但是，稳定了一段时间后，孙祥立敏锐地感觉到了市场的变化。

突然开店，扬帆破浪走上新的道路。

大家都知道四六线的市场是大蛋糕。 孙祥立的小店经营了将近一年时，各种线下店也相继定居在青堺集镇。 孙祥立突然感到压力很大，自己店的明显面积有点小，不能展示太多种机器，顾客体验的空间也不够。 即使说京东的企业品牌靠自己，自己也不能安于现状，必须改变一点。

经过一年的迅速发展，孙祥立手中的余钱也富裕了。 和妻子商量后，他毅然决定开一家更大的店。 两个人本来打算找400平方米左右的店，但是镇上找不到这么大的面积，各方面条件都合适的店。 孙祥立只能退而求其次，选择了200平方米左右的住宅来源。 当时到了6月，看到空调突然展开，孙祥立再次用力装饰，发货了商品。 有开第一家店的经验，孙祥立这次驾轻就熟，短短两个月后，装修更豪华，顾客体验空间更大，样品越来越多，200平方米的新店热闹开业了。

趁着季节空调猛烈的东风，孙祥立的新店刚开业就成功吸引了来自四面八方的家乡，但这次他的新店在大大促进后并没有降温。 第一批客户收到后，陆续对京东的服务和产品竖起大拇指，配送迅速，安装了管理，退货修理什么都不担心。 最重要的是30天的价格保护服务，30天内买高价退款多少钱，通过大家伙的耳朵传达，孙祥立的专卖店迅速抢占了更大的市场，每天客户络绎不绝。 很多人对孙祥立说:跑了几家店，最后还是来你这里买。 下次一定要再便宜点哦！

一定是孙祥立为了赢得大家更大的优惠总是这样受到村民们的推托。 但是他不是把这句话空话说出来，而是活动身体为大家服务。 在最近的11.11大促进中，大小家电不仅与参加和在线一样减少了力量，还将1999元的蒸汽拖把作为赠品，发送给订购了1万元的客户。 除此之外，大小音响、壶等奖品送给了村民们。

在采访中，孙祥立继续被家乡人称呼，带着大家看了这个。 孙祥立说，双11期间，自己每天的销售额可以达到万美元，最好的时候一天4、5万美元不值一提。 这11.11圆满结束后，200万人也会成为自己过去的成果，自己一定会不断突破，取得更好的成绩。