【科讯】论坛实录：网站怎么拿到风险投资

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网易科学技术新闻2007年4月21日，第三届中国站长大会和2007中国站长论坛在厦门开幕。 这次大会由全国成千上万的站长和公司参加，网易科技频道作为大会特约平面媒体投稿，进行了现场直播报道。 会议举办了“我们是如何获得投资的”主题论坛。 论坛由李善友主办，参加嘉宾有网络杜雪骏、51庞升东、58同城姚劲波、网络总裁杨浩涌、discuz戴志康、海川媒体高燃。 以下是论坛的实录。

主持人(李善友) :你好。 我是酷六网非著名节目的主持人，李善友，善良的好朋友。 接下来由我主持这个论坛。 这个论坛的主题是怎么解决vc的，大家想听这个主题还是非常想听？

台下代表:我很想听。

主持人(李善友) :如果你真的不愿意，我也不下车。 今天上午我听了很多行业大老的演讲，包括我们投资的大老，包括我们成功的网站大老，受益匪浅。 其中有强烈的感情。 资本是罪恶的。 尊敬的陈一舟先生是我过去的上司。 我们有钱很为难。 我尊敬的方博士说我最开心的时间是成为it评论家的时候，我最烦恼的时候是我拿到钱的时候。 这使我想起古语。 好色低俗，好色虚伪，低俗比虚伪好一点。 喜欢钱很俗气。 讨厌钱是虚伪的，俗气比虚伪好。 我清楚地记得六年前，我尊敬的陈一舟先生，没钱的时候他有多烦恼，五年前，我尊敬的一位博士，在他给我投稿的时候，说了500美元的时候，他多么渴望钱。 他们很有钱，他们提出的问题对他们来说是问题，但对我们来说是多么向往的问题，所以我是俗人，相信在座的各位大多是俗人。 我们都来这里了，还是得怎么融资。

今天早上蔡文胜说的很好。 5%的个人网站可以商业化，但5%的商业化网站本身，根据我的统计只接受2%的风险投资。 我一直以为我们生活在盛世时代。 如果你理想、热情、有想法，有人支持你，我们总是在中华人民共和国头上有50多亿美元的资金。 有黑压。 如果有一天掉下来，我们也想向很多人要钱。 比如蔡文胜先生，我一直不服，蔡文胜据说连普通话都不清楚。 你至少可以和蔡文胜比演讲。 甚至蔡文胜都能拿到钱。 更何况我们。 不仅是我，我们都有愿望投入创业大军，我们想拿到钱，但我们住在盛世。 整体和个人是两个概念，整体的成功不是个人的成功，5%或2%拿到钱的公司也不那么顺利。

接下来我隆重介绍的嘉宾获得了他们融入金钱或从事融资事业的身边经验者。 喝茶休息的时候，我表达了他们六个客人的信息。 我希望大家从祖国的四面八方来厦门，用那么多机票，我们在上面做一点，直奔主题，说有什么秘密，嘉宾说我们没有问题，依赖听众，听众掌声足够激烈，我们足够开张

听网上杜雪骞51庞升东； 58同城姚劲波先生赶紧召集网络总裁杨浩涌。 discuz戴志康； 海传媒介高燃先生。

我代表大家先问他们三个问题，剩下的时间留给大家。 第一，请在一分钟内说三件事。 一是你自己；二、你的企业； 三、你的融资状况。

接下来是互联网新一代枭雄51磅升东先生。

浦东:你好，我很高兴参加这个派对。 我是第三次来厦门。 因为参加了第三次站长大会，所以98年开始建立个人网站。 另外，我是比较早的个人网站的站长。 从2001年开始，企业逐渐商业化，开始了团队。 2005年投资现在的企业被称为51，是博客社区。 我们去年年初，融化了钱，投资了红山资本。

