【科讯】华为公有云：堵死运营商最后一条转型路

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没有永远的朋友，只有永远的利益，这个真理被反复解释。

7月30日，华为正式宣布公共云计算战术，对外提供大规模公共云计算服务。 值得注意的是，这次发布会有罕见的高规格，工信部副部长怀进鹏、华为轮番ceo徐直军来到平台，表明华为内部对公有云业务的定位上升到了企业战术水平。

但是，细心的业界人士发现，在长期的合作伙伴名单中，没有出现提供基础互联网的三个运营商的身影。 在航道和职业生涯的关系上，这无疑不是事业的疏漏。 这个人在微博上说，华为进入公共云计算市场显然推动了运营商云计算奶酪。

航道和职业生涯，双方长期构筑的固若金汤这样的合作关系，受到来自网络的冲击，几乎不能从合作发展到竞争乃至竞争关系。

如果说以前航道和职业生涯的竞争还有隐瞒，那么现在航道公共云战术的高调发表彻底举起了这块隐瞒布，商战一触即发。

去通信化和运营商化

从电信领域高速增长的上世纪90年代到本世纪的前10年，通过销售电信设备开始的华为与国有电信运营商一起分享了通信技术的更新换代和中国广阔的市场空间带来的巨大红利，迅速进入了世界财富500强

但是，很长一段时间以来，法道这个名字并不为公众所知，并不是故意安静的，而是长期以来被决定为设备供应商乙方的地位。

运营商以甲方的身份为最终顾客提供通信服务，华为、爱立信等设备供应商以乙方的身份提供技术支持，这种合作关系在通信领域迅速发展的黄金时代几乎是牢固的。

各地从黄金到日，华为花了20年的时间，从1亿的收入达到2000亿，最终名列世界设备商之首。

但是，在航道唱歌的时候，寒流很快就侵入了电信业:首先，占世界人口70%、50亿客户的运营商已经名列前茅，以中国市场为例，手机客户突破10亿人，呵 而且，3g到4g的顾客呈现出急速的增长趋势，但没有增加收入，常年高速高利润增长的中国移动持续收益下降，大象的步伐变慢。

更严峻的挑战来自网络。 由于大量互联网新业务的出现，电信运营商的语音业务和有限增值业务将持续贬值和边缘化，运营商失去主导地位产业链的利润将转向高层业务和终端，以苹果、谷歌、亚马逊为代表的新运营商将技术

从2g到3g、4g，越修建新闻高速公路，那么广阔的电信业巨子会去哪里？ 这种问题不仅困扰着流水线化的全球运营商，也困扰着防火墙。 世界每年约1200亿美元的市场规模下，电信市场很快就没有汤了。 围绕职业生涯而生，与职业一起死？

变革势在必行。 世界运营商不约而同地呼吁迈向电信化的口号，全面拥抱互联网。 华为也悄悄地开始了运营商化改造，重新定位了自己。

任正非的雄谋

年是华为名副其实的变革年，这一年为了按客户群体重组体系结构，分为运营商、公司业务、客户三个事业部，明确了从面向运营商销售硬件的设备运营商到ict服务提供商的迅速发展路径

那时的航道和运营商的关系已经很微妙了:从企业战术来说，航道需要从运营商后面的隐形人走向前台，一是扩大受众群体，二是以前传递的硬件价值最低的泥沼 所以在执行层面，必须考虑职业生涯的感受，不要把步伐做得太大。

这鲜明地体现了华为创始人任正非出席年末的华为云计算发布会。 在那个大会上，华为阐述了迅速发展云计算的战略:华为与以前为了做云计算而传达的it公司不同，必须拥抱通信运营商。 否则，就是死路一条。

法道常务副总裁、轮值ceo徐直军也在法道云计算大会上，法道不是云计算运营商的法道严格限定了自己的业务边界，与合作伙伴竞争，而不是云计算运营商

官方口径说，航道和运营商在云计算行业的关系将为运营商云计算变革提供咨询和支持。。

也就是说，事实上，航道的云计算产品线部署在公司的业务bg上，云计算更广阔的市场不是上万家企业，特别是能够完成新闻化改造的中小企业，而是三家运营商。 职业生涯只是那个熟练者的对象。

建设明栈道，暗渡陈仓，那时的华为依靠这样的策略，开始了私有云的生意，在公司的业务行业一步一步地经营。

公共云:最后一战

与航道相比，运营商向网络的转型显得相当笨拙和盲目。 比如开软件店，开音乐游戏基地，做即时消息等，没有效果，变革基本上以失败告终。

这两年来，运营商相继成立云计算企业，建设在各地的大兴数据中心，以中小企业的新闻化市场为目标提供公共云。

用心来说，创建公共云是运营商变革网络的最后机会，bat的崛起使资金和人才迅速涌向网络，一旦失去这个机会，运营商就会完全边缘化，国有资产的价值增值将成为空谈。

运营商+网络不同于公共云，但运营商创建公共云有天然的特征。 例如，有财力，中央企业的品牌被背书，遍布各地的数据中心。 此外，还有省市县的网格销售服务系统制度。 这些特征足以让运营商在公共云市场上占有一席之地。

年idc关于云计算的报告显示，中国电信、中国联通分别占公有云的第二位，开局良好，发展迅速。

但是，法威，那个最熟悉的老朋友，此时高调进入公有云，选择正面与运营商交战，业界人士推测了最初，但发出了没有推测最后的感叹。

考虑到多年来电信运营商的设备几乎都是为华为提供的，核心技术的掌握没有改善。 这时，供应商突然翻身，可以看到其冲击的大小。

并不是没有人预见这个结局。 中国工程院院士吴贺铨有电信运营商不情愿的痛苦。 现在运营商有什么事件要找华为中兴，长期削弱自己的创新能力，扭曲产业。 长期以来，电信运营商与老板形成了自我封闭的结构，加上国有资产流失风险大的帽子，大大抑制了其创新能力。

现在说胜负还早，华为的明修栈道暗渡陈仓的计划确实阻断了职业生涯的后路，变革失败的风险倍增。

7月20日，华为宣布年上半年实现销售收入1759亿元。 以这个速度，年收入突破3500亿元，这个数字超过中国电信的年收入。 这可能是华为呼唤板运营商的底气。

职业转型升级的最后一条路从那以后就完全被防火墙关闭了。

谁说法航不是中山狼？

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