【科讯】家电巨头TCL带6.8万分销员抢占私域潮头 获有赞“2020十大引领者”

本篇文章1388字，读完约3分钟

关于变革、变革，民族家电公司tcl不是陌生人，而是有勇气抬头。 从磁带到电话、彩色电视、高端智能手机和智能家电，tcl始终以最快的速度捕捉费用诉求和领域的风向领袖。 在民营经济席卷国内零售领域的今天，tcl也是最早布局的先驱。

最近，在为领导点赞的8周年生态大会上，tcl获得了10个点赞的领导奖。 年度十大领导人，目的是表彰有赞联合国内许多知名媒体、权威机构共同发起，在过去一年中强劲增长、勇敢创新，为领域快速发展带来新方向的优秀公司。

tcl从去年开始通过了称赞个人域运营和全员流通的布局。 到目前为止，tcl建立了6.8万强有力的流通团队。 今年2月，在实体零售受到疫情冲击最严重的时期，tcl总部通过社会交流流通实现了2388万销售额，基本相当于当月tcl全国苏宁零售总额的80%，相当于当月tcl全国五星电器零售总额的5.6倍。

一店一商店街，赋能全国专卖店

作为国内家电企业品牌的领导者，tcl拥有在线上非常强大的销售互联网和店铺领袖。 如何让网店、导游采购乃至全体员工构建同样强大的网上流通互联网，形成数字化流通型组织，是tcl近年来的新命题。

因此，从有赞微商城升级到有赞连锁，成为tcl赋能店、转型在线的重要一步。

通过赞链，tcl各实体店铺可以建设网上商城和直播间，拥有商品陈列、定价、营销等自主权，实现新闻流、资金流和物流的三流自循环，总部对sku和定价的保存进行管理 另外，网上商城不受空间限制，sku更丰富，可以补充网上店铺。

而且，通过无缝的爱的直播间，可以通过联播技术满足各专卖店自播的诉求。 疫情期间，tcl在经常访问的第一次直播的前10分钟内获得了150多万人的成交，一次销售接近数千万人。

直播意外地处理了tcl长期以来的难题——原型销售问题。 tcl总部整合了分散在全国各地专卖店的原型资源，在广播期间每晚7:00进行原型杀害，对向全国原型提出诉讼的顾客很经济，帮助专卖店处理原型库存问题。

建设6.8万数字流通型组织

有一家商店的商业街，一家商店的直播间的连锁数字化基础设施，牵引tcl另一个网上销售额的杀手全部流通。

通过内购价格、高销售佣金、一代发、售后服务等核心优点，tcl重视集团员工、专卖店的购买、老顾客的招聘，注册为评价销售员。 销售员可以在网上共享交易，得到很大的佣金。

如何有效地管理销售员，产生更高的业绩？tcl也有成熟的工具和方法论。 通过评价销售员的处理方案+公司的微信，tcl的全体销售员共享总部商品池的商品，可以实时看到商品的销售、账户的佣金，总部可以通过系统实时看到营销素材(如促销活动、购买者的晒黑。

(销售员可以一键获得营销素材)

除此之外，tcl从训练、市场营销等多个维度允许销售员，通过等级制度让销售员不断创造新的业绩记录。 例如，有了很好的后台，tcl就可以统一更新营销素材，销售员可以一键转发共享。 另外，tcl提供销售员专用优惠券，可以提高销售员的购买率。

到目前为止，tcl构建了6.8万个数字流通型组织，其中商品数量最多的员工是促进143台成交的商品金额最高的员工是促进26.6万元成交的。

年是私域经济爆炸的一年，tcl即使经营得很好也已经6年多了。 这六年的探索是在tcl面临疫情危机时迅速调整战略，以实现平稳过渡。 这六年的先进布局将继续为这个民族家电企业品牌创造增量，引领领域。