【科讯】宣布硬件免费，周鸿祎能掀起多大风浪？

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7月22日，360会长周鸿祎突然发表微博说智能硬件需要卓越的创新。 我决定推进硬件免费化，用免费的硬件培养顾客采用云服务。 首先从360小水滴智能相机开始，接下来发售的新夜视版被定位为360智能云相机，完全免费。

周鸿祎的这句话，大致当天，他在新京报论坛上的演讲中，当时他说:“修改了我的问题。 硬件是免费的，价格不为零，价格等于价格。 今天收回这句话。 今天发表一件事。 我开始尝试。 我宣布360智能硬件硬件永远免费。 所以，我想最近我要从照相机开始。

乍一看，这好像是很大的信息。 是足以传达给业界的新想法。 虽然是新模式，但仔细想想，硬件免费化在一周以上之前就已经说过话了。 是他的梦想。 他的感情现在是从照相机上免费的，他只是把梦想付诸现实的第一步。

现在的问题是，周鸿祎的这个梦想是现实吗？ 如果不现实，只是偶尔喝醉自己的心情，这种陶醉会持续到什么时候？ 另外，周鸿祎的这一举措能对业界内和现在热的360奇酷手机产生那些影响吗？ 360奇酷手机最终是否会免费。 所有的东西似乎都在等待一个答案。 这个答案不是微博的简单免费。

一、免费的梦想是否现实

周鸿祎第一次做免费的梦是在360个软件时代。 2009年10月20日，当360宣布将发布永久免费的360杀毒1.0正式版时，这个梦想已经开始了。

当时，周鸿祎的这一举措已将自己推上风口，关于免费后安全软件盈利模式的争论，也成为业界争论的焦点。 但是周鸿祎最后成功了。 是彻底改变了以前传达的商业模式的杀毒软件，最终引领了国内免费杀人软件时代的到来。

对他来说，现在再次在硬件行业打着免费的旗号，但只不过是360革命模式的继续。 当然，这种继续比免费软件复杂得多。

因为硬件行业有不可避免的问题。 也就是说，产品不是虚拟的，没有想以比软件高得多的价格免费发送零部件的零部件制造商，也没有让自己拿出羊毛的硬件制造商。

硬件需要钱的地方太多了，比如研发，售后服务，物流等等。 在软件行业，越来越多的顾客参与产品的价格，或者比较有效地稀释，但对硬件公司来说，参加免费检索领域的顾客越来越多，不过是噩梦。 参加者增加意味着公司必须垫付的价格增加，最终公司会负担，崩溃。

所以，硬件的免费当然看起来很爽快，但大致只是一个梦想。 除非这个梦想变得更现实，否则在免费的前提下，找到可行的收益途径，最终用2-1=1的简单计算公式，就能为公司赢得足够维持良好运行的真正的金银。

二、免费后利益是梦想实现的关键

所以，硬件梦想能否实现，重要的是周鸿祎能否在硬件浪费的前提下找到有效的利益之路。

演讲中，周鸿祎谈过小水滴如何免费，免费后客户如何获得这个问题。 他说。 如果你想接受我们后续网络的云服务，比如提供这样持续的云视频，或者提供这些服务，就可以免费拿这个相机。

但是周鸿祎的硬件是免费的，其实是有条件的。 对于小水滴来说，客户需要活跃在云服务中，帮助大数据观察和大规模支持客户资源。 其实在这个条件下，埋藏了两个极其重要的语言服务，顾客数据。 很明显，对周鸿祎来说，这两句话的目的将是可以期待利益的隐形金矿。

在实际操作中，如何将这些隐形财宝变成真正的银，如何通过提供某种服务说服客户为此购买，以及如何保证云后客户的隐私安全。

理由有两个

一是硬件免费本身就是革命，所谓前面没有古人，后面不一定有人来。 在这种模式下公司应该用什么方法生存，用什么方法获利，周鸿祎自己可能还没有确定的答案。 小水滴是他实现硬件免费梦想的一种尝试，是问路的石头，最终目的是在哪里找到路。

二周鸿祎心里已经有了确切的答案，此时不说，也许只是保密的理由，等待着更合适的时机。

但是，不管什么理由，一些肯定的事情是，已经迈出了免费的步伐，基于周鸿祎不输的性格，一定要努力，让他当时发售免费的360病毒。

最终能走多远，以及它对行业有多大影响，取决于最终能否在免费以外找到合适的利益之路。 找到了，以后跟风的人当然还有那个。 找不到。 感情只有感情，所谓免费，最后只有花开。

三、360奇酷手机是否进入免费行列

关于这个问题，周鸿祎没有仔细考虑。 他在演讲中说:“手机可以免费吗？ 我想了很久。 做399，499的手机是免费的，但现在做手机的价格还很高，值几千美元。 因为我想做一些终极手机。 但是真正的价格是零而且是免费的。 我认为还是有必要借助网络金融的力量。 我还没有考虑。 但是我打算让大家吃惊我的手机。 我打算把我的手机变成让大家发财的手机。 怎么发财，还说。

仔细解读的话，我们不难从上面的话中得到两个基本的观点。 一个是手机免费不是不可能的，但因为奇酷的手机为了追求终极而支付的高额价格，价格为零还很难。 第二个很难，周鸿祎正在寻找合适的路线。 造福客户，抵消购买手机的费用，最后达到免费目的，让客户有剩余，这种方法是利用互联网金融的力量，让奇酷手机成为让大家有钱的手机。

周鸿祎在这里所说的网络力量，显然是他5月提出的奇酷手机所有权的采购模式。

7月23日，在中国app应用创新峰会上，360安全支付悄然浮出水面，标志着周鸿祎加快进入互联网金融业。 8月，360金融平台你的财富将正式上线。 360高级管理层吴海生表示，该平台上线的第一款金融产品是奇酷手机所有权的采购。

这是根据小米近年来的迅速发展和周鸿祎近两年在智能硬件行业取得了优异成绩，事实上，股票众筹自5月提出以来一直是客户关注的香宴。

小米企业刚成立的估值仅为2.5亿美元，短短4年多就达到了450亿美元，期间价值接近200倍。 奇酷科技刚成立时估值达到10亿美元，是小米的4倍，最近媒体报道，奇酷科技现在的估值更是达到30亿美元，两相比较，客户奇酷科技所有权的采购可能蕴藏着100倍的红利机会，

另外，近两年周鸿佑在硬件行业取得了成绩，也是客户非常期待奇酷科技及其未来快速发展的另一个原因。 去年，周鸿祎入侵智能硬件行业，推出了包括儿童卫士智能手表、智能相机、行车记录仪和超级充电器等多种产品，以优异的性能、超低价格，赢得了广大客户的信赖。

爱家和乌，客户当然对周鸿祎的奇酷手机相当有信心。

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