【科讯】另类O2O，健身企业燃推出按次付费

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文/蓝鲸tmt文将

今天的白领员工因为长时间坐着，身体垮了，处于亚健康的状态。 随着生活水平的提高人们越来越关注自己的健康管理。 但是，我不希望用医疗方法处理这个问题。 除此之外，中国使全民健身上升为国家战术，网络大v向全社会传导的健身观念，唤醒了全民的健身意识。 但是，以前流传下来的运动方法不能满足人们个性化的诉求，另一方面，选择室外运动的健身不能得到教练的指导，有危险。 另一方面，找到合适的健身房并不容易，以前传给健身房的收费贺年卡的方法限制了顾客的自由。

随着移动网络的兴起，o2o领域处于顾客市场和资本市场的双重爆发阶段，o2o的生活服务场景也从饮食、旅行、零售扩展到教育、家政服务、汽车保养等领域。 在网络+运动的推动下，大批健身o2o产品如雨后春笋般出现在人们面前，比如小熊跑，fittime，硬派健身等，燃烧也是其中之一。

健身o2o企业的燃烧成立于年，日前宣布，获得了蓝驰创投的pre-a轮和红点投资的A轮共计1500万美元的融资。 创始人大雄(本名王浩)是前天的猫产品经理，创立天品网后，被美美地收购。 现在企业员工超过100人，核心团队主要来自阿里巴巴、美丽说等互联网企业。

app最突出的差异化方法是提供、分期付款和社会交流健身。

现在的美团、大众点评、百度地图等团购类网站只提供poi新闻(会场地址、电话等新闻)，而没有交易的商品新闻则提供课程名称、时间、教练、教练资格、课程价格等具体的商品新闻 但是，商品新闻没有显示课程的剩余名额，顾客下单后，即使到达健身场，也有可能挤满课程名额。

其次，打破以前传来的预付卡捆绑模式，使用从量制的方法，提高会场、时间、健身类型的选择自由度，处理客户在附近找健身房的刚性诉求，不论家、企业、出差、旅行，都在附近胡

这个费用更灵活，但客户也需要支付更高的单价。 更大的可能性是，如果客户觉得一次费用，在某个健身的地方体验很好的话，为了节约价格，在健身的地方办卡。

在核心团队身份的背景下，燃烧app很大程度上参照了美丽说的模式，加入了社会交流要素，顾客可以燃烧成拥有同一志向的健身伙伴。

燃烧的是地面宣传的方法，推地员在各地逐一访问会场，注册系统，现在覆盖北京、上海两地，1500多个会场。 这种方式的好处是模型难以复制给别人，评价会场的设施、环境、教练的素质，为产品质量提供良好的保障。

o2o领域的竞争一直以来都在加剧，对o2o公司来说最重要的事件是打圈子抢顾客。 根据国家统计局的网络数据，每年中国有288个地级市，361个县级市，燃烧使用地推的方法对实现全国性覆盖有很大的弊端，一是人力资源价格巨大，二是产品覆盖的过程缓慢。

将来如何盈利也是燃烧面临的问题。 和很多o2o初创企业为了迅速积累顾客没有考虑利益问题一样，至今为止，燃烧还没有受益，创始人大雄一年内没有谋取利益。 但是，关于将来如何盈利，创业者大雄说，燃烧现在不收商家的费用，考虑今后收钱。

但是，向商家收钱可能不是智慧的选择。 用什么样的收钱方法，收多少钱是个问题。 如果使用每月或每年向商家收取固定金额的费用，当商家在平台上获得的收入不足收款金额时，选择拆除平台是不现实的。 如果使用每次订单提取的方法，你抽了多少？ 比例低，收入不足，燃烧可能得不到好处。 提高的话，商家的利益空间会被大幅度压缩，引起商家的不满。

在健身o2o领域，客户要求性价比。 o2o平台聚集了越来越多的付费客户，商家想赢得越来越多的会员，或者办卡的客户，如果不能在三个好处之间取得平衡，健身o2o就不会太持久。

最后写道:有数据显示全国健身俱乐部每年以1000家公司的速度增加。 在位于风口的健身o2o领域，很多企业家涌入，市场空间看起来应该被巨大发掘，但如何维持健身o2o产品的可持续发展是个课题。 与其他o2o产品不同，健身o2o更重视线下，线下资源丰富，质量好坏直接影响健身o2o产品的质量。 多次运动的健身是现代人的美好愿景，但数据显示，49.9%的白领承认自己几乎不运动，全国白领平均每周只运动1.5小时，对健身o2o领域来说也很冷淡

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