主持人(李善友) :第二名请58同城姚董。

姚劲波:我也参加了三次站长大会，建立了域名社区，后来卖给万网，当了好几年站长，我建立的网站是58同城，在线同城社区，所有人都在这个网站上交换你的消息，租房子。

主持人(李善友) :姚先生建立了个人网站，销售给大企业，成为大企业后又自己二次创业，这个经验值得大家参考。 接下来是网站长杜雪骞先生。

杜雪骞:你好。 我03年离开学校读了两年，没读完。 我04年1月上网了。 我第一次参加站长大会是在05年。 那时我们还不是第一、第二、第三。 到06年成为中国音乐网站的第一位。 我们在05年末有很小的资金。 现在我们正在进行第一轮正式融资过程。

主持人(李善友) :这个年轻人，我敬仰你。 我20多岁的时候是亿万富翁。 接下来是这里六轮中唯一的海归集网首席执行官杨浩涌。

杨浩涌:我96年大学毕业后，01年在美国读电脑，04年底回国，匆匆建立了网络后，我们3月建立了网站，接触了一点vc，后来在和谷歌的合作下没有进一步。

主持人(李善友) :接下来站长很清楚。 戴志康先生。

戴志康:我和大家一样，很早就去了网站。 我去了bbs。 我最早上去bbs是在96年。 那时还没有互联网，拿着电话线连接着。 我第一次上网，然后发誓在这上面做事。 所以从01年开始我们在社区软件中做了自己的事件。 我们的主要软件有论坛软件discuz，然后我们开发了与这方面相关的系统。 我们现在整个企业都与非常强的研究开发团队有着非常紧密的合作关系，至今为止我们一直致力于在网络社区行业为大家做出贡献的力量。 我97年的时候，我和高春辉，高春辉下载个人主页，我和高春辉说要给我交换链接，他说等你们的技术器一万了，终于一万了就找高春辉，他现在已经满了 我们最近在投资。 迅速发展的情况还不错。

主持人(李善友) :正如大家所见，我其实计划让高燃坐在最后。 请高燃。

高燃:这个名字是我自己取的，第一次来厦门，不是像升东那样第三次了。 我的身体有一个缺点。 想法特别多。 大学毕业前和大学毕业后去了三家企业，前两家企业早就结束了。 第三家企业是有人知道的猫仔网。 我十月出来又做了娱乐网站，我马上得到新的融资。

主持人(李善友) :接下来的第二个问题是，我知道融资真的不容易。 我自己也经历着这样困难的过程。 这个过程真的不是人经历过的过程，真的很难。 我们对这六个成功人士说他们在融资成功的过程中，最重要的三个成功因素是什么，三个关键词，他自己在几点上确切的成功点是什么，请谈谈。 也就是说，看看他们谈融资的真实体验，看看他们是否诚实，他们如何回答问题，他们能不能提出来，也就是他们的问题的回答是否足够。 所以请大家先给他们鼓掌。

我先请庞升东先生。 庞升东24岁，是亿万富翁。 我在做51之前花了98万美元买了域名。 我很有钱。 第一次融化了600多万美元。 第二次我马上得到贷款。 是融资高手中的高手。 对他来说融资的重要因素是什么？

浦东:我想大家说的都差不多。 第一个是这个面包的大小。第二个是你能咬多少。 饼可能很大，但不太容易。 你能咬多少，取决于球队有多强。 如果你的团队足够强，可以制造大事件。 如果团队实力比较有限，可以选择细分的市场。 所以第一个是饼事件，第二个是团队。 三是一切遭遇则利，包括融资过程，大家必须做好充分的准备。 所有事件都好坏差别很大。 例如，我们的第一笔融资是04年12月，当时我们打算参加清科的年会。 我们做了很多准备，在会议上我们也非常活跃，我们交换了至少80%以上的vc名片。 我们也不是赞助商。 两三页的计划书放在前两排搭档的桌子上，搭档在前面什么也没做，把它翻过来，我想这里面可以做很多小东西。 我的名片是特质，在我的名片上，其他名字，企业都很小，所以我写了一行字，大致上我的一个企业需要融资，vc一眼就知道你需要融资。 而且，你还准备了一两分钟，因为你只有30秒的时间和vc说话，所以准备非常重要，一切都会受益。

