【科讯】为什么是那家移动阅览做起来了？

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在年的数字阅览领域，汉王电报书爆炸，隆重推出bambook，当时方正等也想跳一下。 在手机app中，百读、倒带是有益的，也是掌上书院等制作的有声有色。 年2月来，前面很多企业品牌已经低调了，领导宣布汪涵作为代言人，出亿元在湖南卫视做广告的人除了听，为什么最后迅速发展的是他？

领导可以迅速拿出大量资金做广告叫代言人，做市场宣传，当然不是一时兴起，而是准备好了。 在这次爆炸之前，是六年的积累和沉淀。 正孔来风不一定没有理由，读书兴起的背后有很多对数字阅读产业的参考。

处理痛点，给客户支付理由

数字阅读的中心问题是什么？ 如何处理为什么收费的痛点(或者为什么买正版)。 论坛上也有人投稿连载的小说。 在网上反复搜索可能会找到书的文档，为什么客户要收费购买呢？ 这应该是读书也是所有其他数字阅读平台共同面临的最核心的问题。

要知道领域内最大的对手是盗版，科技总裁张凌云表示，大规模免费后，作者没有收入，作品质量无法保证，整个渠道链没有利益共享环节，网民、作者不能停留，出版社也不能停留。 把客人搜索的电子书放在手机里阅览的话，阅读书架上什么样的收费的书就不自然了，为什么没有发生这种事呢？

比如，我们出去。 大热天需要中途喝水。 我们在单位和家里拿水壶取水，在家买一瓶矿泉水，还是在外面买一瓶，那个价格差别很大。 例如，取水费用极低，在家在一条网上买的话，可能是1元，在外面买一条，或者是2元。 但是真的有人在意吗？ 想买的话就买。 你有什么在意的事吗？ 一两块钱。 同样还是两站的距离，谁在乎走路还是等公共汽车，打出租车？

我们读的很多书，有时也是两块钱的一本。 比如“为什么是长笛”，比如“匆匆之年”，比如“乌合之众”等。 这个价格对现在的人们来说应该可以忽略不计。 在地铁已经开始涨到3元的时代，应该说这2元的费用没有门槛。 读书也不定期免费版着作权图书，实际上，一本收费图书的读书从免费到第10章各种各样，让客户体验初期的良好体验后付费购买。

此外，还要校对书，配置彩色页面的封面插图，适合浏览器等。 因此，领导特意开发了多媒体排版引擎，现在的网民在阅读器平台上看到的精排版电子书都是图像文字混合的，声音、视频可以插入书里的复印件，还有一些重要的是这个电子 这些比自己冒着中病毒的危险搜索盗版文件更能引起人，也是生活质量的一方面。 人们为了方便，为了生活质量，可以买车，可以坐飞机，可以叫外卖，自然可以买自己想看的书。

长期出发，给全领域正能量

据说薄利多销的策略很好。 我想慢慢培养顾客付钱大家也能做到，别人做的阅览app，网上的本城为什么不插手就发展得这么健康呢？ 我认为这需要一个信念。 比如，领导给了网民信念，告诉网民自己可以进行数字阅览，安心读书吧。 另外，我们必须给出版社信念，告诉他们领导人可以销售他们的电子书，增加收入，扩大知名度。 总结一下，就是给全产业链以正能量。

对网民来说，最害怕在公司眼里只有钱，从自己的立场考虑问题的态度需要积极应对网民的反馈。 虽然不一定能处理网民的问题，但你必须表现出公司的态度。 80年代的杂志社记得回复热情的网民来信。 现在企业门口有60英寸以上的电视。 上面只显示了网民意见的反馈。 当时的信和现在网上的反馈一样。

读书城现在有35万本版权书籍。 另一方面，必须调查现有书籍的错误，精装本，加上漂亮的布局和封面，检查各连载的更新情况，防止断更。 另一方面，面对网民对各种书籍的控诉，尽量买书陈列书是非常忙碌的。

从35万册到100万册，从平装到只有文案的书到装订精美的书，这些不仅需要很多劳动，还需要强大的系统，在这方面是磨刀师。 也就是说，公司必须开发强大的后台系统，应对体验良好的客户端引擎。 这是顾客体验的基础。 很多数字都在阅览app，这两个内功方面可能和掌编有一定的差距。

在让客户这个爷爷满意后，必须让出版社合作方的爷爷满意。 也就是说，必须确保销售书。 这有足够的在本城培养的收费顾客。 客人的多寡也关系到阅览的体验和本城的丰富。 这看起来像是鸡先还是蛋先的问题，但实际上，没有前后，两者都必须满足。

比如《网民》杂志，需要每期精心的重新排版，需要适应手机阅读的规格，需要强大的引擎，完善翻页、照片放大缩小等体验，让客户即使阅读电子版也能体验杂志的优秀之处。 另外，为了出版社继续发行新杂志，需要好好销售。 事实也把这些都做到了。

每天正视和处理网民的各种问题，6年无版权纠纷，这样做自然给每个人正能量，正能量带来正循环，出版社收入增加，自然得到越来越多的书。

有人说谁都知道这种正向循环的倾向，别人看不到吗？ 但是，现实中，遇到这些事情时，放弃短期好处，从长期的角度促进网民和出版社的积极性也需要相当大的力量。

当然，这也涉及到管理问题，只有一些创始人有同样的理想，同时对整个企业的数百人贯彻，发挥效果，形成真正的执行力。 当然，许多企业在将来人员膨胀时能否维持以前的统一目标和执行力是另一个管理课题。

未来发展迅速，读书成功的启示

截止到年底，阅读的客户规模已经达到4.8亿，拥有35万本书，每天的活动用户约为1500万，每月的活动用户数达到6000万。 但是领导人没有融资过。 然后，关于下一步的计划，领导贾生亭贾生亭副社长表示，年度领导希望将越来越多的精力投入到拷贝整合中，在一年多的时间里使领导成为具有国际竞争力的掌上型数字图书馆。

各线整理后，打广告推广应该是合理的一步，广告只要做产品介绍，不管一个产品有多好，让客户体验自己是最好的影响方法。

综上所述，一个企业可以迅速发展成长，需要内部明确的目标和有效的执行，外部顾客和产业需要有这个诉求。 总结，也许是认真集中等通俗词汇，但这个过程还有一定的参考意义。

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