【科讯】论坛实录：个体网站靠什么赚钱

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网易科学技术新闻2007年4月21日，第三届中国站长大会和2007中国站长论坛在厦门开幕。 这次大会由全国成千上万的站长和公司参加，网易科技频道作为大会特约平面媒体投稿，进行了现场直播报道。 会议举办了“我们做什么赚钱——个人网站的核心竞争力”主题论坛，新竞争力互联网营销社长冯英健。 电子商务研究站长王通站长章征军米通联盟站长吴京川畅谈了个人网站的赚钱方法。 以下是论坛的实录。

主持人(王建硕) :掌声有嘉宾登场。 大家好。 我们现在进入第二阶段讨论，我们的话题是我们凭什么赚钱——个人网站的核心竞争力。 现在我们讨论非常兴奋的话题，也就是个人网站如何赚钱。 我是王建硕。 我们接下来分别向几位嘉宾介绍自己，然后进入讨论环节。

王通:你好。 我是王通。 我在研究如何赚个人网站的钱。 一是个人网站的宣传。

吴京川:我来自美通联盟。 我来自联盟，所以我想交流联盟在个人网站赚钱方面所起的一点作用。

图王:你好。 我是站长网上的图王。 我研究了一年多的站长赚钱的各种方法，以后和大家分享了。

冯英健:从98年到现在发生的事件之一是研究和实现网络营销，在个人网站上赚钱，有点体验。

沈恺:我的日常业务是大客户的管理业务，今天从广告平台的角度向广大站长提出建议和意见。

高骏:我是谷歌adsense中国队的成员。 今天来这里，我来介绍一下中小站长赚钱过程中文案网站质量所起的作用。

主持人(王建硕) :今天下午各方面的代表比较齐全。 关于赚钱的问题，我先问一个问题。 这里的站长是包括小站长、个人站长在内的行业，从赚钱来说，你觉得网站分为几种类型，有多少种模式？

王通:我想赚钱有三种方法。 一是卖服务，网站是媒体，通过网站把你的服务介绍给别人。 二是卖产品。 一个是自己的产品，另一个是别人的产品，你可以卖自己的产品赚钱。 卖别人的产品可以赚营销费。 比如，现在做一个网站，在里面找到适合你复印件的产品，销售后可以得到一定的加薪。 三是投资赚钱。 投资不一定需要很多钱，钱少也可以投资。 个人网站可以花钱买流量，也可以卖流量，赚价差，买网站卖网站，买域名，卖域名。 所有赚钱的方法都逃不过这三个。

主持人(王建硕) :刚才说的投资很有趣啊。 你想知道我们怎么投资吗？

王通:让我举个简单的例子。 google有那个软件的下载。 谷歌软件的下载在中国是0.1美元。 上一段投稿了。 我的网站每天300ip，但这个网站每月的收入是4000美元。 当时没有人相信。 为什么收入这么高？ 每天300个流量，但200个是外国流量，下载谷歌软件。 一个软件一美元，每天下载200美元以上。 一个月8000美元左右。 这是一种形式。 流量是怎么来的？ 不是精力充沛地推，是花钱买的。 一个流量一两块钱，两个流量赚一美元，投资两块钱相当于回八块钱。 也是投资的方法。

主持人(王建硕) :这是一种聪明的说法。 你觉得图王这样赚很多美元的网站多吗？

图王:这样的网站不多。 有些身体好像在做实验。 其他人可能不敢做这个实验。

主持人(王建硕) :你同意王通的想法吗？ 是赚钱的模式。

图王:个人网站在服务方面可能还没有赚钱。 今天参加的是比较大的网站，一般是流量很大的网站。 大家赚的钱在大众面前，有各种各样的利益模式。 90%以上的可能是考试联盟。 我以前当站长一年了。 我专门研究如何在小个人网站上赚钱。 他们也许10%可以用非联盟的方法赚钱。

主持人(王建硕) :给我们讲非联盟的方法，大家都感兴趣。

图王:联盟以外的赚钱方法可能会在今后几年成为个人网站赚钱的主流。 像联盟一样被联盟约束，联盟被广告约束。

主持人(王建硕) :我们先说联盟，说非联盟的部分。 因为联盟毕竟在中小网站本身占有重要的比例。 接下来，请告诉吴京川现在个人网站赚钱的现状。 例如，去年、今年，从你的联盟，广告投放者有怎样的分布，这些钱以怎样的比例进入你的联盟，以怎样的比例发送，我说的是以不同类型的比例发送到中小网站。

