【科讯】股权众筹免费:砸掉＂瓷饭碗＂捧起＂金饭碗＂?

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商业的进步，只不过是两种，水平的进步和垂直的进步。 前者直接反映已经达成的经验，直接从1到n。 后者从0到1探索新的道路。

这是硅谷的创投教父，paypal的创始人彼得·蒂尔的见解，他在科学技术、创投行业有着非常受欢迎的书。 “从0到1”。 据他说，垂直进步优于水平进步。 从1到n一定是从0到1。

这两天，股票采购行业发生了大事。 在我看来，这件事已经充满了垂直进步的味道。 股权众筹行业采购股权宣布自己工作:对平台上的股权融资项目在一年内免除平台佣金费，开启了股权众筹平台的无消耗时代。

这里需要说明两个背景。 其中之一是股票市场的迅速发展并不虚假，但目前能获利的平台寥寥无几。 其二，大部分平台收钱，第一利润来源是交易手续费、服务费，平均收款标准是融资额的5%-20%左右。

国内股票采购平台以收取手续费为主流，海外盈利模式也非常成熟。 典型的代表例子是英国的crowdcube、美国的wefunder、angellist收取手续费，为什么股票采购是免费的？ 我好像有这样的理由。

第一，中外有区别，直接使用收钱的模式也不适合正义。

据笔者介绍，crowdcube融资成功后收取500英镑咨询管理费和融资总额的5%作为手续费，angellist使用共同投资的模式，融资成功后收取5%的服务费。 但海外上市平台将进行一系列投资后管理。 例如，在wefunder平台上，融资成功后，这笔钱成立基金，由专业的投资顾问负责运营和管理，最终投资者可以获得收益。

老实说，人是保姆式服务，从吆喝声到收钱都参加，投入的资金和精力很多，收取手续费是理所当然的，中国所有权采购后的管理不会变成气候。 如果知道股权利益的话，非常晚很难执行，现在国内很多平台刚刚开始，很多是在年间设立的，股权项目的退出大约是3年到5年，几乎没有涉及。

第二，市场幼稚，免费模式使创业团队受益。

股权运营者表示，中国的创业基础比欧美成熟市场弱，没有丰富的资本水平，对于起步阶段的创业公司来说，想找银行，但准备各种材料就可以踏足，想送公司借款，被认可。 我想找天使投资者，隔离纱！ 终于来筹股票，筹一百万，抽十万，吃家族粥，被朋友抢汤，这是怎么大众创业，万人创新？

第三，最重要的是，免费是很多胜利的动向，在众筹产业的长尾部分上下功夫。

从采购股权的角度来看，中国的创业产业看到了可以预想的风口，产业前期非常青涩，众筹平台应该使用越来越多的能源进行支持和培育，先构筑产业环境，再谈产业收益。

免费是长线的态度，也是多赢的方法。 对创业公司来说，免费降低融资价格，公司前期的压力变小了。 对众筹平台来说，短期收入少了，但好的项目多了，网络平台的作用扩大了，可以创造越来越多的融资机会。 对投资者来说，好的项目会变多，投资收益会更有保障。

实际上，从绝对金额来说，免除股权采购平台一年佣金的总额比全领域的融资规模少，但对全领域未来的快速发展有意义。

首先，为投资者规避平台道德风险，道理简单，当平台收入与融资规模挂钩时，云平台项目经理有很高的道德风险，为了得到越来越多的融资中介费用，项目

其次，使竞争机制更多样化，先打破落后。 佣金模式下的领域竞争只有募捐总额的一个指标，道路必然会变窄。 因为在目前参与股票大众采购的项目中，处于起步阶段，体量小的项目占绝大多数，能得到的佣金真的很有限。 筹股走出佣金窑，打碎手上的瓷碗后，反而有可能找到新的金碗。

还记得pc时代的互联网，在瑞星还在筹钱杀毒行业从1到n努力的时候，周鸿祎扛着免费的杀毒旗帜瞄准了整个领域。 跳出当时一亩三分地，周通过一系列软件( 360安全卫士、360安全金库、360安全浏览器等)的硬件(高端智能手机、智能家居)构建了自己的移动互联生态链。

再举一个例子，头两年，拿到风投疯狂的烧酒时，很多人不向顾客收费，不向司机收费，像你这样的大战斗打算赚谁的钱？ 滴了，对不起，我还没仔细考虑。 先做客人的出差服务吧。 狂烧15亿后，滴滴车积累了1.5亿的库存客户，合作者推出专属滴滴红包、点商场开始合作，从最近客户乘坐的碎片时间切入，h5游戏也被嫁接。

免费最贵。 许多创业者可能担心免除佣金.。 股权服务也不会打折吧？ 对此，股权运营方的回答是不减少负面服务！ 各种宣传、网上合同、路演等基本或增值服务免费提供。 啧啧，毕竟背着大树容易乘凉，有着盛大的投资背景，底气还是不一样的。

如果你问我，我暂时无法定论采购股票的免费模特能否撬开未来，拿着金饭碗。 因为没有人能正确预测未来，创业企业的成果可能在商业模式和机会窗口。 可能在于创业者本人拥有的资源和能力，对未来有宏观的评价。 从未来着手，成功可能不远。

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