【科讯】青橙王迅：企业品牌终究还是要回归品质

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韩露:《张江新经济》的出版人

王迅:青橙携帯电话理事长

韩露:我有15年的移动终端技术开发领域经验，我可以谈谈创业的初衷吗？

王迅:毕业后，我先进入摩托罗拉，然后去联想，和从摩托罗拉出来的同事们一起创业，开发和管理了德信无线。 在此期间，2006年成立了锐嘉科集团，年设立了本公司品牌青橙。 这些年的经验，让我学习了外资企业成熟的经营和管理理念。 另外，经历了中外管理理念和中外文化的冲突。 比如，孙宏斌和倪光南事件联想到了我们，给了我们很多经验参考。 但毕竟，选择创业是因为我有民族企业品牌的情结。 在手机的研发制造领域潜了很多年，我做的是洋企业品牌，总是想留下什么，真的是做一个属于我们民族的企业品牌。

韩露:你为什么叫青橙？ 你对手机企业的品牌建设有什么理解？

王迅:创立青橙时，我们首先想到的是中国企业品牌必须有中国文化的烙印。 而且，在网络时代创建自主企业品牌，必须在年轻人的气质中有积极提高的活力，有正能量，反映时代的精神内涵。 大肆宣传好的企业品牌可以促进顾客对一个国家、一个民族性格的联想。 我们选择了一种叫橙子的植物。 因为它来自中国，所以春秋战国时代有文献确定的记录。 打造民族自己的企业品牌必然要从自己的文化中寻找创造性，我们要赋予原野的蓝色、朝阳的橙色这个企业品牌的内涵。

中国很多公司作为企业品牌急于成功，在企业品牌还没有培养出来之前就进入市场，追求利益。 对我来说，从技术管理出身到企业品牌，一边做一边学习。 对于青橙这个企业品牌，我们希望它是持续快速发展、持续成长的企业品牌，从产品开发到商业模式的思考，再到企业品牌的定位，我们希望这些年来都有所起伏。

对一个企业品牌来说，首先硬件和技术需要我们多次，企业品牌最终需要回到质量。 其次，今天是营销3.0和工业4.0的时代，好的企业品牌不仅要满足顾客的诉求，还要考虑与顾客的感情共鸣。 当然，在企业品牌建设还在继续深入挖掘中，我希望青橙能与网络模式相结合，成为中国通信移动终端市场上非常有影响力的优秀文化符号。

韩露:青橙去年1月推出了户外定制手机v1，为什么要以户外定制的小市场为切入点？

王迅:大众市场面临资金的制约，光靠技术、产品、服务占领市场不容易，所以我们选择了以这个小市场为切入点定制。 根据网络c2b的模型，占领差异化的小市场，追求扩张和持续的快速发展。 正如我们的企业品牌愿景所说，为客户提供终极产品，打造国民骄傲的企业品牌必须始终实践。

青橙去年5月推出了在线定制手机n1，以满足顾客个性化的诉求为主要方向，突破了只以互联网为销售渠道销售手机的概念。 选择这种产品定位的是，中国大致有300万-500万手机的发烧友，他们有一定的技术基础，有自己的个性化诉求，大致消耗20-30分钟的时间在技术参数方面进行专业分析和针对，由此 其实同年，摩托罗拉在北美市场也推出了同样定位的产品，但他们没有制造中国市场。

我们一直在考虑如何满足市场顾客多样性的诉求。 n1上线后，蚂蚁淘宝云手机二次频道超级定制进行了创新实验。 为了让没有技术背景的客户接受定制概念，发现选择定制服务的价值很高，今年1月推出了室外定制的v1。 我们相信喜欢户外活动的人会更阳光。 我相信在生活中面对各种挑战和状况时也有解决能力。 我们想做一个具有这种户外精神的产品，告诉你人生在各种场合都有积极的精神。 这和我们企业品牌的调性非常统一。

