【科讯】广点通DMP“星光启示”分享会首站起航 深度解读电商营销

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8月26日，主题是数行者行千里的腾讯广点通dmp星光启示市场发现内在分享会在北京中关村创业大街虫洞创业之家举行。 广点通属于腾讯社会交往和效果广告部，广点通dmp(data management platform，数据管理平台)与新闻孤岛连接，定位为点通数据价值。 开放丰富的数据能力，为合作伙伴提供智能人士的图像分析，提高整个领域的价值。 这次共享聚焦于电子商务领域，以大数据为背景重点分析电子商务领域的前端动态，展示dmp对电子商务精准营销的辅助作用。

电商专场作为广点通dmp星光启示营销发现内在共享会系列活动的第一期，演讲嘉宾阵容很强: idc咨询(中国)高级拆师张亚男、腾讯社会交往与效果广告部数据产品总监彭玲、广告导向高级埃 结合电商领域的现状和趋势、广告发布者面临的营销宣传痛点和营销挑战，结合广点通dmp导向能力。

电子商务营销升级:构建社会交流圈层吸附新生代，流量依然是痛点

来自idc的高级分析师张亚男从电子商务领域的宏观形势出发，发表了“移动电子商务和社会化营销3.0时代”的主题演讲，详细解读了电子商务自身在快速发展中面临的痛点，电子商务未来的快速发展

张亚男指出，在从以前流传下来的网络向新兴网络转移的过程中，以电子商务为中心的网络+流通将是重要的一极。 在以前流传下来的领域网络化过程中，网上一体化的趋势使互联网和实体经济迅速发展。 根据国家《电子商务十二五快速发展计划》，年电子商务交易额达到18万亿元，网络零售交易额突破3万亿元，占社会消费品零售总额的比例超过9%。 政策受益，未来快速发展空间巨大，电商领域迎来了快速发展期。

谈谈电子商务营销的痛点，张亚男的解体，比较有效的流量在现阶段也是电子商务的第一依赖因素，高质量流量的获得是电子商务营销的最大痛点。 她在大数据市场环境下，电子商务的营销方法也在更新换代，通过构建社会交流互联网来吸附85、90后的年轻费用群体，构建圈经济下比较有效的目标顾客，进一步降低电子商务公司的营销价格

广点通百亿流量智能导向，lookalike从点到面扩大顾客

在活动会场，腾讯社会交往和效果广告部数据产品总监彭玲分享了“随数量变化，市场营销大有帮助”的文案演讲，就广点通的核心方向能力和腾讯广点通dmp平台说明了要点

腾讯社会交往与效果广告部数据产品总监彭玲阐述了广点通的核心方向性能力

彭玲说，广点通配备qq、手机qq、微信、qq空间、应用宝等多终端流量资源，日均聚集100亿高质量流量，开放的有点核心方向能力，基础属性、媒体环境、客户环境、客户行为、有趣兴趣、客户 彭玲对有高曝光、准定向双重需求的广告投放者来说，lookalike相似者的扩大有助于广告投放者找到越来越多的目标群体，根据种子顾客图像和关系链寻找类似顾客，扩大参加者的覆盖面， 彭玲说，广点通客户的图像分析维度足够丰富，可以通过数万种子客户找到核心客户的特征和规律。 用于扩展的顾客特征不仅复盖所有预先定义的面向顾客的标签，还包括多个根据顾客社会的交流属性搜索到的更细致的粒度特征，各方面、多维度地提取种子组的共享特征，保证扩展的正确性和复盖度。

彭玲还介绍了腾讯广点通大数据时代最新的力作dmp数据管理平台。 她另一方面指出了dmp的开放腾讯数据能力、合作伙伴支持可靠的数据存储、提供特色dmp服务。 另一方面，广点通dmp提供了与电子商务、生活服务、汽车检索垂直行业企业的深入合作，收集全领域的数据，打破数据孤岛，成为数据连接者和桥梁者，促进不同平台之间的数据流动和附加价值，广告投放

之后，腾讯社会交往和效果广告部面向广告的高级工程师周星共享了广点通精准指向能力背后的强大算法，现场呈现了dmp数据平台为精准营销提供的技术支持保障。

腾讯社会交往与效果广告部面向广告的高级工程师周星说明指向能力背后的技术

周星表示，广点通dmp涵盖了客户图像的分解、数据安全、类似人群的扩展、跨屏媒体控制、永久cookie等特色功能服务，涵盖了性别、年龄、学历、地区等要素的基础属性，以及媒体环境、客户环境、。 广点通dmp拥有顾客数据观察的四个神器拷贝分析平台textminer、主题模型系统peacock、并行lr训练系统、lookalike modeling，广告发布者更细致地发布顾客群，成为业界的

周星还谈到发现客户内在的课题。 他用母婴类电子商务的例子，广点通dmp如何正确定向不同阶段的孕妇和母亲，相应地推送适合她们的营销复印件，同时结合现有的种子顾客进行人群扩大，ctr显著提高 如何评价定向效果是广告发布者头疼的问题，周星在现场阐述了广点通的两个效果评价方案，明确了广告发布者的宣传预算。

能说营销效果，重现京东创新营销模式

腾讯社会交往效果广告部京东项目负责人姚远认为，现在新客的获得价格与以往相比大幅提高，电子商务的生存面临着前所未有的挑战。 这时，如何深入整合数据，促进越来越多的转换是决胜点。 广点通在构建移动电子商非闭环购物体验方面具有绝对的特征，广告发布者正确定位细分类的目标客户，将新客的购买价格降到最低，结合数据观察进一步接触目标群体，最终越来越多

姚远展示了广点通dmp平台给京东带来营销效果的一些变化，分享了广点通和京东直投共同制作的乐柠檬k3note手机等成功案例，在EC卖家现场扮演了提高广告表现和效果转换的营销实战案例。

姚远表示，4月初乐柠檬k3 note首次在京东商城发布，成为同期发布手机中的爆款机型。 前十万部手机不到一个半小时就全部被抢购一空。 短短一周内，整体k3系列预约量比宣传前累计历史基数增加了1.5倍，网络增加预约量超过239万台，总预约量达到538万台，远远领先于京东同期先发其他企业品牌的手机预约效果和先发销售效果。

姚远说，在腾讯各产品系和京东多条业务线深入合作的前提下，广点通和京东共同构建了目前规模最大、广告投放者最丰富的电子商务广告生态。 在新广告形态和数据深度的整合中，广点通和京东一直在探索和尝试，取得了很多成果和突破，构建了更开放、更智能的电子商务营销生态系统。

在open talk环节中，现场的电子商务销售者对移动网络时代的营销感到困惑，与广点通团队进行了深入的探讨。 经过一对一的交流，许多电子商务卖方对广点通印象深刻，将来腾讯广点通在电子商务营销行业创造了越来越多的产品效果一体化的样本，广点通主流营销平台的高质量资源和大数据能力

活动负责人、腾讯社会交流与效果广告部市场总监温东介绍说，电商专业场是广点通dmp星光启发市场发现内在分享会的第一站。 为了更好地说明广点通dmp的核心功能、再生古典例，后续的广点通星光启示分享会带来金融、快消等领域的营销专业场，以在线交流的形式进行产品分析、干货共享、实例解读，大数据时代的广告发布

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