主持人(李善友) :庞升东很年轻，我每次和他交流都受益，第一选择领域，第二队有多大竞争力，第三要计划事件。 虽然渗透了很多小妙技，但这里面很少有人复制他的方法。 因为很值得学习，所以再次鼓掌。 同样，让我们听听姚劲波的秘诀。

姚劲波:做这个回合有三个关键词。 第一个是关注。 所有的个人站长，包括我在内，最初资源非常有限。 人、资金、资源与大企业和有经验的人相比是不够的。 不管怎样，不管发生什么小事件，资源永远不足，所以最初，自己创业的点越细越好。 现在创始人做平台，做第二个谷歌。

还有其他模式。 首先，服务为社会创造价值，有顾客，希望顾客经常来。 因为这个网站的存在可以处理个人问题。 比如在媒体上发表新闻，马上租房子，为社会创造价值。 很多服务可以为社会创造价值，但只有很少的互联网企业才能做大，所以除了创造价值以外还能接受一点价值的一部分作为收入，这是对模型的理解。

第三种热情很重要。 由于企业经常拿不定主意，是否对事件投票，他很不安。 有热情的话，可以感染这个投资者。 如果创业的话，我认为这个事件是最有价值的。 表示执行或你的感染力。 很多人融资的时候，缺了这几个。 他不能自己想吗，说投资者可以投票五个案子，我觉得这样很有趣。 例如，有五个网站。 这个也很好。 这个也很好。 投资者认为你不想要他什么案子？ 所以保持热情，集中注意力，明确好的模式很重要。

我们融资的故事比较有代表性。 我们是比较小的早期项目，当时网站只有五六个人。 我们说就算和顾客负责人打电话也打不了我的电话。 有一天，我问顾客服务最近有没有人打电话来。 他说他没有给你名片。 我说了没有留下对方的电话。 他说他留下了，我给找到这个软银的人打了电话。 在谈话过程中，第一次明确了投资的金额、比例，可能非常顺利。 软银当时也说如果不仔细看这个行业，给我们投票的话，就给我们的同行竞争对手投票，所以基于这个想法决定了话题。 我们在投资协定上签字的时候，企业还没有成立。 我们也找代理商赶紧做，赶紧签。

主持人(李善友) :这是个幸运的人，刚才说的专注、热情和模特，在他的融资经验中，根据他说的故事，最重要的是模特，我认为好的模特投资在找他。 有时不要找vc。 干得好vc会来找你的。 所以姚先生的经验特别好。 如果自己的东西足够的话，别人就会来周围。 掌声感谢姚劲波先生。

接下来是杜雪骞，在他正在进行的阶段，请谈谈你的体验。

杜雪骏:我们05年做过一次。 当时比较简单，金额也很小。 当时在谈判过程中用了1到2个小时完成。 我现在在做第二次。 金额相对比以前大一点。 在这个过程中，我有一些体验。 第一集中，04年1月，听网后，我的生活都以这个网站为中心。 我住在这个网站上。 我不是说网站是我生活的一部分，而是起床后做网站，睡觉前在想这个网站。 做梦的时候也是这个网站。 我住在这个网站本身。 不是说是网站我生活的一部分，我觉得我很重要。

第二，低调。 有低调的利益，但高调也有高调的利益。 低调的利润，如果一开始是高调，到处找vc，所有vc看完后，vc之间交换新闻，今天看一个项目，第二天找另一个项目，他已经听说了这个项目，有一个问题。 你没有找到vc的时候，所有vc都已经知道这个项目了。 低调的利益是，vc的眼睛一亮，你就是宝，他继续，让vc的有趣更大。

