【科讯】成为现象级产品的作业盒子 ，怎么让作业更轻松？

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对于最近网络教育圈最受欢迎的产品，它必须是工具箱。 好的未来领投、奶茶妹妹章泽天等投入数千万美元a轮融资的新闻，至今仍在各大新闻媒体发酵。 中国版谷歌classroom的说法进展缓慢，引起了新的讨论。 也就是说，作业箱成为了今年夏天现象级的产品应用。

茄子最近采访了作业箱共同创始人兼首席营销官贾晓明，探讨了产品背后作业的思考和应用逻辑。 贾晓明曾经担任英特尔中国区的教育负责人，在教育新闻化行业有20年的经验。

关注老师，但不改变客户的录用习性

一位工作者感叹k12教育产品进入公立学校不能迂回的两个环节是作业和考试。 因为作业和考试是验证教育效果的最终手段。

贾晓明不这么认为。 他认为k12阶段教育的五个环节在上课准备、上课、作业、课后指导、考试方面都有机会，每个环节都在做，但成功的产品一定是老师喜欢的产品。

作业主要是中小学老师的产品，瞄准教学环节中的日常作业，另一方面为老师减少负面，为老师布置作业，批改作业，说明作业的痛点。 另一方面，通过作业数据观察反作用于老师的教育，使老师的教育更为对比和高效。

对学生来说，作业还在练习本上完成，只是交作业的场面变了。 打开作业箱的客户端，直接在客观问题上输入答案，主观问题拍照的话，不到5分钟就完成了。 学生交作业后，客观问题由系统自动评分，主观问题由老师手动评分，老师也可以对各问题进行评价。

老师做完作业评分后，得到学生知识点的分组、分类中的学情分解，在后续教育中可以尽快调整。 学生自己也可以从app上的分析数据及时掌握自己的知识点的掌握情况。

作业箱提供了新技术，但这项新技术本身并不排斥旧的采用习性，不是别的炉子，所以对接比较自然，这是某教育局长对作业箱的评价。

贾晓明深以为然。

20年以上的教育经验使他总是冷静下来:公立学校由老师驱动，只是老师改变了，整体的学习环境就改变了。 老师的习性是每天积累形成的，背后有完美的教育逻辑，所以产品一定要贴近老师的诉求，设想一个诉求，然后顽固地要求老师改变。

比起考试，在作业中沉淀的数据更有价值

进入大数据时代，数据将是最宝贵的资源。 网络教育的创业也不例外。

在公立学校，作业和考试都容易收集数据。 你为什么选择作业而不是考试？ 贾晓明认为考试采集的是结果型数据，不连续，通过考试结果去寻找学生知识的弱点，效率很低，不正确。 作业收集过程型数据，在过程中发现问题，为老师的教育提供有力的支持。

根据学生的工作数据，作业箱可以准确地描述学生的知识图像和能力模型，工作数据也作为基于问题的逆数据，有助于老师为学生提供个性化的工作。

这也是作业框与googleclassroom区别的关键。 两者都进入了工作场景，但googleclassroom不提供题库，也不提供后续的数据服务，工作箱形成了工作配置、工作回收、工作评分、工作指导问答的完美工作环节。

实际上，作业从小学1年级到高中3年级都存在，高频、连续、稳定，数据积累越长价值越大。 通过交接工作场景，工具箱可以获取足够细致的数据，以主题为最小的连接点，形成老师教育、学生学习分解的完整闭环。

贾晓明说，将来，工作箱积累了大量的顾客，沉淀了大量的数据后，使连接线在线的教育资源，走上了平台化的迅速发展道路。

作业三剑客: coo王克，cmo贾晓明，ceo刘夜(从左到右)

除了快，先发特征还构成商业壁垒

完成a轮融资后，作业箱首先做两件事:一是深化产品。 第二个是市场营销。

产品的这一部分重点是基于问题的建设。 到9月末，公开题库将达到400万题容量，涵盖初高中第一九学科。 另外，作业箱设计了一点工具，老师自己进入题库，在公开题库外建私有库，满足不同学校老师的诉求。 题库的目标是轻松找到老师想要的问题。

在市场上，工作箱计划在年底之前向全国各省宣传。 通过与当地出版社、视听中心的合作，宣传的速度会加快。 迄今为止，作业箱是飞行员形式，在北京、上海、哈尔滨、太原等7个省市，1000多所学校采用。

贾晓明说，交接工作场景的想法不是工作箱特有的，要构建商业壁垒必须有唯速不破的理念。 工作产品不像出租车软件，后者几乎没有切换价格。 在作业产品沉淀了大量数据的情况下，老师切换到其他产品的成本很高，所以保持先发特征是作业箱迅速发展的关键。

据他说，产品是第一位的。 因为再牛的关系多么好的营销没有好的产品。 目前，作业框保持了两周星期一的更新速度。 除了产品外，运营和市场能力也是团队能否快速发展的重要因素。 做好产品测试产品的研发能力，让产品接触老师，测试市场能力，让老师继续采用产品是测试运营能力。

工具箱的三个合作伙伴是产品+运营+市场组合，ceo刘夜曾经创立因脉科技，尝试了旅游b2b、智能建设站、公司2.0、gtd类等多种产品，名副其实的连续创业者。 coo王克曾经是百度战术合作部的总经理，负责百度企业级的战术合作和新业务的开展。 贾晓明曾经是英特尔中国区的教育负责人，负责市场宣传。

贾晓明通过作业箱子，作业变得轻松，效率提高后，我认为自己做了有价值的事件。

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