【科讯】作业盒子：让师生逃离题海战略

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作业箱不是盲目做题，而是有对比性的训练。 理论上学生可以减少一半的问题量，老师也可以利用大数据告诉个人。 可以让老师和学生摆脱过去的题海战略。

作业箱ceo刘夜

学生不再需要反复深入无效的问题海战略，把问题量减少一半。 老师在大数据观察中发现了学生的弱点，为了材料的教育，可以使用手机随时随地批改作业。 这样的产品帅吗？

作业箱就是这样的app，按照创始人刘夜的说法，作业箱通过交接学校师生的作业场景，记录和分解作业数据，为师生匹配个性化主题，帮助老师用材料教学。 创业是刘夜有趣的地方。 有足够的挑战，可以满足成就感。 他说他希望自己做的产品对社会有正面的影响。

现在工具箱完成了三轮融资，刘强东和奶茶成了他的投资者。

大二创业赚了七十万

刘夜是创业疯子，据他说，我想如果不创业，自己的精力和能力是不会释放的。 所以，大学时代，刘夜开始创业了。

一时，刘夜卖衣服一天收入一万元以上。 因为给同学发工资，他有点出名了。 但是真正的创业始于大二，他抛弃了以前流传下来的领域转移到技术外包的新领域，帮助别人建立网站。

金融系的刘夜喜欢电脑。 当时，第一志愿考了电脑。 条件很好，被调进了对外经济贸易的王牌专业金融系。 调剂老师认为刘夜应该感谢他，刘夜为此不满自己对电脑的乐趣远远大于金融。 但是未来的创业由此受益，了解计算机和金融，使刘夜可以在产品、管理和融资中自由切换。

在学校，刘夜的计算机水平超过了计算机系的人。 通过技术外包，大二年间，他挣了670万美元，对一个学生来说钱花不完。

他在大三注册成立第一家企业因为脉科学技术，还没有毕业，企业年收入已经超过200万元。 年后，为了做作业箱，他离开了脉搏科学技术，离开时，他把一半的股票寄给了别人。

我一直在找更大的创业行业。 刘夜说，脉科学技术在这个市场上最多能达到1亿2千万的规模，因此这不能满足我。

十个老师九个人拒绝试用过

作业箱不是盲目做题，而是有对比性的训练。 理论上学生可以减少一半的问题量，老师也可以利用大数据告诉个人。 可以让老师和学生摆脱过去的题海战略。 说到产品，刘夜滔滔不绝。

作业箱交接学生和老师的作业场景，app分为学生和老师，学生的作业题库由作业箱提供。

刘夜介绍说，题库的中心主题是寻找和分解非常顶尖的老师，正确分类和标记知识点和考点。 学生在写作业的过程中，即使遇到难点和问题，也会被记录，形成数据，反馈给老师，老师可以调整教育计划。 作业盒上的app还可以介入老师作业的配置，让学生做适合自己的主题，用材料教。

对老师来说，工作也更有效率和自由。 作业箱的系统有助于老师自动批改某些问题，分解。 作为移动终端，老师可以随时随地批改作业，不拘泥于蹲下。

但是这个产品当初不受欢迎。 刘夜说，产品型号出来后，请老师试试，撞到墙上。

去年暑假，刘夜蹲在民间补习班的地下室等班老师，卖给他们试过作业箱的app，找了10个老师，9个人确定拒绝。

最终只有一个老师想试试。 这位老师被认为是刘夜宝，有机会就跟他谈产品，看那些具体的问题需要改善。 目前，作业箱中小学客户已达20万人。

奶茶妹妹来投资了

成立一年多后，作业箱完成了a轮融资，融资总额达到了1000万美元。 刘强东和奶茶妹妹章泽天也成了工具箱的投资者。 但是，随之而来的关注出乎刘夜的意料。

过程其实很简单，没有什么桥。 刘夜接到章泽天的电话，说对工作箱感兴趣。 之后，与其他投资者没有区别，顾客调查、商业研究与章泽天谈了几次商业模式、市场营销、同行和其他公司等问题后决定投资。

章泽天还很清楚，应该准备好了。 我做了一点研究。 刘夜说，当初7家vc向工作箱投了意向书，刘强东意识到自己是互联网领域的领袖。 后来，奶茶妹妹的投资受到了广泛关注，刘夜表示不想过度娱乐化，想把焦点放在产品和商业模式本身上。

■创客项目abc

a .他们是谁？

工作箱有三位创始人，ceo刘夜出生于1979年，为连续创业者，毕业于对外经济贸易大学金融专业，大学3点开始创业，至今，为脉科技创始人。 另两个人是cmo贾晓明和coo王克。 三位创始人在产品、运营和市场三个方面足够互补，第一核心骨干队伍来自百度、蚂蚁。

b .你在做什么？

作业箱是免费的智能作业工具，主要的受众群体是中学教师和学生，分为老师和学生方面，包括大量的题库、智能评分和信息表达。

c .投资者怎么说？

作业箱直接从体制内进入，重新制作作业场面，让学生理解自己的弱点，让老师可以批改作业。 产品+宣传+资源是铁人三项，作业箱队三位创始人过去的经验与刚刚制造的事件一致。

联想星副总裁吴炳见

■会话

首发和集中是我们的特征

新京报:有工作箱的行业市场规模是多少？

刘夜:中国网上教育市场规模每年达到1400多亿，未来是兆级市场。

新京报:你们的盈利模式是什么？

刘夜:作业箱继承了教师和学生之间的工作场景，是免费的工作工具。 但是，我们还正确地帮助学生对接教育资源，包括在线指导老师、各种课程，在对接过程中一定会产生一定的价值。

新京报:你们的同行竞争对手多吗？

刘夜:我们这个类别比较少。 我相信将来随着在线教育市场的繁荣会出现很多与我们相似的企业，但是工具箱在整个市场上做得比较快，有一定的特征。

新京报:比较早会有大的特征吗？

刘夜:后队再次做这件事比我们晚了大约半年。 投资者说有180天的效果。 一个产品类别出来后，180天左右就能赶上。 超过180天几乎追不上。 而且老师形成良好的顾客习性，后入者就不容易渴望，这也是非常重要的壁垒。 除了先发特征，集中注意力也是我们的特征。

新京报:你怎么看待现在的创业环境？

刘夜:总体来说是创业的好时代。 给大家躁动和尝试的机会和条件，然后自然沉淀。 中国曾经从欧美落下很多，需要在短时间内浓缩历史，自然有阵痛，如果不积极尝试、躁动，最终经济就不能真正成熟。

本版采録/新京报记者李蕾

本版撮影/新京报记者呉江

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