【科讯】ZUK盲筹真相：一场90后做法论的产品实验

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红色横幅挂在zuk总部的办公区域。 从fuck到luck，只有28天了。 这是zuk手机上市的倒数。

这是一家年轻的手机企业，我们看到这个横幅时，刚运营了一百天，期间经历了英俊的6月2日。 前zuk副总裁，合作伙伴成为了ceo。 在主导了联想笔记本和高端智能手机的开发之后，联想商店的老板、以网民闻名的人正式来到了舞台前。

7月21日，zuk的倒计时横幅到了20日，到了还没有露面的时候了。 但是这一天，zuk开始在京东瞎采购。 这是手机行业第一次。

以前，京东众筹的页面上，总是聚集着各企业品牌产品，酷酷的照片试图让客户按下支持键。

只有zuk呼吁选择黄色的参考底图，简单地勾画出手机的轮廓，玩可靠的游戏。

店主的常程出现了很多次，讲述了YGA平板、k900到vibe年的联想历史，也讲述了5年与粉丝交流的经验。

但是，除了zuk工作人员和参加内测的粉丝以外，没有人看到zuk的真容。 那么，这种信任是从哪里来的呢？在常程软硬兼容的背景下？ 还是他在微博、qq群中五年多次？

我们没有答案，但我们看了关于常规90后做法论的产品故事，zuk的产品就从这里开始了。

90后吸引力法则:一起成长

年4月17日，常程首次提到了zuk第一部手机的名字z1。 这一天，常程写道“z1，和你一起成长”。

这天zuk的自我表现没有特别之处，但zuk的项目进展情况，去年3月，dvt1机诞生，可以推翻改编。 年5月，dvt2飞机诞生，继续选修。

据说4月末，一个月什么也没做，只有代码140个字的日子，他每天早上5点起床发微博，回到微博到上午9点，已经重复了5年。 但是，在改编dvt1飞机的过程中，zuk真正打开了产品和顾客共同成长的模式。 包括z1在内的名字也是由粉丝投票决定的名字，常规意见从一开始就被否决了。

到了4月26日，常程带着他们的工程师访问了石家庄邮电职业技术学院，称为创业，实际进行了调查演讲，场面又大又热烈。

这次活动是住在石家庄的95后女孩的孩子和男朋友一起组织的，这个95后女孩还有一个身份。 是常程的粉丝，zuk社区的高级版主。

现在zuk队已经相继走了30多所大学，那个时期，常程和大学生面对面聊天，去食堂，一起去上课，去看大学生宿舍，看大学生的各种生活场景，去看他们的手机是什么样的。

这是常程面临90后的事业方法，比之雷军说小米大数据技术的作用是根据数据商业决定顾客图像。 常程喜欢和客户面对面的交流，话题多是追男女朋友，职场迅速发展。

常程对这些90后客户的态度是诚实的，他把自己的职业生涯、zuk的产品形态和客户的生活极为密切地联系在一起。

例如，面对一个叫幼儿的女孩，常规是用关于zuk的小文章写的。 通过哪条河流不断的人们，我看到了路上的你。 实现自己梦想的你的组合，幼儿mm为了令人心动的婚礼，冷子为了九格奶粉

冷子也是个常客，他太太起初是妈妈。 常程去看过新生宝宝，除了礼物，九格这个名字也是他取的。 zuk这次盲目采购，寒子选择了金额最高的选项9999元。

在百度的采访中，z1被定位为年轻一代，目的是什么？ 对此，常程先生说:“制造机器的都是年轻人，所以给年轻人制造机器不好吗？ 年轻人也想制造机器的话，欢迎来到zuk”。 知道常程的人，这不是开玩笑，你想看到年轻人和zuk一起成长吧。 在名为think的90后，喜欢zuk申请了企业实习，但现在zuk成为了id设计的正式员工。

