【科讯】陈琪谈合并后快速发展：蘑菇街尝试做直播

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网易科技信4月13日新闻最近，蘑菇街ceo陈琪说这是美丽说蘑菇街世界合并后第一次内部共享，将来要做的是content (文案)、community (社区)、commerce (电子商)三个

陈琪进一步说，这是电商继续快速发展必须走的方向。 “棚式电子商巨头们已经做得很好了，我们现在的新模式有先发制人的特征。 我们在这个模型中首先获得了大量的顾客，通过我们的文案和社区牢固地保留这些顾客，通过电子商使之发生变化，模型就是这样。 」

关于合并后的具体变化，陈琦说:“蘑菇街、美丽先生各送新版本，两种产品的区别很明显。 蘑菇街的标志会成为真正的蘑菇形象。 蘑菇街以后的定位很明确，适合年轻学生。 另外，蘑菇街开始尝试直播，接近年轻群体”。

以下是陈琪共享实录。

我第一次有机会在这样的场合和大家见面和交流。

其实我们在一起很久了，我想借今天的机会和大家一起谈谈我是怎么想的，接下来怎么办。

但是在谈企业快速发展的方向之前，我还是想和大家谈谈我心中的话。

创业时间不短。 从年2月开始，第一个项目不太成功。 大家可能也听说过。 我叫卷豆网。 之后，年末进行了比较大的变革，开始做蘑菇街。 当时团队只有六七个人，我对当时的创始人说我们必须转型。 从他们眼里看到的是迷茫的眼神，不太理解这个决定或有很大的疑问。 此后几年，蘑菇街经历了多次变革。 我想坐着的美丽说的同事也一定经历了这个阶段。 大家做的都一样。 从社区到购买、交易、市场、social shopping。

但是，根据过去几年的经验，我们无论是美丽说还是蘑菇街，每次变革企业全体都走上台阶，团队也越来越自信，“大胆地突破创新和挑战”深入我们团队整体的气质。 所以，在合并后的融合过程中，大家以这种心情齐心协力工作，已经开始出现1+1 2的效果。

这是我们回顾的话，为什么我们必须整合美丽说、蘑菇街和世界三家企业呢？

三家企业其实背后的商业逻辑是共通的，都为女性提供了好的文案和好的商品。 女人留在平台上享受这样的文案和商品，我们在平台上赚钱。 其中的商业逻辑非常简单。

这几年，蘑菇街的团队一直在努力一个事件:蘑菇街的种子小组以学生为主，比较年轻，最初来自很多腾讯qzone，我们的员工也很多优秀的毕业生，他们从自己的角度出发，创造的副本更 美丽说的核心团队大多来自北京时尚媒体圈，所以创造的文案也偏向白领，团队的核心基因在这一点上不同。

到年，蘑菇街和美丽都说电商转型了，美丽说客户群需要扩张，蘑菇街的第一个问题是客群的提高，这也是我每次融资都要投资者问的三大问题之一。

我举蘑菇街这几年企业形象的一些变化为例，从最初的绿色图标到后来菱形vi形成的icon，在形象上尽量接近白领人群，以便他们容易接受。 在这期间，美丽也发生了很多事件。 特别是合并后，我有机会理解以前做的很多商业决定。 我发现鹿是先生做代言人、各种企业品牌广告等有点兴趣。 蘑菇街的广告拼命想创造广阔的感觉，提高调性，美丽先生说的广告很年轻，白色是诉诸顾客的成长。

后来，我和易容，丹丹丹坐下来想这个问题，大家的认知比较一致，如果我们三家能在一起，刚才说的这个不容易的问题很快就解决了，不管怎么大量消费无效的营销预算也完全

接着蘑菇街，美丽说各自推出新版本，大家也明显看到两个产品不同的一些变化。 蘑菇街的标志会成为真正的蘑菇形象。 蘑菇街以后的定位很明确，适合年轻学生。 另外，蘑菇街开始尝试直播，接近年轻群体。