吴京川:联盟在站长的收入中占有很大的一块，但联盟的概念比较广泛，不仅包括美通，还包括雅虎制作自己产品的联盟。 几乎90%以上，可能接近100%。 站长的广告很少成为广告发布者，所以联盟不是放在包里，而是非常少，有，有名的车站。 关于站长的收入构成，不能说是全体站长。 从美通联盟的角度来看，前年开始以邮件、ebay等邮件为主，美通联盟在上年末介入，ebay占很大一部分，还有淘宝网的广告，从这里赚的人也不少。 我从去年开始介入了邮件。 邮件的80%给站长，站长收入的80%-90%是邮件收入。 但是，随着淘宝广告的下跌上涨了。 直到今年，邮件相对来说收入被另一笔收入取代了。 当然，站长的情况不完全一致，但大幅下降了。 现在邮件收入的比例在很多车站不是大别针。 和昨天站长的信息一样。 当然，你可能通过邮件而不是很多站长获得收入。 因为新广告收入的扩大还有很多问题。

主持人(王建硕) :京川向我们大致介绍了整体行情。 去年和今年的广告在线市场有什么区别？

吴京川:去年邮件少了。 今年真正大的广告投放者会变少。 广告投放者的优势分散。 从各网站广告的优势可以看到。 我看不太清楚一个网站的广告花了很长时间。 今天是这个广告。 明天是这个广告。 后天是这个广告。 这是优势。 因为大所以分散。 但是，整体不会变小。 但是，想拿工资的人很多，钱想要花，所以广告发布者不少，但没有ebay和淘宝这样的大量发布。

主持人(王建硕) :对于在小网站上赚钱的几种模式，高骏、沈恺、冯英健有什么想法？

冯英健:赚钱的模式也那么多，但站长越说越省事。 现在广告最省事。 特别是做联盟的广告。 人员少的话，联盟最省事。 只要宣传自己的复印件和流量，就能有收入。 所以，我赞成小网站在联盟赚钱。 这是最好的方法之一。

主持人(王建硕) :你对刚才制作的复印件有什么建议吗？

冯英健:文案好不好最重要的是客户是否有价值。 顾客在网上寻找价值是有用的。 今晚做饭找菜不是哪个食谱，而是找哪个食谱。 所以，提供最有价值的消息对顾客来说是很好的。 优秀的文案需要优秀的广告，优秀的广告占了很高的收入。 所以通过文案自然实现了。 从我的角度来说，我从没想过我写的文案会带来什么样的收入。 我只考虑这个文案是否有用，对别人是否有价值，但迅速发展最后自然会带来收入。 所以做网站，特别是文案是非常开心的文案。 和同事交流的时候，希望没有其他事件，一天复印6个小时也很期待。

主持人(王建硕) :刚才高骏也说，从谷歌adsense的角度来看，他也很重视文案。 请咨询高骏先生。

高骏:在座的各位已经在这个领域战斗了很多年了。 关于如何提高广告流量已经是专家了。 我不能在这里做斧头，但流量对做网站的人来说很重要。 现在有很多成功的站长。 虽然已经很大了，但是为了吸引流量投入了大量的时间和精力。 流量确实很重要。 对于任何类型的网站(包括大规模搜索引擎、复制站和社区)都很重要。 流量可能只是一种手段，但更核心的是我们网站副本的质量。 正如冯先生所说，你必须满足你目标顾客的需要，更好地满足他们的需要。 这是我们能长期赚钱的重要东西，对广告联盟来说，adsense更多，文案非常专业，自己有固定的顾客，而且想看这些流量。 为什么？ 大家可能都知道整个生物链和商业模式有四方的好处，但首先是顾客，有广告主、站长和联盟。 在这方面，从赚钱的立场来看广告主的好处是最核心的，但只要广告主有信心在我们这里投广告，我们的联盟、站长、联盟都可以赚钱。 广告主怎么满意？ 当然，我希望这些广告的参与者是他们的目标客户群体。 他想把广告和复印件联系起来。 因此，大家加大流量，无论是什么种类的网站，比如社区、电子商务、文案的网站，真正满足最终用户的诉求，他们才会不断回来，这些流量很有价值。 广告主越来越自信，他不断来联盟，越来越多的广告主来联盟，整个广告的价值和数量都在上升，大家都可以赚钱。

