【科讯】从挂号网看移动医疗的商业价值

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挂号网刚宣布完成了3.94亿美元的融资，市值超过20亿美元，成为移动医疗领域的独角兽公司。 从年爆炸到年升温，移动医疗的概念深入人心，移动医疗公司也很受资本欢迎。

关于移动医疗，有人说只是走在网上的江湖医生中，也有人看到了潜在的万亿市场。 笔者接触过很多移动医疗工作者，其中很多在烧钱的状态下，少数受益的公司也缺乏明确的盈利模式。 在这样可怕的领域，为什么很多人蜂拥而至，今天以挂号为例谈谈移动医疗的商业价值。

融资频繁，移动医疗为什么这么受欢迎？

腾讯财经公布的数据显示，移动医疗受到投资者的关注，但70%以上的融资是天使轮和a轮。 随着资本冬论的出现，许多投资者预言下半年将是b轮死的高峰，挂号网正是在此时重新更新了融资额。 美国科技博客techcrunch记得整个vc领域的投资回报来源集中在少数企业。 挂号证为什么会成为投资者眼中的明星公司，还是为什么这么贵，令人深思。

作为国内有名的移动医疗公司，挂号网络很大程度上反映了国内移动医疗的现状，挂号网络的人气有以下理由。

首先，我找了移动医疗的入口。

切入移动医疗的方法有很多种，挂号一定赶上了预约受理的风口。 在中国，即使是感冒发烧的小病，也有很多人选择去医院看病，特别喜欢专家门诊的现象。 据媒体报道，很多医院的接待处经常排着长队，医院的挂号黄牛也为很多人所熟知。 开始了网上接待服务，直接应对了客户的指控。

挂号网的聪明之处是，利用预约挂号的流量入口，可以迅速积累大量患者、医生和医院的资源。 在以前传来的医生流动中，挂号是第一步，然后是待机、就诊、复诊等，移动医疗也一样，只有积累到一定的顾客身上，才能开展在线诊疗、医疗o2o等服务。 到2008年8月，挂号网拥有1亿多实名注册客户和19万家积分医院的专家，成为国内最大的医生服务平台和移动网络医生服务的第一入口。

其次是借力的商业模式。

在互联网+的大浪潮下，出现了很多移动医疗创业企业，实现了在线问诊、患者信息表现、医疗服务等，最难的是顾客培养，毕竟移动医疗的市场体量还很小，没有足够的顾客，完美的商业

从年到年，挂号宣传着自己的网上挂号服务。 尝试构建一体化的服务链，扩大了地区复盖面积。 除了挂号服务外，在就诊前患者给医生编号，为患者提供支付处理方案，帮助加强医务人员的信息表达。 因此，挂号网络受到了bat的关注，之前与淘宝共同开始了网上挂号服务，但之后不得不停止。 与中国移动、百度等合作提供健康咨询服务。

迄今为止，bat等互联网巨头进军移动医疗，除了资本投入以外，蚂蚁还成立了蚂蚁健康，百度宣布了百度医生。 挂号网络借阅力的迅速发展模式拉动了挂号这一绝对特征，使后续服务进入水路，成为了网络巨头和投资机构的座上宾。

在众多移动医疗工作者中，挂号网、春雨医生等公司的商业价值找到了可行的快速发展模式。 但是对投资者来说，能吸引投资的有趣不是现在的规模和损益情况，融资越来越体现在一个企业的未来价值上。 挂号显示了应该发掘的市场前景吗？

三点一线，看移动医疗未来的布局

除了3.94亿美元的融资，挂号网的另一大动作是正式改名为微医集团。 今年3月，微医集团正式上市，至今已有2800多组专家团队上传了微医。 很多媒体报道了挂号网未来的布局，这里不做说明，但从笔者个人理解来看，微医集团未来的布局着眼于三点一线。

三点是微医集团的三个业务企业品牌，即挂号网、微医、微医aco。 挂号是流量源和移动医疗的入口，也可以认为是基础服务。 微医旨在支持医生之间的交流信息的表现，在网上尝试着写医疗，在广泛的方面，微医可以在一定程度上处理医疗资源分布不均衡的问题，在小的方面是维持医生资源的手段。 微型医疗aco实际上是医疗保险服务的扩展，以家庭为单位为顾客提供三级医疗服务，目前在国内还没有大规模出现。

在迄今为止的采访中，挂号网络ceo廖杰多次表明将成为中国的凯撒医疗，明确了从挂号到团队医疗、责任医疗机构的迅速发展逻辑。 但是，从中国医疗的现状来看，凯撒的模型在中国恐怕难以落地。 首先，让我们看看微型医疗集团最近的三个快速发展目标。

用一三亿美元建立全国分级诊疗平台

根据官方资料，微医目前合作的积分医院超过1600家，微医也聚集了2800组医生资源，15个月内有100万基础医生迅速发展微医集团，预计成为网络全国的分级诊疗平台

在医疗改革呼声高涨的情况下，国务院提出了《关于推进分级诊疗制度建设的指导意见》，希望在年初步实现医疗卫生机构的分工合作机制。 但是，从医疗改革的实际过程来看，每年数千亿的医疗投入不能推动等级医疗平台的前进。 客户能否用3亿美元实现网络分类诊疗平台还需要一段时间。

二、提出责任医疗计划

关于责任医疗的问题讨论了很长时间，但在政策上为了实现责任医疗需要很多过渡时间。 微医目前有200万名微医健康保险客户，全国城市医疗保险人数已经超过5.7亿人，为宣传责任医疗计划，笔者智能感慨万千。 但另一方面，对移动医疗来说也是难得的机会。

三、以1.5亿美元建设5个区域手术中心

这是微医集团的尝试，现在移动医疗公司进入线下的计划很少，春雨医生的线下诊所计划也被正式实施。 也许从网上到网上是趋势，医疗o2o的概念也被广泛提及，但在移动医疗的布局线上，我们认为应该与实体医疗机构深入合作，而不是早期形成竞争关系。

挂号网络的三点一线实际上以提供一体化的医疗服务为目标。 包括挂号、网上医疗等基础服务，包括医生和医生之间、医务人员之间的交流信息的表现，还包括足以获利的医疗保险服务。 其实平安好医、春雨医等也接近一体化医疗服务，只是方法不同。

从挂号网未来的布局可以看出，移动医疗的竞争不再局限于单一的细分市场，也将成为与以前传递的医疗服务的肉弹。 模型决定移动医疗的商业价值，资本决定什么样的未来。

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