3，我明白了。 为了理解自己在做什么，理解vc的指控是什么，他们听你的商业模式是最基础的。 二是在你竞争对手的分解中，如何突破你的竞争对手。 第三，怎么把你的盘子做大。 我解决这些问题时，vc问我，自己没赚钱，怎么回到这么大的市场。 我回答了。 例如，有公路，每天有一百万人通过，所以并不是没有商业价值。 网站也同样有一定的顾客层。 而且，这个顾客层是非常分类的一部分人，是喜欢音乐的人，喜欢音乐的人可以分成很多人。 比如，喜欢弹吉他的人，喜欢弹钢琴的人。 把这些模式跟他们说清楚，理解。

我们网站的目标是建立中国最大的网络音文芳阁体。 当然现在音乐更大，但它是相对的，不是绝对的。 在这方面的好例子中，美国有mpv，整个集团每年200亿美元以上的收入，基本上有来自音乐的大部分收入。 所以，我相信音乐还有市场。 还是我相信大企业从其他以前就传到了媒体，在整个音乐渠道、音文芳阁体上能达到最牛的地位。

主持人(李善友) :杜先生的年龄很小，我自己以前做了很多年的资源管理。 我很少发现头脑这么清楚，把握住自己这么了解的人，如果这里有vc，会给他留下深刻的印象。 他说的集中力并不是说生活在互联网中，互联网是生活的一部分。其次，低调，不要太早暴露自己的实力，值得拿出来的时候，请让别人眼前一亮再拿出来。 明白，理解自己，别人也理解。 不仅是杜先生，包括前面的两位嘉宾，这些人多么安静，我以前在门户网站上做，住在聚光灯下，我们说公关，说企业品牌的宣传，那么多团队宣传的时候，就是这样 比如李兴平，我04年去过他家。 在那个城市里，邻居不知道他在做什么，但他一个人做的事什么网站都做不了。 所以杜先生绝对是自己最真实的想法。

下面是我们唯一的海归集网杨浩涌先生。

杨浩涌:我的经验和在这里的大家不太一样。 以前没有市场经验，之后做互联网是偶然的。 04年底回来时，我急于做集想得到很多投资者的同意。 我自己总结的是三个方面。 第一，市场承认这个市场，是成为非常大的上市公司的市场，我想参加这个市场的范围。 vc的想法是看这个市场，现在的vc玩家中哪个最好？ 截止到05年3月，当时的网络分类新闻非常多，一夜之间全国出现了3400家公司。 当时，我们是第一个被vc认可的网站。 理由很简单，所有网站出来的时候，包括有点大的网站，他们做的在全国的百城市宣传，在小网站在全国的百城市宣传，或者做同样的事件，其实我的感觉是不可能的，赶紧做那时做的事。 一周后，我们的想法改变了。 只是建立一个城市，在北京稳步地做着。 我们每月支出非常少，我们企业9人，每月支出3万元，这么少的钱怎么办？ 我实际上希望投资者做个样本。 我们从三月到六月，我们花了三个月。 北京我们的采集量最高，我们的顾客体验最好，当时很多人急于在网上找房子，卖东西。 我们创造的各个市场的动态都可以复制。 这也是我的第二个观点，让投资者看到你这个企业非常明确的前途，他给你钱后可以看到你做的事件，这个企业将来的成长是什么样的，他同意。

我深深感受到个人的诚实。 无论是vc还是你下面的人，我都一定有诚实。 我做了三四年的技术，看到海外网站做得很大，在中国有空位的时候，特别想回来，我有几个重要的朋友，我自己投的钱投资给我几十万元的天使，我感谢他们，所有权的构成 我们从天使的投资中取6万美元，在当时一个时候的情况下做了这么大的东西，得到他们的同意，我和他们非常有关。 用一个身体工作，一直给他们相信的感觉，做很多事件，包括和vc说话的时候，在我后来6月融资的时候，我一直坚持的观点是vc不要说谎，永远不要夸大你的数据，宁可一两个月后