主持人(王建硕) :谷歌adsense是大家赚钱的非常重要的方法，刚才我们站长说话的时候，谷歌adsense是怎么工作的，而且不透明，很多网站都关闭了，所以问沈恺

沈恺:不能说大家不知道，这里有很多adsense的专家，有时比我们知道得多。 其实adsense的政策比较稳定，不是说故意隐瞒或欺骗，但这是绝对不可能的。 但是，因为我们队以前没有本地化。 我们在建立本土化后，在本国招聘人，在越来越多的美国队和当地网站之间架起桥梁，通过持续的教育、信息表达，大家对现在我们宣传的产品了解得更多。 而且，很多人经过多次在中国的演出成为了我们的朋友，真的确立了一定的信息表达渠道。

主持人(王建硕) :谢谢。 我们为了报恩，个人网站真正的核心竞争力是什么？ 那些可以提供个人网站，但不能提供大网站。 这些核心的竞争力只有我们集中精力提高核心的竞争力才能赚钱。 在大家的感觉中，一个网站真正的核心竞争力到底是什么？

王通:我认为网站的核心竞争力是站长的资源和自己的有趣，自己的能力。 现在在这里的站长靠流量赚钱，中国有这么多读者。 如果出现这样的网站，就不能通过流量赚钱。 所以，站长认为越来越多的竞争力是自己有趣、资源、尽量多赚其他钱的方法。 我看过很多网站。。 每天的流量是几百个ip，可能有100个ip，一年可能有几千万的利润。 举个简单的例子，我的朋友是普通的站长，他发现中国制造垃圾箱的制造商非常多。 但是，由于不擅长在网上宣传，他建立了这个网站，把所有买垃圾箱的人合并成一个，与全国各地的制造商合作，每天的网站流量百度宣传，十天半个月就有一个订单。 一个订单很大。 买垃圾箱的人不是一个，是大房地产。 就像星星。 大家做的话，光靠流量赚钱，这条路太难了，100人可能会死90人。 所以，我建议大家去看自己身边或者自己的亲戚朋友。 现实中有什么资源？ 这些资源怎么通过互联网低价的渠道出售？ 那样的话，赚钱就更容易了。 这是我的建议。

主持人(王建硕) :王通的想法是可以做中间层的。 如果建立中间层，是不是认为赚钱比光靠广告和流量赚钱更好？

王通:是的。 我补充一下。 并不一定限制合作。 现在广告联盟有很多，广告联盟的趋势是用ct转换，等待消化、注册。 因为在美国电子商务这样的网站上很受欢迎，一份订单就能赚钱。 我相信采取这种方式的电子商务网站更多。 那样的话，你就可以不点击垃圾了。

主持人(王建硕) :确实按照效果支付，电子商务成为越来越大的趋势，可以看出它是未来所有互联网商务的源头。 我们刚才说话的时候，我们和京四先生谈了这些事件。 到底是怎么赚得越来越多的钱呢？ 京川先生能给大家介绍一下你的想法吗？

