【科讯】广州市方欣科技有限企业副总裁李骏演讲

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网易科技报5月23日报道，今天广州国际新闻化产业周进入第三天，在国际软件产业快速发展高峰论坛上，广州市方欣科技有限企业副总裁李骏发表了演讲。

以下是复印件的实录。

领导，还有我们尊敬的同事们，上午好。 接下来是我的代表方欣科技，广州当地的软件公司向大家报告。 我报告的主题是突破组织边界，创造网络价值，方欣科学技术成立于1998年，今年正好是10周年，成立了民间软件公司，可以白手起家生存10年，软件领域酸甜苦辣 作为我自己，可以说尝到了痛苦。 我们一直在考虑一个问题。 我们的软件公司，它是如何快速发展的，也就是软件应该怎么做，我们的这个想法也一直在持续。 现在我们这几年的想法，我们得不到答案。 我们与大家分享这个想法，希望在软件领域成为一线“士兵”，给大家参考价值。

今天重要的是我们的软件领域转向现代新闻化服务业的想法。 这可能会提到我们谈论的一些概念，我会简单说明一下。 第一个可能是提供服务的顾客互联网，我们的顾客，以前买我们的软件使用，以后买我们的服务使用。 享受服务的一群顾客不再是单一的，本身就是互联网，这个互联网本身有点诉求。 同样，在这个网络中，提供服务的和我们一样。 不同领域行业迅速发展的应用提供商，他们也构建了服务提供商的互联网，这家互联网内部的制造商，他们也有很多共同的东西，面临着一些类似的困难，但他们 一些领导者也提到了面向服务体系结构soa的工具，可逐步实现聚合和增值。

首先，让我们看看服务顾客的互联网状况，也就是我们的顾客。 我们在广东，我们是中国全国制造业中心，广东是制造业大省，这里是大规模强大的公司，我们举一个例子，是我们的顾客，这个顾客以前是制造业的龙头公司，它在国际上，年销售额是世界上第一，但它的 那个主要的竞争对手是销售比那个低一点，利润比那个高一点的海外公司(西门子)，他在考虑一个问题。 我和我的竞争对手为什么会这样，我们和他讨论，用非常突出的想法，他发现对方开始研究比自己更有效率的地方，第一波，生产上什么都没有。 但是对方管理了erp，那个仓库，整个新闻。 由于效率大幅增加，2006年花了9个月实施了sap中erp的9个模块。 实施后，前进了一步。 但是，我发现有问题。 对方是另一个层次，包括供应链管理、西门子原材料采购和发货配送。 在所有的上下游，使用西门子提供的系统进行仓库、发货和订单。 他说我以前成功的经验继续前进，他做供应链整合，我也做供应链整合，这时他遇到了困难。 而且上下游公司不如西门子上下游公司容易合并，所以他不容易串联整个上下游，后来我们以此为中心，串联上下游，通过这个平台流经整个供应链的消息是一点 这达到了效果，这是活的全球化的例子。 竞争是直接的。 国内，特别是广东省的很多特征公司，其实每天都面对国际上最先进的公司，和它们竞争。 这个竞争是产业链之间的竞争，这是非常突出的例子，但绝对不是唯一的。 我们有几个例子。 另一个例子是政府。 在我们的大城市如北京、上海、广州、深圳、东南沿海，他们的电子政务不断前进。 新一代电子政务悄然出港，与我们以前说的不同，以前政府的管理成为服务，是广州市在珠江新城建设的政务服务中心，将全市政务整合为一个系统，本身有很多差异。 做简单的东西不容易。 这是非常典型的诉求。 这种诉求来源于我们谈论的内在迅速的发展规律。 这张图来自有名的商业智能公司。 这是公司老板的理论是新闻价值增值曲线，这个理论来自网络理论，当被他的产业链、生态环境共享时，价值会非常高。 所以，现在新闻化与工业化、产业结合，已经有了。 这个结合使所有公司都利用电子商务来提高其能力。 但是必须注意，这个结合已经进入了一个新阶段。 这个阶段是单一公司的竞争，内部新闻化完全不足。 那是面对公司生态环境的竞争第二是走出新闻资源组织边界后面临的问题。 这包括在内。

在这样的大背景下，我们作为软件领域、新闻公司显然有很大的变革。 在这里，我借用软件领域的大师，软件体系结构的大师，我今天来介绍它。 第一个软件构建，我们看着做狗窝，我们养着狗窝。 原材料我可以自己做。 我也不需要做特别的设计。 我把它敲成一个。

( ppt上映)这张图根据狗的大小，好像一两周就能完成。 这是最原始的状态，我们一个人制作软件，好像可以使用了。 第二阶段，像这样的民居，经过联体的设计，很多杂度上升到了一个等级，但基本上只有简单的管理和设计就足够了，更迅速的发展，摩天大楼，这达到了新的高度，其中，我们所有的原材料，都 而且可以说只有大量公司合作才能进行装修，外板怎么做，没有一些概念，假设这必须根据产业化的做法来完成，有这几个特征。 例如，标准化零件、标准量产化的生产、设计生产组装分离、它是设计、生产、原材料制作、专业组装(可能会分成不同的行业)，所以所有零件都能够量产，所以其价格可以控制。 其实，我们现在面对的很多顾客的指控都有这么高的要求。 例如，如果我们建立政府系统，你就知道对外服务这一部分。 你不知道内部的业务。 你可能不知道它进去后是怎么扭曲的。 恐怕你做不到。 那是什么样的公司对各个环节非常清楚。 这非常难。