主持人(李善友) :我听他的，第一，一定要做成功的典型，我们很多人做事的习性，计算一下，中国有13亿人，10%的人用我的产品，每个人给100元会怎么样？ 我想大家经常会有这样的声音，刚才小杨的想法完全不同，用很少的钱，是北京最好的。 实践成功后，给vc看，验证你给了我越来越多的钱，我复制了模式。 这对我的个人印象很深。 第二，他讲诚实。 我特别同意，面对vc，所有vc都比我们聪明一百倍。 比如，宏观先生比我们聪明一万倍。 不要试图欺骗vc，vc的头。 我们一句话，他们转了一半。 你撒谎后，结果难以想象，所以我强调你的观点。 面对vc时，最好的方法是什么都不要说。 所有的数据，所有的事实都是他们最大的方法。 再次感谢杨先生。

一个人是创业的典型，学习中赚了很多钱，拜托戴志康先生。

戴志康:今天大家都提倡说干货。 我叫干货。 我现在的融资，在几次融资后，每次都发现有新的收获，每次都觉得这些东西怎么世界上没人总结，有一本书，永远犯了自己的错误而牺牲，甚至付出了代价和经验 其实很多站长都是初期阶段，以前我在北京参加过天使投资会。 很多人参加会议，每个人虔诚地拿着商业计划书，问企业有多少人，说只有一个身体，什么都没有，大家分享。 在互联网的商业模式中，首先考虑的很清楚，将来能做的事真的不容易。 所以最重要的是因为有趣。 这个事件很有趣，有动力，有心里的感觉，你能一直坚持下去是你比别人好。 另外，在你做了一段时间后，你不要遇到谁实现价值的问题。 干了那么久，我的价值应该为我自己创造吗？ 其实不然。 初期，最重要的是为顾客创造价值，为顾客创造多少价值，将来能从顾客那里获得什么价值。 有些人会写商业计划，但有些人会写商业计划来制定商业模式。 我觉得没有必要。 真的你的顾客有这个诉求，市场上的东西满足不了顾客的渴望，或者弥补不了，你又能很好地满足顾客的诉求，这时你的商业模式才能打开小脑袋

我建议大家过一会儿再给每个个人站长挣点钱。 别给vc发多少钱，我挣多少钱，这太奇怪了。 人们不相信你有没有赚钱的能力，所以我相信我自己也没有赚钱的人不知道怎么花钱。 今天给你一千万，两千万。 你真的不知道怎么用。 东边一点，西边一点，马上就用了。 所以，要马上赚钱，知道钱是怎么辛苦回来的，有这样的心情就好了。

上次去上海开会的时候，在浦东机场，是坐出租车去市里，还是坐公共汽车，后来来公共汽车，还是想坐公共汽车省钱。 所以如果上司不省钱，下面的人就会和你一样。 其次找vc，北京有很多会议在全国各地，但我自己总是有一个理念。 我的身体很害羞，我不擅长主动找人说话。 到目前为止，我们企业全体的100多人，只有两个销售，这两个销售每月几乎能达到近100万人的销售额。 因为所有这些客户都是自己找到的。 所以，我相信我会尽量让vc找你们。 不要总是找他们。 他们每天工作很忙。 本来你的就好。 人也添麻烦。 这是真的。 在vc圈做了这么久，看项目和找项目的能力变得非常强了。 另一个是吃饭不要相信拍照。 我觉得这不太现实。 四五个月，三四个月是最短的。 我怎么没有那么好的运气？ 除非你冤枉，别看，ok，签字，那样时间就短了。 否则，时间不会缩短。

另一个是为了保证企业稳步快速发展，我不主张烧钱。 至少在开拓市场、打基础的阶段，比如一个月烧100万至少一个月赚50万，也不要烧得太多。 到了几年就会燃烧，梦想很可怕。 所以自己也多少赚钱。 赚钱有什么好处呢？ 我们的投资者告诉我一个观点，无遇则钢，vc投不死，有钱人赚，投我是你的机会，幸运，但不用投我。 真的是这样。 每天哥哥，爷爷都在考虑投钱。 不投钱不行。 总是想那个的话就不行。 如果你不投票，别人投票，别人不投票，你就可以慢慢说。 但这也不是绝对的，不能每天遵循金刚式。 我总是以为自己是什么人。 不是这样的。 重要的是要平衡。 在你心里，这些条件可以被接受，认为平等合理，可以在这个时候进行。