吴京川:现在站长大部分自己都有很多流量，所以根据流量变化，怎么才能赚得越来越多的钱？ 但是大家不太能忍受的有几十万的流量。 但是我赚不到钱。 邮件好的时候大家都觉得赚钱。 价格很低，一个月有两万二十万的收入。 我很暴利。 所以，各种网站和音乐都会启动。 现在邮件的效果比点击广告和其他广告的效果更好怎么办？ 今天来的站长大部分是以流量为中心的站长，也有没有其他人来的。 这些人可能没有站长，但他们赚的钱不比这里的站长少。 他们在做什么？ 他们现在正在研究赚钱的方法。 广告投放者可能包括各种各样的内容。 有些人像谷歌adsense一样制作英语复印件。 有些人在做英语复印件。 有谷歌的广告。 英语复印件最高，有些人在制作海外复印件。 国内cta非常少，海外cta非常丰富，什么都有。 国内就像ebay一样。 很多广告投放者都有需要花的钱，但他们怀疑联盟站长的质量不好。 或者站长也不知道我在做什么。 站长可能不是为广告准备流量，而是为st准备流量，现在sp不买东西怎么办？ 所以如果有流量的话，必须考虑流量的购买者是否会变长。 做的流量要继续经营，想办法提高。 另一方面，如果想从别人那里迅速发展，我想留下更多将来可能的广告发布者。 他们需要的是什么？ 要赚钱，首先必须有人给你买东西，向客户收费。 很多站长都试过了，很辛苦。 广告投放者的钱比较有效率，必须花。 所以，想想现在可能不会成为主流。 但是，如果尽管以前传入的人认识到广告的作用，但广告不接受以前传入的点击和那样的方式，cta的效果、有效的营销方法就会受到他们的欢迎。 据我了解，有些企业是用电话支付的，一个电话可以付几十元钱。 他们的调查结果是，只听一个，大部分家里都接受这种行为，很清楚电话好不好，但到处都知道，不擅长网站。 当然，像百度和谷歌一样，一切都有好处。 花很多钱，用于有价值的指控。 我想赚这样的钱的个人网站。 我希望你做一个有复印件的车站。 其实是广告投放者的要求。

主持人(王建硕) :京四是大家非常确定的信号，根据效果支付是广告投放者越来越喜欢的方法。 从个人网站的角度来看，图王，我相信你那里一定有有效的支付方法和新的支付方法。 能给我看几个像垃圾箱一样的例子吗？ 能给我一点启发吗？

图王:其实我在做个人网站。 做垃圾箱之类的东西的话，可能会很少。 一个身体可以做垃圾箱，但全国不能做垃圾箱。

王通:残品多，现实生活残品多，我有朋友，荷兰种植工业多，来客户，接电话，环游地方。

主持人(王建硕) :这是一种全新的模式，不在乎流量，直接支付订单费用。 图王你同意吗？

图王:基本上，这次站长大会选出的2007年最有创造性的个人网站同意我们从他们的成功中分享了一点经验，我自己也在反省这件事。 为什么他们能成功呢？ 说说我的想法吧。 包括我们说的这个话题的核心竞争力。 我认为这些网站成功了，可以赚钱。 最核心的是，这些网站中客户很专业，像这次选出的10个有名的网站一样，像中国一样，为什么中国这么大，我很奇怪。 他为什么不只注册cn注册com，像火车票网一样为什么不做飞机票？ 我认为他们真正的成功还是他们对顾客的信心非常大。

主持人(王建硕) :刚才我们谈了联盟的一点现状，从现在开始，大家对个人网站的未来有什么预测，这个大趋势是什么，提出了什么建议。

高骏:我认为刚才提到的垃圾箱的例子是以前市场营销中说的细分概念，刚才听说了很有魅力的例子，用100ip赚了1000万美元，但不能马上打开垃圾箱商业的网站。 也就是说，进入这个领域的人可能很少。 他会赚钱的。 回到我刚才说的复印件，质量方面，我们也希望中国站长拉着又细又大又强。 那样的话，如果各自住在一个行业，其他人可能也进不去。 你的利益也非常稳定。 这边也有这样的例子。 它的流量是数万，但他很赚钱。 他的复印件很好。 客人非常忠诚。 然后客人进来，别人不会抢的。 是个精细的行业。 包括现在大家流行的视频网站、博客。 其实，大家都可以。 看录像的火，大家可以制作录像。 其实，大家分的蛋糕很小。 如果你要做精细的东西。

主持人(王建硕) :我们谈了现状，也谈了未来。 下一个时间会留给在座的各位。 无论是小站长的代表还是联盟的代表，也许都有点想法，现在开始接受大家的问题。

问题:刚才听了几个介绍很有收获，我在想一个问题。 我们个人站长的目标可能和公司做网络营销的目标一致。 从这个角度来说，我们卖给他垃圾箱和杯子，这家公司自己也有市场功能。 我有网络营销功能。 我们和他们形成竞争关系了吗？ 或者，我们在这个问题上是如何解决矛盾的。