当然，为了满足市场多样性的需要，接下来打算发售价格2000元左右的轻室外和1000元左右的潮流室外手机。

韩俄:最近，诞生于小米、锤子等网络的手机企业品牌盛行，此外乐视，360也加入了手机的制造和销售大军。 你如何评价领域的竞争状况？

王迅:现在手机领域的竞争很激烈，无论是以前流传下来的通信和硬件生产厂家，还是通过互联网创业成功的新平台，我都想进入这个领域。 但是，每个公司的出身和理念不同，切入方式也不同。 小米和锤子以扎根于网络的、迅速爆炸的革命性方法进行着。 乐视和360是根据他们自己的网络拷贝输出和服务平台建立的网络生态环境，通过建立端口来进行的。

我认为创新的商业模式和领域模式的诞生有所谓的窗口机会期。 今天，微信微博和一系列网络营销工具越来越普遍，黎万强试图离开小米重新复制小米的成长道路也变得不可能。

另外，当时摩托罗拉reza系列和诺基亚的对战，设计概念、环境和以低价赢得市场的行为最终导致了顾客对企业品牌的失望。 对于这种追求快速规模爆炸的企业品牌，我们的警觉是企业品牌的高速发展必然以失去未来市场潜在价值的一部分为代价。

360周鸿祎我们交流过，他其实想快点做手机，而且他想在免费的模式下生产手机。 我相信未来的市场上有免费的手机，但对手机的主流客户来说，通过网络获得硬件和服务可能是最高的。 因为互联网提供的服务需要很多时间，有泄露新闻的风险。 另外，如果是被定义为可以免费获得的企业品牌，心理上主流的顾客是否能接受也是个疑问。 毕竟，对于现在的手机客户来说，我想采用代表自己身份、地位、甚至个性的产品。 另外，通信服务运营商也计算价格。 对于拥有这样的网络平台和很多粉丝的公司来说，这其中有非常多的课题。

韩露:据说马云和有名公司的房子，如潘石屹、任志强也采用青橙手机吗？

王迅:马云曾经购买了送给他的高端顾客，包括马来西亚第一批富人和蚂蚁的战术伙伴们。 这里有企业品牌战术合作的背景，也许也有我们共有的民族企业品牌情结的关系。 我们也相信好的企业品牌会自己说话。

韩露:青橙去年建成了第一家线下企业品牌体验店。 对青橙的未来有什么计划和期待？

王迅:为了满足企业品牌传播和快速发展的需要，实现虚拟与现实空间的联系，我们从去年开始建设在线企业品牌体验店。 将来我们计划在每个城市至少有一个企业品牌体验中心，有多个大城市。 这些体验中心不是主导销售，而是为客户创造实际体验、触摸和理解产品和企业品牌的场所，这可以说是在线上表现为顾客信息的桥梁。

韩露:青橙的未来有离开国门的计划吗？

王迅:我们期待青橙坚定地站在国内主流手机企业的品牌市场上再出去。 青橙诞生已经三年了。 现在我们希望它更繁荣以后再出去。 国内企业品牌如果想参与世界竞争，一定要面对地方保护主义和国际贸易法规的限制、知识产权、专利核心技术方面的法规和操作规范的挑战，我们必须提前准备。

韩露:既是创业者，也是天使的投资。 万人创业时代有什么新计划？

王迅:我以为科学技术会和艺术结合，所以还有基于智能硬件开发的创造者空间网络孵化器项目。 在移动网络和智能硬件领域，创业项目和创业者希望得到确定的技术支持，简单的现金投资是没有用的。 这就是为什么我们比纯粹的资本更容易和企业家产生共鸣。

另外，我们准备了以王小慧为中心的艺术孵化器，将设计和科学技术的研究开发、工业制造一体化。 所以，前段时间我们也在张江寻找合适的孵化空间。

韩露:你对来张江创业的人有什么建议？

王迅:创业者必须具备以下条件:有热情，愿意多次，有强烈的创新意识，愿意接受挑战，继续学习，提高自己。

现在我们鼓励创业，支持创业，但创业前必须清楚。 需要痛苦和失败的准备。 如果你要创业赚钱，就不要创业！ 创业是小概率的事，没有失败的准备就不要创业！ 另外，选择创业要学习成长，很多公司迅速发展到一定阶段就会停滞，创业者到了一定阶段就不能自己和公司一起成长了。

总之，乐于创业，体验创业，创业是一个很好的经验和过程。

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