【科讯】国内首个破2000万众筹项目诞生，它是如何做到的？

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文/信海光

众筹是现在最受欢迎的词汇之一，和创业者和投资者见面的话，不说两个众筹也不好意思。 但是去年9月，“创业者”的I黑马记者遇到了在中国进行大众采购的大牛，被告知了惊人的数据。 据说中国产品的大众采购金额其实很小，每月不到2000万元。 因此，“创业者”IP黑马小编当时盘点了中国金额最大的产品收集了top10，发现最大的不到500万元，小的有几千元。

但是仅仅半年后，大众筹资额急剧增加，今天下午国内第一个2000万人的筹资项目诞生了。 你是怎么实现的？

在3月的一天京东众筹平台上，博乐宝网的智能净水器仅用了8分钟就突破了100万台。 48分众调达500万、5时间42分众调达1000万。 最终，这个净水器于4月19日成为国内第一个突破2000万人的大众采购冠军项目。

博乐宝的营销方法首先在净水器领域引起了振动。 一千多家净水器企业的年产值共120多亿，平均一个企业300万，其中政府批准的企业一千多万，平均一个企业1000万，博乐宝众筹一周赚了人一年的产值。

之后，震动的是智能硬件行业，净水器以前就一直在传递家电，为什么创造京东众筹记录的不是受欢迎的智能硬件，而是有互联网思维的净水器。 成功的要素从博乐宝领导层的决定到产品模式的创新、营销模式的创新都是必不可少的。

博乐宝的母公司博天环境原来是环境保护企业，创始人赵笠钧对环境保护有任性的感情。 25岁的他曾经是北京最年轻的副处长，和团一起考察俄罗斯的光能项目时，他看到了芬兰湾的美丽，动用了植根于环境保护的想法，然后成立了环境保护企业集中在环境保护水解决领域，擅自离开体制

90年代，环境问题一直没有上升到不可避免的地步，赵笠钧基于对环境的关怀已经有20年了。 经历了各种城市的水污染事件后，他把环保情绪嫁接在产品上，从水环境综合运营商走向面向客户的净水产品。

干净的水对客户来说正好是必要的，去年以来整体销售额急剧增加，产品高毛利使很多公司变红，但领域的技术标准和质量偏差引起了净水器领域的鱼龙混杂的状况。 赵笠钧对产品的感情极强，要求团队将高压泵的声音从国家标准的65分贝降低到54分贝，机体从当今世界上最薄的标准的20厘米持续瘦到18厘米。

赵笠钧擅自宣布净水器全部零件的供应商。 在关键部件的过滤元件的选择上，组合了台湾溢泰pp棉、美国kx活性炭棒、美国陶氏化学高压过滤膜、日本可乐西兰花活性炭。 另外，为了不引起二次污染，博乐宝的过水管材从满足婴儿采用标准的韩国dm和台湾cck中选择，使用了无桶无菌设计和专属定制的无铅净水旋塞。

从净水器的零件来看，博乐宝几乎选择了顶配。 但是，从处理客户申诉的立场来看还不够。 净水器是顾客有时需要保养的，不太放心的产品，滤筒的更换时间和方法也很麻烦，博乐宝的处理方法是用智能化手段处理顾客的痛点。

客人怎么用肉眼很难感知到？ 博乐宝在净水器的进水处安装了tds探针，在净水器内嵌入了wifi模块，净水前后的水质数据( tds值)用净水器的高清led显示，或者显示在手机app上。 在采用核心要素时，博乐宝实时监视要素采用状况，采用结束后自动催促要素更换，可以通过app一键购买直接更换要素。

值得注意的是，关于家庭水质状况，手机app可以远程监视，每次销售净水器，对博乐宝来说都增加了数据监视点，最终这些数据制作了水质地图，顾客根据自己地区的水质比较性采用了哪个净水器

通过一系列比较客户体验的设计，博乐宝想制作实现客户闭环的产品。 在净水器的定位上选择高端零部件设计，通过顾客的采用体验提高顾客粘性的想法现在在净水器中兴起，博乐宝在京东众筹中能创造记录是这些创新带来的差异化。

另外，博乐宝选择在京东众采购起爆产品的模式现在是性价比较高的方法。 赵笠钧对此解释说，博乐宝作为一个不知名的新企业品牌，与很多EC平台谈判所需的宣传价格很高，京东众筹平台费用很低，所以先选择了试水。 这个营销方法的效果确实令人满意，博乐宝之后，一点净水器公司也相继选择了在京东众筹上展示。

净化器的低门槛引起了数千企业品牌竞争的场面，产品同质化引起了客户难以选择的问题，博乐宝选择以智能为差异化点符合现在家电智能化的变革。 但值得观察的是，博乐宝智能净水器发布后不久，同样的设计迅速出现。 对净水器顾客来说最重要的选择依然是水净化的健康水平，博乐宝也需要集中越来越多的观察力，在各个方面继续提供终极产品可以超越鱼龙混杂的净水器企业品牌。

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