王通:这个问题不是问题。 中国的大部分分公司还没有上网，所以据统计，连接中国互联网的公司大约在3%左右。 即使是连接网络的公司，他们也不擅长网络，不擅长宣传，不知道如何惊人的宣传。 像谷歌一样，谷歌有那个软件的推荐。 而且有很多推荐。 你可以在谷歌买广告。 我推荐谷歌的产品。 这是操作的详细问题。 因为站长精通互联网。 就像公司的网络一样，这里的很多网站一个小时就能建立起来。 利用他们的不习惯，我们是互补的。 对公司来说，无论有网站还是给他带来顾客，他一定很高兴，所以没有竞争。 可以像推产品一样用谷歌推，也可以用雅虎推。 通道各种各样。

主持人(王建硕) :关于以前流传下来的网络营销，大家有趣的地方也非常多，舞台上的嘉宾能否再次发表自己的意见。

沈恺:你说网站必须和新闻结合，其实中国的个人网站可以做海外宣传。 这是非常值得研究的课题。 中国在世界上诞生了非常大的计算机专家，所以什么是互联网，其背景是地区人口及其经济总量。 国内经济投资网络营销还不成熟，但中国网站的老板可以进入更成熟的国际市场。 这不是一个大梦想。 在美国、非洲、巴西等很多市场等着我们占有。 中国的生产是非常有名的优秀软件，很多人制作这些软件，但不知道是中国人制作的。 作为中国的站长你手里有很多外国人想要的资源和咨询。 有很多他们没有的特征。 你们不要随便淡化自己。 其实中国站长的智慧有时很惊人。

主持人(王建硕) :你能告诉我具体有那些步骤吗？

沈恺:我是谷歌adsense，但不是子自卖自赞。 我们几乎占领了200多个国家的巨大市场。 每个搜索引擎的广告都是优质流量，不是垃圾流量，不是廉价的低质量流量。 从这个角度，你可以把你们公司的网站变成世界网站。 我知道的网站相当惊人，在遥远的乡村，有很多美元。 所以，这是一个构想，中国站长可以从更远大的心态，进入国际市场，通过自己的努力，世界网络对中国有一股力量，现在东欧，南美占有很大的份额，我认为和中国一样可以。

主持人(王建硕) :说白了，你可以做英语站、法语站和德语站。

申凯:不是垃圾站，有复印件。 可以吸引大家，用买谷歌adsense广告等正规手段进行宣传。 海外宣传是我们现在摸索的主题，所以不需要太担心语言问题。 因为在现在的时代，简单的语言信息表现可以和世界站长形成初步的信息表现，而且不应该只依靠自己团队的力量，可以和俄罗斯、印度、巴西站长取得联系，用他们的资源构筑。 这是一个比较新的主意，中国站长可以有这个魄力。

主持人(王建硕) :主意很好，心在中国，心怀天下。

吴京川:我不太赞成他的说法。 为什么呢，因为站长是草根，说白了，站长可以出国，英语无障碍站长，每100人中就有一个就行了。 他要做的事件是学习英语，对很多站长来说，毕竟是很高的门槛。 说到刚才流传下来的关系，王通说的做法可能会被淘汰，但现在还没有达到那个阶段，这是机会。 中国的很多机会是在大家不成熟的时候，个人有机会做。 如果大家手深了，我想有机会。 但是，很多东西公司没有认识到这个，大企业不能深入，所以个人有机会。 这个市场成熟后，个体可能必须迂回，发掘另一片土地。 就像sp发生的一样，这是一块出来的。 但是有很多地方。 这些可能不需要门槛。 也许你的亲戚在开工厂。 你可能在考虑名单是否会带来钱。 那是大家都可以操作的。 主页没有问题。 在宣传上花了一百多块钱也没问题。 你要找的是周围有朋友可以开工厂。 其次，他不能和你分钱。 但是，这有的人，有的人没有。 路子有很多种类。 因为中国现在的互联网不发达。 只有帮助别人处理问题和赚钱，才能赚你的钱。