美丽说在复印和调性方面比蘑菇街控制得强得多。 我们希望尽快发挥这些能力，迅速调整前端副本，客户迅速看到我们的变化，延长他们的在线时间，对做后端供应链的同事进行调整。 招聘越来越好的企业品牌进来。

这次的“321”让我们已经开始这样做了，其实已经非常有效了。 蘑菇街长大的时候，不需要花几千亿现金送券。 平台券使交易roi翻了几倍，美丽说这边的销售额有点低，但核心指标显示了非常强的优势。 美丽说希望在复制地成为在线的“elle”、“bazzar”、供应链方成为中国的topshop、asos等企业品牌。

回顾一下，如果我们三家公司没有合并，这次会怎么样呢？

年蘑菇街做“321”的时候，美丽说做了“320”。 当时蘑菇街的方法是把所有的同事都杀在线下锁定所有的物品，花大量的钱买流量和水路。 去年的321很好，但投入的价格巨大。 如果没有合并，我想今年的蘑菇街也会像去年一样投入大量的价格，但是不能把学生们锁定促销。 美丽也一样。 结果，产生的gmv可能和现在一样，但价格相当高。 在“321”的例子中，明确了进行这些调整的效果。 世界也一样，如果想在维持1500元以上的客单价的基础上维持很强的扩展性，就要花大量的钱降低客单价，降低客单价，卖炸弹。 例如，(兰蔻黑瓶、(雅诗兰黛)小褐色瓶等，将来是远远无期的利益目标和低效率的竞争。

现在，未来变得很清楚和简单，所有的家人把自己的目标和人群比起来往前跑就行了。 蘑菇街盯着学生。 无论是大学还是高中，一进入社会就开始美丽地交给你。 美丽说要我放下白领。 我说清洗世界后希望放下新富阶层。 新富阶层是指花费数十万费用的人(不是收入)。 基本上这是我们目标客户的阶层。

在今天的领域，除了文案这一部分，单从电商这一部分来说，我们三个企业品牌在中国排在第四位，蚂蚁、京东、唯品会之后是我们。

最近一两年的市场上，有像我们快速发展的初期一样，增长非常快的新企业，如果他们再次持续快速发展，会遇到以前遇到的问题吗，比如顾客是向上还是向下？ 上去的话，顾客一定会变少。 往下走会降低客单价，继续价格战，赚不到钱。 我们现在往前走，处理了这个问题。 处理方法非常简单。 也就是说，形成多企业品牌战略，形成阶梯，一个企业品牌对应一个顾客群，独占对应的顾客群。

所以，从以上几点出发，我想用简单的思考逻辑告诉大家三家企业合并的理由。 在这个过程中，三个非常合理地做了这些商业决定。

从宏观的角度来说，我们将来应该做的是content (复制)、community (社区)和commerce (电商)三个。 这家电商是持续快速发展的必要方向。 棚式电商巨头们已经做了终极的事情，我们现在这个新模式具有先驱性的特征。 我们在这个模型中首先获得了大量的顾客，是通过我们的文案和社区牢固地保留这些顾客，通过电商变化的模型。 我们团队已经在这个模型下走了五六年，我们已经是市场上最了解这个模型的团队，积累了大量的企业品牌认识和可以获得的社会资源，我们现在现金流也足够了，三家公司在一起后有这么多的优势

今天在这里，我想把背后的想法、现在的状况、未来的战略清楚地传达给大家的信息。 今天我们所有人都坐在这里，家人。 我们真的一起做同样的事，让一半的人类更幸福。 如果任何问题都是家务，我们简单直接处理就行了。 公司方面也强调了顾客第一的经营理念。 关于赚钱的问题，大家必须自己努力，另一方面，我也全力分享。 我们的未来有比现在更迅速的发展机会，大家分享越来越多的财富，生活会变得更好。

最后祝大家一起工作愉快，一起加油！