谷子开放软件，我们的硬件也开放。 我们才刚刚开始，所以我们更诚实。 我请粉丝让企业一天和他们一起来，小米这样的大企业已经做不到了。 常程说。

我们知道了常程对客户的理解度，为什么会诞生dvt1飞机，常程在会议上说了坏话:你喜欢这台机器的客户吗？

因为常程陪伴着90后成长的ceo，所以我希望zuk的产品也一样。

90后观察力法则:失落的艺术

雷军说:“我同意高端智能手机的创新遇到了瓶颈。 常程说:“接受vibe失去灵魂的恐慌。

到年底看销售数据，年份可能是很多手机企业品牌失去的一年，但很多时候必须总结失去的艺术。 无论是从手机的经验，还是新企业品牌zuk的计划。

常程自信地说:我们今天选择手机是因为我们长期沉浸在这个圈子里。 我们知道问题在哪里，机会在哪里。

常程确实是产品型的人，和常程工作了9年的才霞告诉我常程不喜欢kpi的审查，对产品追求很多。 但是过于理想化，想要最好的东西，不太妥协，朝着他认为最好的方向努力。

那么，说服产品常规的方法是什么？ 一句话:对客户来说不需要，对客户来说不方便。

陈力给我们，zuk用设计细节和传达方法和90后的客户很好地表现信息，因为魔法工厂有一些qq群，遇到决定不了的问题，扔新鲜肉看，听他们的意见，90后的思维维度和70后、80后很不一样。

其实常规上有自己制作手机的大致，也就是存在性、可理解性、唯一性。 这大致来自他本科学的数学专家。 这是常微分方程理论中最基本的定理。 要回到手机市场，存在性是指市场的诉求，可理解性是满足诉求，唯一性是各家特有的秘诀，无论跑步、无缘、无曲面，都属于常道这一解释范畴。

手机制造商经常对此着迷，当我们急于寻求正确致命的妙手时，我反省说有几个秘诀。 但是，如果制造机器的人看到观察力或起搏，就有可能错过这些秘诀。 制造机器很重要平凡的奇迹，但这种观念与电视剧消失了，不是与日俱增。

平凡的奇迹是常程失去的艺术，他把它定位为简单。 对90年后的客户来说，证明并支持zuk所做的妥协。

zuk联盟的创始人陈宇也谈到了常程失去的艺术。 他以前常程说过，zuk一年只做一个机型，不做机海战略。 这是基于双重原因。 一个是本来认为我们应该少，精，另一个是我们应该用创业的精神和身份来做，本身也不一样。 我们必须更加集中注意力。 换句话说，我们以前来自产品开发，我们相信好产品会说话。 只是敷衍或一点营销方法打动顾客，最终打动顾客的不是产品。

zuk团队的所有人都在为这次失去的艺术而努力。 负责购买的才霞在办公室遇到常程时，总是说:“你是怎么回来的？ 不供应就不要回来。 工程师李向阳整理了一下头，在某个app运行不顺畅时，开始摸头皮

用京东盲采购的zuk没有透露产品的详细情况，投出的最大杀手是u-touch，常程想开拓这个功能的唯一性最早的粉丝群。

今天放眼世界，技术上没有人做这件事，所以我想用u-touch把客户贴在手机上。 根据常规，根据简单最容易看到的设计理念，zuk将home键缩小为一个，通过u-touch指纹操作进行控制，解除指纹识别的锁定，通过敲击返回到上一个接口，左右滑动切换最近打开的应用程序。

6月18日，dvt3飞机诞生后，来自全国各地的十几名zuk粉丝来到zuk，他们已经看到了这个功能，在常规演示时，发出了一阵悲鸣。

需要罗列配置参数时，z1京东众筹版具有3gram+64grom内存、4000以上的超强续航大电池，支持指纹认证，不分正反的type-c手机接口均配备usb3.0，最高输出功率。 另外，z1也是7模式18频率的网络整体手机，与国内的3大运营商全面兼容，支持双4g卡插槽的盲插功能。

上面的配置表聚集了很多客户的愿望。 第一个是优化的系统，第二个是最持久的持续时间，第三个是整个网络相通，这是客户体验最重要的三点。

在这次zuk的京东众筹页面上，z1的详细配置尚未明确，但连外观新闻、手机的价格都没有，取而代之的是企业品牌回归原点的初衷和简单的产品理念，这已经成为手机界前所未有的扫盲采购。 但是，关注这些细节，关注终极体验的坚决表现，让客户感动，很多人迅速下单支持。 登上京东众筹仅6个小时，zuk z1手机的终极信任交换扫盲已经超过了筹资目标完成，那时到众筹结束还有21天。

zuk这次产品的小试成绩不好，剩下的期待着以后的惊喜。

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