【科讯】弃价钱战 掌阅选择体验战难度几何

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最近的硬件市场很活跃，我说的活跃不是说的产品多，说的类型多，上一场价格战的手机刚停，用这边的手出了电纸书，开始了体验战。 打法多，证明在这个大市场上想各种各样的人多是件好事。 但是，无论是价格战还是体验战，如果想迅速发展产品，制作硬件，培养市场，那么打体验卡有多难呢？

首先，你需要机会

ceo成湘说，想体验的人想用那个设备好好读一本书，体验哪怕一本电纸书的人、读电纸书的人的心情。 这里有问题。 是机会的价格。 这位领导的ireader售价是899元，说贵，说贵，说便宜，其实很多人都可以支付。 但是需要用899元购买，体验，获得有价值的评价。 价格也是必要的，但客户的选择很慎重。

对我来说，倾听这个产品至少有3~5年了，今年终于因为一天的冲动买了一个。 花了900多年。 同样，我也是偶然的机会，买了机器键盘。 花了400多分钟。 这些是我知道这个产品，所以听说这个企业品牌几年后的事件，我第一次插手。 所以，对于新企业品牌来说，在迎接客户体验方面，请务必等待。

当然不是白色之类的。 不断地改善人，向客户展示你的效果，提高，是更令人鼓舞的事件。 在改善中等待，在努力中等待，这是走体验卡的企业品牌所需要的。

需要没有玻璃的心

基本上，如果价格不足或不足，必须接受喷雾，所以喷雾一段时间，但你改善的动作他们通常不会喷雾。 由于刺激不足，喷以下产品。

这个改善是产品有趣的人想看到的。 因为很简单，如果一个身体对一个产品很有趣，就收集它的有利副本，增强自己的自信，最终给自己足够的理由。

对喷子的动作，不回答不是上策，但是是很多外资企业的一贯风格。 继续鼓励自己，让自己喜欢的潜在客户振作起来是最正确的。 这也是小米一贯的战略。 让喷雾更激烈吧。 玻璃心公司的领导人总是不能冷静地面对中国这样的市场。

多次自己的初学者

一旦上市，基本上短期价格也不能大幅度改变。 配置也不能大幅度改变。 如果产品是最初设计的，你应该走好几次这条路。 请不要动摇。 例如，小牛电动车说它会为城市白领提供很好的旅行体验，但有点贵。 3999元，比普通电动车贵得多。 因为这个想法，产品材料充足，设计好，但结果价格也很高。

对于喷雾，还有市场的降温，小牛显然应该做越来越多。 比如，成立朋友会啊。 1000多辆车，外形通常颜色通常涂装通常不太适合成立车友会吧。 但是，3999实际上可以在所有城市成立车友会。 你打的是有实力的客户群，既然打的是体验，就要给人体验，让大家获得产品，获得产品以外的更好的体验。

体验派，打的毕竟不是价格，而是体验，价格可以说。 比较起来，体验是内在的，无法用语言表达，像广告一样的东西很多，所以体验派必须用更好的方法通知顾客。

最终构建企业品牌而不是低价产品。

好的企业品牌并不是有很多销量。 这在海外企业品牌中很常见，国内对新企业品牌要求越来越多，要求便宜，但不足以促进企业品牌性格的形成。

最终促进这个企业品牌的应该是其产品彻底的性格。 比如七匹狼，比如欧洲派橱柜、曲美家具等，是中国的好企业品牌，但遗憾的是，在it行业，能多次走自己企业品牌之路的公司很少。

正因为走多次企业品牌道路的公司变少了，所以之后价格战变多了，骂战变多了，期货变多了，我们宣传的产品也没有味道了。 有些我同意，直接以价格迎合客户，开始很简单，但又大又难。 大价值也小。 相反，切入中高级客户，获得的称赞不少，但其事业价值也很大。

抱着这个胆量去尝试也是基于自己的技术和企业的整体实力，所以可能会长期多次成功。 当然，不要轻易多次，而是多次提高，看看它的决心和妙招。

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