【科讯】热门领域不能做！e袋洗引起的思考

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昨天下午，创业者问:“你觉得e袋清洗的钱路怎么样？”

啊，e袋洗有钱的路吗？ 我用过。 服务体验很好，价格也很划算，瞄准以前传来的干洗店的节奏。 所以，相似的商业模式一定可以在不同的城市复制。

这个文案的要点不是分析e袋洗商业模式的价值。 既然朋友听说了，那一定很想复印。 有风险机构的人想投资。 光做这笔生意不一定能直接赚多少钱。 其实企业家们是想警告不要根据风险投资的人气创业的。 你们很多人会变成炮灰。

团购热潮，还有美团、把手，窝窝、24票诞生了6000多个团购。 最后一个大赢家是美团，其他房子基本上挂着或者等着被砍。

出租车的应用受到欢迎，之后除了快速、滴滴车以外，还应用了黄蜂、摇晃等十几辆出租车。 快滴车和胜者，其他房子基本挂着。

手环热了，全国各地有一百多家手环企业在做！ 小米牵手后，其他房子几乎没有了。

空气净化器热了，全国各地百家以上前传来的，或者创业者做了空气净化器。

除了校园p2p点燃，期待音乐，有趣的分期外，十几家公司都在制作同样的p2p产品。

雕爷做了美甲o2o的火。 之后，全国有十几家像美甲o2o。

这里面有两个问题。 一是vc几乎没有自己的分解评价能力，什么受欢迎，说自己没有评价能力。 另一个是创业者在什么项目上容易获得融资，在做什么项目。 我没有认真考虑过自己是否擅长，是否有足够的资源。 当然要说企业家是否对这个项目感兴趣是不可能的。 这充分暴露了现在企业家和风险投资者的急躁和投机性。 每个人都想成为弗吉尼亚的淘金热，一夜暴富！

受欢迎的领域，为什么不能呢？

为什么受欢迎的领域不能选择企业家的风格呢？ 既然前者证实了商业模式，也得到了风险投资的认可，创业者如何才能模仿学习呢？ 这样的模仿方法，创业风险不是更低吗？ 东哥，我该怎么说？

首先在风险资本介入较多的领域，人工费一定很高。 比如，以前的b2c总监的人才，也马上挖掘过一百万年薪、团购、人才。 后来的企业家，你有这个资本去寻找人才吗？ 没有专家，你为什么住后来者？

其次风险资本进入的领域，市场费用很高。 最近三年网络营销广告费用增加了好几倍，一个点的新客户取价，动不动就2300也正常。 这与年前后的团购和b2c投资热有直接关系，领航者关键词比上年上升到2300万人，一下子上升到2300万人。 风险投资投给电商的钱，大部分被百度奇虎腾腾了。

三是遇到没有节操的价格战。 即使人工费和市场成本很高，这些也可以通过自己摸索学习，或使用土壤营销手段来避免。

市场领袖和风险投资者实际上害怕后续有无数追随者，所以他们总是采取战略，开始收集大量的钱来辅助市场。 先发制人，迅速占领市场，远远拉开了同行的其他公司。 普通企业家，哪怕一点也服从天使投资的企业家，也不是服从有实力的大范围补贴市场的顾客。 除非这些市场补助金能遵循，否则基本上只要不到一两个月，你就挂了。 大多数客户对价格很敏感，一两个月就能改变客户的习性。 不是你自己放弃，而是你背后的投资者和创业团队也自愿放弃，没有新的投资者投资马太效果非常明显的行业。

创业者遭遇恶性价格战的比较典型的例子是快速出租车和滴滴出租车的出租车补助金，饿了还是美团网补助金的销售市场，结果众神吵架，凡人遭殃。 创业者遭遇的另一场价格战黑天鹅事件是遭遇大型布局的智能硬件，小米以接近价格的价格销售小米移动电源和小米手环，其次低价销售空气净化器，对这些行业的创业者来说不是什么好消息。 创业者可以说自信，自己的产品做得更好，决不是廉价的产品，但投资者不一定有这个自信。

最后，我们必须注意企业家。 融资不意味着成功，也不意味着财富有多少。 风险投资者给钱不是享受生活，而是开始可持续的事业。

成功一定是最后在一个细分的行业笑到最后。 你能保证笑到最后吗？ 没有自信，建议就不要盲从。 投机少还是做自己擅长的项目，可能没那么热闹！ 只要项目本身为客户创造价值，加厚薄头发，总有一天你会取得更大的成功。

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