见到vc的时候，最初我自己也准备了长达30页的word文件。 例如八股文式的可行性研究等。 最后，这个项目不需要能量。 是没有绿色污染的环境保护项目。 我也写了这些东西。 其实写计划书几页的ppt就够了。 唯一要做的是，见到人的时候，人很忙，可能只给我十分钟。 给我10分钟的话，我10分钟谈项目，10分钟刚开窍。 如果你不说关键的地方，人怎么投票，人也累，忙。 所以，准备好你的计划书，人很有趣所以可以继续谈，但十分钟也不跟我说。 我错过了机会。

我感觉融资就像和妻子结婚一样。 所谓企业家，如果他在创业过程中没有一次融资经验，他可能就不完全了。 我想没有人扔。 如果没有被真正的大而纯粹的商业化游戏规则洗礼，你就会发现自己是特殊的。 但是，我在vc投票后，有点变化。 你必须不断地接受别人的意见、理念，所以我经常认为这是谁发明的这个游戏规则，如何科学，至少在创业过程中是非常有意图的经验。 但是有时找妻子，前两年可能不错，后两年每天吵架，我想可能会发生各种各样的事件。 但是，我认为这些事件不用。 真的不用的时候，你只要这些事件转过来选择，就找个同意你的人一起把这个事件做好。 这是一项非常多和复杂的系统工程，我自己也没有任何经验，所以在这里扔砖引玉，大家分享。

主持人(李善友) :我前段时间见到了投资戴志康的投资者，我们谈了80后对创业者的感受，他告诉了我。 戴志康是80后创业中最典型的稳健派、实务派。 我相信大家都是从他的演讲中听到的，他所有的演讲，核心东西两个字，赚钱，一定赚钱。 为什么？ 第一，赚钱的人知道钱很难来，不能烧钱。 2、赚钱的时候，面对vc的时候有潜力，不要小声追求vc。 再次用掌声感谢他。

最后回答问题的人是高燃，我相信他的话也很多。 我们请高烧他的演讲。

高燃:我认为创业最重要的是破釜沉舟的决心。 我昨天在《孙子兵法》中读了一个词叫死地和面团。 死地没有进退攻守的馀地就是死地。 如果有的话是布料。 我认为创业是死地。 没有进退攻守。 你应该加入你所有的热情和学习能力。 我开了三家公司。 这是第四个。 我在公司没拿到过一分钱。 一分钱也没结算过。 我没拿到过工资。 我一直借钱给别人直到一年前。 所以企业家有这样的决心就可以创业。

另一个因素是学习能力特别重要。 我们面临的这个市场变化很多，每个月和每个月都不同，所以必须不断适应新的情况。 什么是学力？ 每天在网上看到这种相关的东西，看点专业杂志和报纸，一定要和这个领域里最牛的人交流，然后和不同的人交流，给自己定个目标，每天见几个身体，如果真的没有时间，给一两个人打电话。 如果每天花很多时间学习，表达信息，我相信你在这场竞争中获胜的可能性很大。

最后，与vc的信息表达极其重要。 vc一定要说诚实，最希望诚实，没有一个vc会投票给缺乏诚实的公司。 另外，信息表达有非常重要的一点。 这一点是我自己的经验，以心为中心。 如果你是vc，你会对我怎么办？ 如果你能换成vc来考虑的话，我想拿到vc的时间不远了。

另一种信息表达的方法是，并非所有企业家都有机会与许多vc进行非常好的信息表达，而是有足够的时间来进行这样的事件。 确实，如果是好的项目，可以找中介机构，可以找清科这样的企业，也可以找比较老练的企业家。 正常的企业家希望帮助想做这些事件的人。 如果你找他，他手里通常会认出一点vc。 如果他觉得这个项目很好，我想他会给你介绍一些vc。 vc也在找项目，所以vc一定可以找项目活下去。 所以我认为这三点。 第一是把创业当做你的生命来做，作为死地去做。 第二是需要学习能力第三vc的信息表现极其重要。