因此，面临着非常多的困难，处理方案的积累逐渐落后于业务的诉求。 反复制造不知在哪里销售的车轮，许多软件公司复制项目，缺乏高增长的利润模式，难以融入主流资本市场。 1996年提出了soa的理念，在海外几年后被大家接受了。 这个概念其实我们有服务的提供者，我们有顾客，他们有很多顾客，通过一个中介服务提供者向中介机构发布消息，然后顾客来这里找到他们需要的服务。 首先，让我们看看提供者和顾客。 他们是一群人，不是个别的。 这些服务的提供者和服务的顾客没有相互共享。 这个模型的价值大幅下降。 也就是说，你想让我服务。 为什么需要中介？ 但那是服务的提供者，他们必须处理服务的销售问题、服务的售后问题、服务的检查、服务之间的互联问题。 服务的顾客也一样，他需要市场上最好的东西，但他在找制造商。 这是中介的巨大力量，因为很多制造商可能提供同样的方案。 soa将一系列的做法论和工具联系起来提供服务，因此，其中web2.0等重要概念是“大众的智慧”，其中包括与顾客共同制作新闻。

所以，这样的新闻服务框架，实现了非常智能的组织间新闻合作，新闻提供者和顾客，其实是同一个浪潮的人，他们过去可以需要，可以实现，来自不同的制造商 他在销售行业可能非常有特点，但他没有强大的营销能力。 但是他在这个街区领先。 我可以做那个。 这可能是三十五年前的梦想，现在很成熟，剩下的只是周边环境是如何推进的。 如果这能走向市场化，将带来产业化的变革，预计将处理刚才看到的顾客和生产方面的双重课题。 首先，进军顾客，他关心你的操作系统怎么样，数据库怎么样，他关心我的商业服务是如何一步一步组合的。 制造商方面也不能说做了很大的工作。 而且，有些行业不是我的强项，无法最大化我的价值。

方欣科技做的最重要的工作之一是建立数字公司的公共服务平台，这个平台包括服务中介的最核心部分。 例如，有数字公司的服务门户，所有服务提供商、服务申诉人和服务平台的管理员都可以以最方便的方式访问后台的所有服务。 在这个平台上，最公共，可以共享多通道的信息表现等。 任何服务都有顾客服务的一部分。 这一部分可以通过即时消息得到这些支持。 在这方面，必须出具复印件，等待别人的订单。 第三，如果满足最基本的开放服务、开放标准的条件，接下来是面向最终用户的服务，接下来是有价值的服务。 例如，如果许多公司使用上述服务，他们之间进行的电子文档可以统一管理他们之间签署的电子合同。

此外，平台还提供了最基本的电子认证，包括服务计费、支付和平台级客户管理。 部署在这个平台上的应用程序和我们看到的一样。 这是软件服务的模型。 也就是说，你可以把你生产的应用程序按照这个模型放在平台上。 他可以享受刚才说的联合销售、联合服务等。 如果他们成为这个数字平台的顾客，他们就可以共享自己的数字新闻。 所以，方欣现在定位自己，在我们10周年的时候，把自己明确定位为数字技术的中介商，所有服务的提供者和服务的客户，都可以享受到这里刚才提到的基础技术和运营方面的资源。

这种想法不是单一公司或单一政府能做的事件，而是需要生态环境，为了推进这种关心的生态环境，需要引擎、方向性的概念，opensource、openstandad、openservice openstandad基于统一的标准，来自不同供应商的软件服务可以在平台上充分融合，共同构建创新的特征处理方案。 在这三个open引擎的驱动下，方欣的整个产业链都是这种情况，首先是方欣的研究院，我们的研发机构将核心产品注入soa社区，让所有成员分享这样的成果。 这里面已经有几十家合作伙伴，利用刚才说的一系列集团，去客户，公司的顾客，最后去公司的平台。 不是停留在学术或想象的空间里，这里面有完美的路线图。 我们把公司顾客想象的事情分为三个层次，第一个是电子政务的服务，在我们国家的现状，很多公司新闻化，其实是在政府的电子政务过程中进行推导，促进它的迅速发展，第一个层次，方欣现在10 你可以在网上工作。 这是政府提供给他的，是免费的。 二是电子政务的延伸服务。 例如，他做相关的交易。 这个时候，接受数字认证的服务，他面对问题，接受必要的第三者业务和技术咨询的服务，他在这个过程中，包括发生的财税咨询的服务，我们在广州这边的飞行员。 已经有很多例子，公司每年都申报，实际上有很多咨询相关的诉讼，但这些咨询不是税务局能提供的，是第三者进行的。

最后一步是提供许多增值应用服务，包括供应链合作、客户关系管理和电子文档管理。 这已经在fbrp上确立了。 这是方欣按需商务服务平台的英语缩写，包括红色和橙色部分。 这样的平台包括非常多的政府同意和市场同意。 这是我们近年来在这个行业开展的相关事业。 方欣已经连续三年进入国家计划布局内的要点软件产业，得到相关国家要点研究项目的支持，加入了osoa组织，参与了国际标准化事业。

这样的平台，我们期待的不是方欣做了项目，而是我们在这上面迅速发展，刚才我们分解了。 这样的平台是产业化的平台，不是单一的公司利用它迅速发展，这个平台必须投入产业链，聚集我们的合作伙伴，迅速发展两类顾客。 这样的顾客是中介机构，包括领导公司，第二集团是服务公司。

我们这次来到新闻产业周，想和政府、合作伙伴们一起探讨其价值，共同完成这样的平台愿景。 我们希望在今后的三年里，有良好的迅速发展。 上面是我的报告。 谢谢你。