【科讯】雅虎副总裁张忆芬：中国搜索业还没有领导者

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网易科技报于5月25日在厦门召开了世界各搜索引擎战术大会，searchwise社长chris sherman、阿里巴巴集团副总裁兼雅虎中国副总裁张忆芬、浩维科技副总裁ni英伟出席了keynoet演讲

演讲中，张忆芬谈到雅虎中国搜索业务的想法，说要开发新规则，而不是遵循更大的搜索引擎。 对于中国市场，张忆芬说中国市场的搜索业没有老板，测量的标准不是赚钱，应该怎么把这块饼做大？ 另外，张忆芬也明确了雅虎巴拿马系统在中国当地市场的运营构想。

看演讲全文(张忆芬谈搜索路线，个人站长的合作，对广告发布者的教育，越来越多的经验)。

以下是一些演讲复印件。

chris sherman，searchwise社长:我很高兴张忆芬今天来。 她是雅虎，阿里巴巴的副总裁，在台湾工作。 现在已经成为各搜索引擎的重要力量。 我想知道是怎么来的。

张忆芬:其实如果我是雅虎奇摩业务的分水岭，我们的工作就是和别人竞争，挖墙的工作，所以那是我们开始营销事业的模式。 我们当时的思考方向是96%，还有什么未满足的指控。 这是我和哪个媒体，电视、报纸和杂志都能满足。 当发现什么样的指控时，我们看到了一些指控，就是广告投放者知道如何传达它是有效的，哪里是无效的。 我们比较了这几个慢慢开发。 我们也做了很多尝试，使他们可以继续采用，所以我们也在广告上花了一点时间。 他们认为交互是指玩游戏.。 包括用这样非常混乱的广告占领所有人的视觉，这是我们一直教育的过程。 能看到台湾的确实是广告发布者被我们说服，经常采用网络广告作为营销之一。

chris sherman，searchwise社长:雅虎的竞争力非常强，一年前雅虎和阿里巴巴合作，更好地理解了当地市场的状况。 马云在媒体上也说雅虎要想成功，必须用新的方法做生意。 这样，就需要重组业务组合。 这个该怎么办？

张忆芬:我们在市场学习。 最后一个结论是，中国是个大市场，中国有其特有的市场状况。 我认为不是我们用于其他市场，而是在全球市场的成功经验在这里完全复制就可以达成。 我认为这需要很多努力。 如果和阿里巴巴合作，他们认识到中国这样大的市场，在中国市场会成为很大的指标，马先生当时说了这样的情况，但实际上对现在的市场来说，是不可隐瞒的。 如果我们跟着这些领袖们，跟着比我们大的搜索引擎，继续玩他们的游戏，即使尽最大努力也只能赢少数，跟着他们。 这不是雅虎战斗。 我们可以在另一个战场上，我们制定游戏规则，设定产业标准。 雅虎有过这样的战斗经验吗？ 是的，各搜索引擎大部分都使用机器，用电脑做决策。 也就是说，雅虎于2003年开始了知识分子和问答服务。 当时的思考是，从录用者的角度，了解录用者的所有诉求，并不是只有电脑才能满足，当时大脑胜过电脑。 我曾经和首席执行官见面讨论过，如果知识没有被雅虎的名声掩盖，他的成功只有u2。 我认为雅虎有重新建立战场的经验，雅虎有重新开发市场的经验。

chris sherman，searchwise社长:你认为中国是一个非常大的市场，非常新的市场吗？ 因为这个理由你们开始这个项目了吗？ 在中国和亚洲的市场，他们自己也在各大搜索引擎这个行业迅速发展。

张忆芬:如果是各大搜索引擎，我现在关注世界上大家的共同倾向。 广告投放者的共同兴趣是我们的目标群体在哪里，我用什么方法和他们接触是有效的。 在中国，有什么是相关的特别诉讼。 个人体验可能不太一样。 不是我们能以西方的经验完成决策。

chris sherman，searchwise社长:你也有什么问题吗？

主持人:有一个问题。 现在大部分中国都在大陆。 以前传来的广告发布者还没有把他们的力量投入网上。 我看到ibm等跨国公司重视这项投资。 有些中国企业可能已经进入世界500强企业，但没有把观察力放在这里。 我不知道这个广告发布者在管理雅虎社区的问题。 你有什么想法？ 怎么说服他们，怎么把他们留在这里，把他们的投资换成比较有效的广告？

张忆芬:我想这一直是广告投放者听到的事件。 世界广告发布者在西方世界搜索营销已经是他们运用的工具。 我认为中方发展得更快其实是业界员工我们大家的责任。 这里没有真正的领导。 领导不仅仅是为自己赚钱.。 领导是怎么把这块面包做大的呢？ 以前在台湾我花了最多的时间发生这样的事件，其实我期待中国的网上竞争者在这里做更多的事情。 教育广告投放者是绝对共同努力的。

主持人:这其实也是我们召开这次会议的大目标。

张忆芬:而且绝对是其中之一。

主持人:还有一个关于产品的问题。 我一直关注雅虎整个巴拿马的系统是否会在中国发布。 我看到包括台湾和香港在内的周边地区已经发表了。 中国这个部分有巴拿马的系统吗？

张忆芬:巴拿马是运河，连接中美洲和北美洲的古代文明世纪，是非常前进的世纪运河，这条运河睡得好就被冲走了，是历史上最多、最复杂的土木工程，我们雅虎的话取了巴拿马这个名字，项目的 这就是整个工程的雄伟和挑战性。 去年的时候，在本来应该发表的时间里，当天雅虎下降了11%，可以说对他的希望非常高。 但是，结果比我们想象的好，所以对于雅虎，我不知道现在是否公布了，但这已经不是秘密了。 雅虎已经超过了原来表现的10%，所以给他们带来了非常大的成功。 雅虎之所以赢，是因为他的业绩更好，雅虎之所以成功，完全改变了我们过去对所谓广告排列的认识。 他的向导不是钱最多的一排的顶端，最多的不一定是最好的广告投放者。 如果是广告投放者会怎么样？ 如果能提供最有关联性的广告，只有关联性才能登上最高，所以能提供最好复印件的广告发布者能提供非常好的流量。 因此，被世界各地使用。 中国是特别的市场，考虑巴拿马和中国时考虑了一些情况。 每个搜索引擎的营销都是一个新阶段，广告投放者需要新的再教育。 巴拿马是一个非常成熟的界面，在没有完成之前会让广告投放者困惑。 所以，我们完全比较广告发布者的诉求，比较当地的广告发布者，适合当地的巴拿马。