【科讯】以掌阅为例 做一个硬件会有多少想不到

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最近和一位领导朋友说了几句话，他们做的纸质书自然就说了。 其实我对这种产品不太感冒，还是看书不多吧。 但是我对移动网络公司感兴趣。 为了进入硬件产品行业，我稍微问了一下门槛有多高。

比起移动网络，做app、找渠道、发布硬件真的很困难，辛苦不喜欢的事件，必须加倍小心，但收获很可能不成比例。 而且，说到聊天，我觉得最多的是意想不到的事情。 大致有以下几点。

不能考虑多少投资

科学技术ceo成湘表示，以前很长时间都想做硬件，结果超过了1亿美元，产品还没有上市，是陆续投资研发还是不少，他想不到。

掌柜前后废除了两套硬件计划，虽然速度加快，但费用也在上升。 虽然是小产品，但如果试图达到客户实际要求的速度体验，就不能节约钱。 手掌使用的是飞思卡尔imx系列的解决方案，但对epd的支持还很厉害，所以基本上别无选择。

对一家企业来说，聪明的方法是使用最高规格的硬件芯片，为软件开发的升级提供足够的馀地，在销售产品后不断提高产品的性能和功能，领导也最后这样做了。

不能考虑代替工厂的服务

上一代的工厂一直很神秘，只在小米发布会的时候经常提到，现在也很少了。 印象深刻的是锤子手机，找了福克斯康代工，工作了，但支持的配合度还不够。 所以，对于新的企业品牌，如果是代工厂无法确定的大名单，还是有必要斟酌的。

如果付钱能在代工厂制造出iphone这样的技术，中国手机的制造技术就会上升到很高的阶段，但实际上大部分代工厂都做不到。 对代工厂的战略是催促，希望尽全力，同时好好传达信息，给产品以有希望的印象。 因为代替工厂其实赚了手续费，其全情投入，需要未来美好未来的支持。

通常，代工厂说这样就行了。 其他客户是这样要求的，但其他客户也确实做不到。 所以，对于代工厂，必须全力促进。

不能考虑内部统一

对于一个产品，从无到有的第一步不太容易，基于第一项的后续比较容易。 这个产品没有形象，需要设计成形体，从眉毛、眼镜、嘴里画一笔一画，要戴发型、表情等。

除了外表，还有配置的高低、名字、定位，需要集体的智慧。 但是集体智慧的问题没有答案，有各种各样的说法，最后还是要举手。 如果一个人不是偏执的人，产品在执行中会偏离他预想的方向。 如果他是个偏执的人，独断专行，可能会给产品带来无法挽回的问题。

我们知道，在一个身体下，3~4个个体传播的话，基本上会进行很多改变。 这种产品的状况向入驻和下方传达，需要非常有效的组织结构，新构建的团队想做硬件，知道问题太多了。 所以，罗先生和雷军先生都需要做ui，磨练团队，然后做硬件。

客户的数量无法预料

有多少客户，这在发售前总是个谜，太少的话，几乎不需要做。 太多的话，其实是无法实现的。 除非价格有特点，否则如果太低，基本上无法实现很多功能和体验。 而且，例如日本纸书之类的产品，客户可以自己还一句话。 我的手机可以看啊。 阅读手机成为市场份额第一的领导人是怎么知道这件事的呢？

毕竟，领导选择了更好的体验。 分析不买的顾客，认为499也不需要，但喜欢浏览类纸的顾客需要很好的体验，领导选择了满足自己真正的顾客。

我明白这是你不能满足所有人的。 比如你是个搞笑明星，你哪个笑容太高，太认真了，比如脸高，也很难影响要求演员表演的观众。 为了赢得那些不是自己目标群体的人，改变自己的风格是非常不值得的。

没想到对方会攻击

这个朋友说，之前他看到新手机新企业品牌发布，马上说自己黑了，觉得手机圈真的很乱，不知道是自己炒的还是真的有黑手党。 但他们做了硬件后，发现他自己还很天真。

读了电纸书发表后，在官方微博下，出现了很多评论。 大体上，比起买kindle，幸运的是选择kindle更好。 我一开始没在意。 也许网民真的是这么想的。 我注意到以后有人买kindle。 在那里仔细看看，确实5个评论中，有4个发表了水军号，只有1个是真正的顾客。 也就是说，这样的评论量扩大了5倍。

他想到了很多困难，这黑得这么快，他还没想到。 我半开玩笑地告诉他，结果你天真无邪。

没想到意外的鼓励。

除了隐藏在暗处的人的动作，另一个是他没想到的，是意外的鼓励。 一个朋友体验后，打算向企业直接订购20台，让员工学习。 另外，在没有联系的客户使用后，也获得了非常高的评价。

在前景不明的情况下，得到超出期待的赞扬和鼓励，对制作产品的人来说特别重要，可以激发自信，增加斗志。 因为是硬件，如果不能免费让客户满意，就只剩下接受价格的客户，体验上让客户满意，不要让钱变成白花，让他们有价值。

听这个朋友吐槽，做一个产品，从一开始就想收钱和一直免费收钱，面对的压力完全不同。 比如，从硬件这样的开始取钱，就是登陆海滩，打不到市场就赶到海边，退不了，要前进，就要把大量的缰绳运到海滩。 即使在不清楚能否深入内陆的情况下。 所以，我认为当时盟军称诺曼底登陆为霸王，只有必胜的决心和实力才能进入硬件。 否则，你最好继续积蓄力量。

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