主持人(王建硕) :总结一下，有两条路，一条通向海外，一条通向农村，一条通向罗马。 我现在也继续向大家提问。

问题:我想补充一下，正如谷歌同事所说，联盟在软件行业受到很多关注，就像海外br无企业做中小软件一样，他们每月有10万美元级的美元，中国少数人，软件 但是中国人贡献的是200万美元。 我是谷歌人。 关于电子商务，我想追诉一点历史。 sp给大家赚了很多钱，中国第一个sp和中国第一个领先的sp是用几个身体做的？ 他们最初做sp从最初的2万人到收入2千万人的时候，因为聪明人在想怎么给人赚更多的钱，所以现在中小站长赚不到越来越多的钱，但别担心。 许多大城市优秀的pm产品经理提高广告、流量，像股票市场一样有三四个月的低潮期。 现在广告的投放者越来越承认这个流量，不出版。

我知道谷歌的算法是基于康泰的，所以在基准面上，如果我是摄影师，我就没有康泰了。 上面都是照片还是复印件的话，adsense很长时间都在考虑如何计算像我这样的顾客的价值。 或者我是社区。 adsense本身是以康泰计算的，如果没有康泰怎么计算？ 联盟有很多照片站，但照片站很多客户的价值非常高，客户群是高端群，半色情流量也是有价值的群，但如何改变是我们头疼的问题。 你在谷歌这方面有先进的经验吗？

申凯:关于图像站的算法，我可以坦率地告诉大家。 图像站也有很多消息。 图像不是说没有拷贝，而是符合抓住的规则。 你可以抓住。 而且，对于优质的车站，我们可以用越来越多的方法应对来访者。 但我想确认的是，你说的半色情站是我们从事的企业形象，我们不赞成他们参加。

主持人(王建硕) :沈恺的意思是，页面上除了照片以外还有一条消息。 即使不知道照片的具体复印件，这一页是关于照片的，可能有一点相关的广告，但确实我们以文字为中心。 副本可以直接评价主题，所以和照片的主题没那么相关。

沈恺:而且，在全国网络营销的份额中，有很多以前流传下来的类型、照片大企业品牌的广告，谷歌也在这方面进一步开发，今后也获得信赖，开拓越来越多的新产品，多梅

主持人(王建硕) :刚才的问题和评论我感觉很深。 sp的时候，真的开发了一个人完全表现的模型。 我们有sp热潮，有网络游戏热潮。 我们在问下一股热潮是什么。 在sp的游戏规则中，在我个人的感觉中，小站长占有重要的环节。 也就是说，业务过程是由中小型站点推动的整个sp。 我们现在等待的是什么样的电子商务模式最近发售，今后会越来越多的讨论。

问题: google adsense，图片版权问题，在海外图片被关闭，但在国内国内版权问题一直不乐观。 国内网站提供的是图像，匹配的广告，如果一个网站用这种方法获得了很多google adsense的收入，你会怎么解决这样的网站？ 封印后杀人？

沈恺:你的问题很严肃，对一家国际企业来说，在政策和版权的追究上相当有精力。 对于国内这种照片类型的网站，我们会变得非常严格。 毕竟，那些照片有版权。 没有版权，我们的工作也有很多困难。 我们通常以政策的稳定性为主，不会对他们放任盗版倾向。

问题:各专家下午好。 我是新闻协会秘书的员工，在技术方面完全不擅长，对我们的服务对象感兴趣，想做点服务。 我们自己从03年开始建车站，这个车站没有广告。 我们也不在这个车站赚钱，先提供协会的服务。 我有两个问题。 第一，同样是收入cio关键词，但我们发现我们的车站在百度中位于最低位，第二位。 但是谷歌在前十个搜索页上找到我们并不容易。 这是大家的算法不同吗？ 其次，对于我们这种完全不擅长的准站长，我们车站的流量不太大，所以现在总共有100万页以上的点击量，统计上加了一点代码后，每天的实际ip数非常少，但是复印件的阅览数是 这个怎么样了？

沈恺:第一个问题与广告无关。 因为谷歌的搜索平台是全球平台，百度集中在国内网站，谷歌集中在海外网站。 谷歌中文搜索的质量提高非常快，毫不逊色于百度，可以找到你们公司的网站。 第二，让我们试试几种不同的广告类型。