【科讯】社群电商是一剂良药，温暖了微商和电商！

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不知从什么时候开始，我们的生活被wechat包围着，吃饭做wechat，开车做wechat，上课做wechat，会议做wechat，大部分空闲时间都被wechat占了。

但是大家都采用微信，具体用微信做什么呢？

这张图是去年1月企鹅智囊团公布的数据。

从图中可以看出，在左边的模块中社会交流占了很大的头脑，在右边的模块中生活服务占了很大的头脑。

那么，结论很明显，大家采用微信，基本上做与社会交流相关的事情，并且享受符合自己诉求的服务。

所以，让我们回到我们的电商环境吧。 为什么说社区电商是良药？

社区出现的必然性！

现在的pc电子商务环境，阿里巴巴还是老大的位置，但随着唯品会，京东的进一步快速发展冲击了阿里的电子商务，特别是京东，根据艾瑞咨询的数据，年第一季度阿里巴巴的份额达到了58.6%，与去年同期的2

除了越来越激烈的平台竞争环境外，平台内的商家自己也在进行激烈的竞争。 特别是中小卖家，虽然自己有一点高质量的产品，但是在PCEC平台上不能销售好的成本，提供好的服务。

所以，这部分卖家将来如果有更好的销售平台，必然会选择这些平台进行销售。 唯品会是最好的例子。 所以，微商最终的出现，并不奇怪。 另一方面，门槛低，录用方便，改变专业立场被称为价格低。 另一方面，暂时没有微信的束缚。 也就是说，你想怎么做，请自由。

但我今天说的微商不是刷屏式的微商。 这个微商无论是淘宝还是网上，都不能做生意，最终不会成功。

只有经历淘宝苦难，寻求更好的推广渠道，宣传媒体的电商才能成功。 所以，对于做过淘宝电商的王爷来说，用微信制作推广，进行宣传，最终想成交的不仅仅是晒黑。

如果你一直关注微信电商，你可能对逻辑思维有一点了解。 在我眼里，逻辑思维开辟了社区的先河，也率先成为了社区的电商。 后来，社区电商兴起，到现在为止，很多人都玩了。

那么，什么是社区电商呢？ 你怎么理解？

我做过淘宝，所以我知道淘宝的特征是什么，劣势是什么。 我也知道自己的特征是什么，劣势是什么。 放弃淘宝除了自己的平台环境之外，更重要的是因为我认识到自己经营店铺的能力不够，宣传经验不够，资金不够。 但是，我发现在虚拟的互联网中，网络信息表现是很擅长的地方。 因为网络信息表现，所以不被逮捕，风格可能会改变。 所以，你甚至可以通过网络上的信息表达，和从未见过的人说话。 有时吃饭，有时来线下买山核桃，有时一起去玩。

所以，结合微信的属性，很容易发现。 其实，微信电商是为这些人准备的。 因此，社区电商很容易理解。 第一，是同样有趣兴趣的人，聚集在一起，不断地通过信息表达交流，形成一定的信用，进而通过这些人，转换价值。

既然知道了社区电商的大致意思，接下来你是怎么玩的？

在这里，用了玩字代替淘宝电商的运营宣传。 上面的照片中，看wechat采用者使用的功能，除了社会交流聊天以外是生活服务。 既然第一个功能是社会交流聊天，基本上就是判断大家都在微信，比较娱乐的性质。

所以，社区电商的关键是娱乐。 这种娱乐不是表面上的娱乐。 第一分为四点: 1丶高质量的复印件或产品，是造福集团的，也可以是复印件。 例如，学习交流的经验分享可以是质量好的廉价产品。 2丶良好兴趣的互动。 这可以说是简单的娱乐，是激励群友继续保持热情的重要因素。 丶要通过相互作用，培养群友对群主的认可，转化对产品的价值，简单地说，培养大家用微信购物的习性。 4丶通过前面的培养，让客户积极共享好的产品，把口碑作为推广的重要渠道。

现在，许多小而美丽的企业品牌都是以这种想法运营的。 对于淘宝中心的卖家，特别是农特产品等有地域特色、有个性创造性的产品来说，社区电子商务是非常好的玩法。 我以前也有点分享自己运营中的玩法，通过这些社区，积累了原始的粉丝。

但是，无论是现在还是未来，社区电商肯定都不会成为大的电商模式，但成为良好的宣传渠道，特别适合小而美丽的产品。

其实，究其历史，社区电商，不仅仅是现在，以前就有了。 只是，微信时代变得更有效率，更亲近了。 比如淘宝商时代，淘宝客其实是社区电商，站长把好产品展示在自己的网站上，让来网站的人购买，站长却不留有魅力的人。 微博时代，明星和微博大v也是社区，这个时代，微博具有社会交流属性，可以留下顾客，进行个人对话。 但是，鉴于微博的媒体属性超过了社会交流和时代的不明确性(例如，微博时代，我们还没有进入移动网络时代)，最终能否在社区电子商务行业取得好成绩？ 以前可能是电商时代传下来的，蘑菇街和美丽是最早制作社区电商的好网站。 其实和淘宝客很像，但平台方面有点让高手共享宝物，很受欢迎。 结果，依靠达人，蘑菇街和美丽说成为了独立的EC平台。

所以，不管你是淘宝电商还是以前传下来的东西，现在都必须变革微信上的生意，尽量多考虑社区电商的影响吧。 现在也在研究这方面，后期会继续给大家带来更具体的分享。

【我是王爷，私人wechatoneHong123，公众号share009，杭州移动电商创始人】

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