主持人(李善友) :我不知道其他一些身体经验。 我有一次看了高燃的纪录片，人北京台去高燃的家乡拍摄，在非常艰苦的环境中，在那样艰苦的环境中创造了高燃的前景。 我周围的庞升东家也很辛苦。 刚才大家说话都很开心。 时间过得很快。 最后我向大家提问时间。

问题: 51磅升东，这个网站现在有多少对交友呢？ 你们公司的网站与其他网站相比不是特别好。

庞升东:我们的交友功能至今还不强。 现在也是相当于空间和博客的网站。 其次，正如我刚才所说，放在我们办公桌上的需要改善的问题有500多个，所以我们每周都做了非常多的改善。 现在不是特别好的产品。 我们会继续努力。

问题:如果几个现在的车站不行，下一个项目做什么？

高燃:建立垂直网站。

如果discuz不行，我再做一个。

杨浩涌:至少做两三千万人用的东西，很赚钱。

杜雪骏:我要为女孩做一个网站。 因为现在网络基本上是为男性服务的。

姚劲波:如果车站不行，也是两年后的事件。 如果两年后不行，市场就足够成熟了。 我们会做很多次。

庞升东:通常已经很多年了。 如果是期权的目的，可能会选择地域性。 宁波晚报等地方报纸一年的广告收入为1亿5千万份，其发行量为30万份，每天的访问量可能为60万份。 我认为地域性门户网站的广告价值很高。 而且随着网络广告的进一步认可，这将是一个很好的景象。

问题:杜雪骏，如果你建立了女性网站，你有什么办法来改变你的习性吗？ 因为很多女孩还是习性从以前就传下来的方法。

杜雪骏:我们俩的想法不太一致。 恐怕我不能改变网民的习性。 我会适应他们的习性。

主持人(李善友) :我们确实生活在盛世时代。 在这样的时代鼓励下，我们都投身创业，在进入高潮之前，大家做好了充分的准备，为将来创业面临的困难做好了充分的准备。 我和舞台上的任何人，我们都体会到在自己真正的创业中，在你创业中痛苦不堪。 我们经常一年之计在春天，但对创业者来说，我们出生不是春天。 我们是冬天出生的。 我们只有经过冬天的痛苦，寒冷的痛苦，才有春天。 在没有安静的光线的地方，看着微弱的光线，鼓励自己往下走。 这时资金耗尽，人才耗尽，什么都没有了，你有可能崩溃。 此时，你能否走下去，是对每个人心中的抗压能力、承受挫折的能力最大的挑战。 如果身体没有承受挫折的能力，做好了充分的准备，就不应该来创业。

最后，借用苏东坡先生的话作为地道的总结，曾经重要的人没有用。 今天伟大皇帝的才能要有坚韧不屈的志向。

接下来请每位嘉宾再跟大家说一句话。 我们再听一遍他们六个干货。

高燃:这里这么年轻的人，一个身体应该忠于自己的心，应该有一个理想，应该勇敢地用一切去追求自己的理想。

戴志康:我认为中国站长是最可爱的一群人。 我们想为中国站长制造事件。

杨浩涌:我的想法和高燃一样，总有一天死前，要问你有没有热情。 有答案就不会浪费。

杜雪骞:大家都在创业前做好痛苦的准备，所有创业者一起投诉的话，都会泪流满面。

姚劲波:坐在这个会场的站长是非常成功的站长，融资的成功率只有5%到2%，而这里100%的站长可以得到资金。

蓬升东:胸宽决定成功的高度。

主持人(李善友) :我也得说一句话。 一个人的身体走多远就是和谁走。 和这样优秀的人一起去，我们相信大家都能走得很远。

谢谢