【科讯】国美集团总裁陈晓发言实录

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陈晓:尊敬的来宾们，女士们，你们好。 感谢您在百忙之中参加“国美电器全面管理大中电器新闻发布会”。 长期以来，我一直关注国美电器的归属问题。 到今天为止，这个事件已经发生了。 我很荣幸，2007年12月14日，国美电器通过银行和委托在国内第三方获得了大中电器的垄断管理和经营权，获得了大中电器所有权的垄断购买权。 购买价格为36.5亿元或36.5亿元，由独立第三方在股票购买日前支付，扣除此期间分配的利润，(扣除管理费前)两者较高。

那么，采用这种交易方法是充分考虑股东和投资者利益的过渡性安排，其第一个原因是通过全面托管经营管理的方法，整合经营大中电器，在适当的时候按照国家的相关规定报告批处理手续，提高质量 其次，由于考虑到买方希望尽快完成交易的要求，这次的国美电器全面托管大中电器，今后不担心直接收购大中电器。

国美电器为什么要托管大中电器？为什么可以托管大中电器？ 我想在这里对这些问题作一点说明。

1 :产业快速发展趋势要求，流通整合。 从发达国家产业迅速发展的历史来看，家电产业的迅速发展必然表现为制造业和流通业双业齐飞，因此家电产业竞争力的提高表现为制造业和流通业双重竞争利益的提高。 家电、连锁零售业具有快速的流通能力和高效准确的功能，是制造产业、优化和结构升级的助推器，可以说流通业不发达，制造业不强大。 其次，现在的家电连锁业从大规模扩张迅速发展到质量提高阶段。 迄今为止，家电连锁行业竞争的核心是商店的扩张，首先表现了空间的扩张，但现在家电连锁也进入了微细化管理阶段。 零售资源整合是必然趋势。 随着市场竞争的加剧，家电零售渠道资源集中在高效的公司，这种产业诉求变动的动力是顾客诉求的变动。

3 :现在客户需要多元化、个性化和知识差异化的好处，只有高效的流通才能满足客户的需求。 家电链零售业是连接顾客和制造业的桥梁，流通互联网的整合和优化可以使流通业、供应商和顾客的联系更紧密，提高供应链效果，提高产品质量，优化价格，更好地满足顾客的诉求。

二、国美电器支持的集成经验，给我们托管大中电器的能力，对任何收购的最大考验，实际上不是价格，而是收购后的经营管理能力，大中电器降低国美，对国美电器有丰富的集成经验，这是两会

1 :国美电器具有丰富的领域整合经验，国美电器是中国电器连锁零售中整合经验最丰富的公司，近年来成功整合了10多个全国性或区域性的家电零售企业品牌，积累了丰富的领域整合经验，成功运营了多企业品牌 比如上海永乐、黑龙江的黑天鹅等，特别是国美电器整合业绩的大幅增长，增强了委托方将大中电器委托给国美电器的信心。

2 :国美电器具有坚实的行业内领先特征，国美电器具有领域最大、最平衡的全国性互联网、最先进的新闻化系统、最强的诉求创造力、最健全的顾客服务体系制度。 目前，国美电器的企业品牌价值达到490亿元，是零售领域企业品牌价格最高的公司，因此委托方将大中电器委托给国美电器，自主运营，具有更大的比较特征，这也符合大中电器的“偏好与合”策略，

3 :国美电器、大中电器具有同期同城快速发展的历史渊源，通过20多年的快速发展，共同成为全国前五大优势公司之一。 大中电器侧重精耕细作。 这样，国美电器就更熟悉大中电器，双方都更熟悉北京市场，所以国美电器托管大中电器有利于提高整合效率。

4 :公司收购与整合是一个非常具有挑战性的事件，任何公司都以慎重积极的态度，结合公司自身的快速发展战术，不保证公司利益最大化，如公司整合能力、资金和充裕度、人员、公司文化的融合，以及未来协同效应的发生 具备以上条件的公司在合并收购中可以取得很好的效果。

三、主持大中电器后，国美电器承担更大的产业责任，主持大中电器后，国美电器觉得自己的负担更重了，也有条件履行切实的服务客户，优化流通渠道，推进家电产业创新的责任。

1 :国美电器托管大中电器后，网络在北京地区的布局更合理，这有利于国美电器更准确的感知费用诉求，优化价格，为客户构建质量低廉的家电期权平台，所有客户都在那里

2 :在北京市场，在互联网连锁比较饱和的环境下，国美电器托管大中电器，在当地不大幅增加店铺的前提下，实现当地现有流通资源的优化，提高流通资源的配置，这是与国美电器集成后的特点

3 :国美电器托管大中电器后，有条件进一步提高客户生活质量，负责推动产业健康快速发展，国美电器根据自己平台的特点，提高诉求、预测功能，促进上游公司创新和产品创新，产业

四、与大中电器员工共同打造世界级零售企业品牌。 国美电器总是迅速发展单一业务，实施价格领先的特色战术，提供高质量的服务保证，进行多店铺形态的迅速发展，采用自建和合并店双向推进的大战略，这五个战略是目前国际上最好的零售公司的 随着国美电器自身实力的增强和自身互联网迅速发展的完善国美电器已经迅速发展成为有国际竞争力的中国最好的零售企业品牌。 但这不是我们的终极目标，国美电器的使命是创造质量的生活。 今天，国美电器全面托管大中电器，进一步推动这个目标的步伐，与大部分员工一起分享实现的荣耀。

在20多年的快速发展之旅中，国美电器的快速发展，得不到在座各位的支持和帮助。 我希望今后大家能一如既往地关注和支持我们。 谢谢你。